牛仔裤的厂家在哪里,广州牛仔裤厂家一手货源

“尽管受到疫情的影响，公司的业绩还是比去年增长了25%。”广州龙禅纺织服装有限公司执行董事龙若冰告诉南方记者。

作为一家扎根广州新塘12年的牛仔厂商，在经历了两次金融危机后，为了更好地抵御风险，龙禅开始多条腿走路，多渠道布局。两年前，龙禅进入淘宝、天猫、1688工厂店。现在这种前瞻性的布局开始显示出它的有效性。

根据淘宝的数据，四五年前，广州增城新塘的牛仔产业在淘宝爆发。当时，大量为海外原始设备制造商工作的牛仔企业在天猫建立了自己的品牌。

疫情之下，面对海外订单持续下滑，新塘牛仔正掀起新一轮“淘潮”，希望同时完成外贸转内销和数字化升级两大任务。

8月下旬，启动“聚性价比、聚新塘”专项营销活动，期间新塘牛仔商户营业额突破3000万，同比爆发超600%。

毫无疑问，“聚时尚牛仔新塘”活动加速了进淘潮。据悉，举世闻名的“新塘牛仔街”已全部进入淘大。

出口转内销，疫情下销量逆势上扬

龙禅纺织瞄准了蓬勃发展的国内消费力，早在疫情之前就开始调整销售市场。“2017年之前，公司外贸占比90%，而国内市场仅占5%-10%。”2018年以来，公司有意识地加大对内贸出口，国内市场份额提升至25%。“下一步，我们的目标是占国内外贸易的50%。”

广州龙禅纺织服装有限公司执行董事龙若冰正在检查成品牛仔裤。

在国内市场，龙禅已经在淘宝、天猫、1688厂店布局两年，推出了五六个自主品牌。“目前国内电商有十几个团队。从懵懂无知到慢慢积累经验，他们逐渐探索了方向。”龙若冰直言，公司覆盖了从生产加工到工贸一体化的所有销售渠道，从国内电商到跨境电商，这在新塘牛仔厂商中还是少数。“多条腿走路，多渠道网络销售，才能更好地抵御风险”。

受疫情影响，除了提高在国内市场的销售比例外，龙禅在产品研发方面也有所创新。公司最新研发的一款瘦身塑型超弹牛仔裤，主打瘦身5公斤的概念，在国内一度成为爆款。“我们造这条裤子的时候，做了几十次试验，不断调整版型，作废了一两百条裤子，最后成功了。”龙若冰说，一方面利用天猫、淘宝店增加线上销量，另一方面在6月广州直播节新塘分会场市长的帮助下，这款产品已经卖出3万多件。

针对国外市场，龙禅也推出了新的居家牛仔裤，注重柔软舒适的风格。目前这款单品线上销售非常火爆，退货量已经超过20万件。“到8月底，我们的总销售额已经达到去年全年的75%”。

精准预测时尚爆款，成交同比涨6倍

新塘牛仔服装作为增城区的传统优势产业，经过40年的积累和发展，产业规模大，产业链完整，产业集聚效应明显。

“整个新塘地区有牛仔服装纺织企业3000多家，人口超过10万，生产份额约占全国的60%。”增城市纺织服装行业协会会长陈彦波介绍。

8月20日，广州市增城区政府联合阿里巴巴集团天猫电商平台，在新塘牛仔服装商贸城举行“天猫新塘牛仔产业带”启动仪式，发布“聚性价比、聚新塘”专题营销活动。

增城区委常委、广州市副县长陈晓华在现场表示，“面对困难和危机，我们将与全区牛仔服装企业携手共进，共克时艰

中小企业渡过难关。增城区积极主动落实，加强与阿里巴巴集团的合作，助力牛仔服装企业产销体系数字化升级，构建全区牛仔服装产业以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。

作为淘宝最重要的产品营销平台，聚划算凭借自身强大的商业爆发力和品牌孵化能力，持续培育新塘牛仔新锐品牌，为新塘牛仔的数字转型提供助力。

聚划算相关负责人介绍，“汇聚新塘时尚牛仔”持续5天，期间为新塘牛仔开辟销售专区，期间共带动商家成交突破3000万，同比爆发600%以上。“爆发的背后是聚划算对金秋爆款的精准预测，比如一条高腰阔腿牛仔裤成交近2万件，高腰+阔腿已成为金秋牛仔新时尚”。

“此次参与‘聚划算·汇聚新塘’活动，希望能把更多高性价比、高科技的牛仔面料产品推销给更多消费者，也通过促销为线上店铺带来更多流量和粉丝。”龙若冰说，如果后期能加大力度，精准定位扶持，效果将会更好。

Haoall旗舰店也是参与“汇聚新塘”活动的新塘企业之一。周店长告诉南都记者，5天活动期间，通过聚划算平台流量加持等举措，明显提升了店铺销量。“5天有单品卖出了百万销售额，同比提升超30%”。他表示，希望未来类似活动可多频次推进，对新塘牛仔曝光度和知名度有很大提升。

“活动期间单个链接卖到超30万销售额。”筱纯旗舰店同样是此次“汇聚新塘”活动的直接受益方。店长谭欣表示，该店铺运营3年，已有粉丝超20万。为此次活动店铺还特意策划新品。“现在流行烟管裤，老爹裤，秋冬小脚裤都是热销款。”

供应链数字化升级，黑科技牛仔裤加速上架

电商平台的数字化助推，改变的不仅有牛仔产业带上的生产企业、电商企业。面料商也正加入这场供应链的数字化升级中。

聚划算相关负责人介绍，新塘牛仔还通过聚划算达到了柔性供应链数字升级的效果。“保湿补水面膜牛仔裤+智能控温牛仔裤的黑科技，从初次对接、产品开发、生产到最终上架共5天时间。数字科技对传统产业的提升效果立竿见影”。

北江智联纺织股份有限公司是参与此次“汇聚新塘”活动的面料商之一。“这次合作，我们将北江纺织的创新黑科技面料与新塘牛仔生产企业合作，实现高效对接与生产。”该公司市场总监钟章伟对南都记者表示。该公司成立于1999年，专注牛仔面料生产、研发、经销，是一家行业领先的垂直一体化牛仔面料制造商，产品销往全球数十个国家和地区。

“基于天猫平台的大数据分析，给面料商、生产商分析分享消费趋势，助力面料商更好地洞察未来消费趋势，更准确进行价值判断。”在天猫平台嫁接下，北江纺织与新塘牛仔高效匹配，推出了三款黑科技牛仔面料：保湿护肤系列，恒温调温系列，高弹力系列，实现了快速生产迭代，收效明显。“相当于给我们的‘武器’配上一个‘雷达’，让产品更精准抵达消费者”。钟章伟说。

今年1月，北江纺织加入天猫女装新品类孵化暨天猫超级面料NFAC项目，该公司面料入围人气面料商榜单前三。受疫情影响，北江纺织总体业务虽有所波动，但黑科技面料前四月增长了180%，实现逆势上扬。

“以前面料商对下游销售情况不了解，但通过电商平台与品牌商合作，某个款卖得好不好，一目了然。”钟章伟对南都记者说，从供应链上看，面料商与品牌商之间的关系正在发生改变。

传统面料和品牌作为供需双方，是直接的买卖关系。但通过电商联动，双方关系更加紧密，更加相互依存相互成长。“对产品的规划，可大大提前，同时面料商的产品和内容能力可以在电商渠道更好地赋能品牌，一定程度上改变了面料商和品牌商传统合作的模式”。

不仅如此，电商平台提供的消费需求、痛点、趋势分析，也为面料商产品研发指明方向。“传统做面料研发，通常综合全球流行趋势，各市场客户反馈情况等，提前半年或一年研发产品。有电商平台助力，在宏观框架下，将更精准切入市场需求，更简单直接粗暴，也更有效果，一定程度改变了面料商的研发节奏，提高了研发与转化效率”。

打造C端全国知名牛仔产业带

从2008年创办工厂至今12年，龙若冰明显感觉到牛仔产业带变化明显。 “十几年前订单量相对较大，单款都是几千上万件，现在产品更加细分，订单单量变少了，更加往定制方向发展。”