蒋老师曾经说过，现在做生意的时候，普通人靠产品差价赚钱，而聪明人不仅靠产品差价赚钱，还用车型赚钱。

因此，商业模式已经成为现代商业竞争的核心武器。无论你是房地产业主还是街头小贩企业家，都需要学习商业模式。只有这样，才能瞬间拉开与竞争对手的差距，提高企业的利润。

我的学生萧艾，大学刚毕业，没找到工作，就在郑州开了一家冷面店，面积只有10平米。生意刚开始还可以，但是经营了三个月，客户新鲜，生意不太好。日营业额不到300元。面对高昂的租金和运营成本，萧艾的冷面店赚不到钱。

于是通过百度找到蒋老师，让我给她一个营销方案，重新创业。

蒋老师为的冷面店策划了一个营销计划，让她在两个月内锁定了6000多名会员，每月盈利10万。一年的利润让萧艾在郑州买了一套两居室。

这个节目使用了三个营销技巧：会员锁客+资源整合+积分裂变

第一招，会员锁客策略

首先，发起充值99元即可成为VIP会员。每次来花钱，都会给你一瓶饮料。有4种饮料可供选择。而且每次消费可以打八折。

此外，您还可以享受礼品积分。累计消费100分后，您可以在我们的网上购物中心兑换价值100元的奖品。

我们来计算一下会员充值的好处。

1、每次打八折，相当于20元一碗冷米粉，每次可以省4元钱，同时给你一瓶饮料，菜单价6元，相当于每次消费，而且至少可以省10元钱，加积分可以兑换奖品。

这个优惠政策还是很好的。

就这样，活动启动仅一周后，就有300多人充值并成为会员。那么如何吸引更多人充值呢？请参见下一节的方案设计：

第二招，资源整合策略

如何让你的会员体系发挥最大价值，其实最关键的一步就是资源整合，凉皮店如何实现资源整合呢？

你要找到顾客的同类需求，这里面要做好需求调研，分析会员除了凉皮，还对什么感兴趣，小艾调查了一下，发现会员都喜欢喝奶茶，于是小艾在附近3条街，找到3家奶茶店。跟他们谈合作。

如何谈？首先，这些奶茶店生意不是很好，所以，需要客流量，小艾这样说，我把自己的会员介绍到你们店里面来，你们只需要给我的会员打8折。

这些奶茶店肯定愿意啦，奶茶的利润其实很高，多一个顾客，就是多赚一笔钱。

很快，小艾的会员又推出一个活动， 凡是充值99元享受之前的福利以外，还可以在奶茶店消费，享受8折。这样一推出，又有许多人到小艾这里来充值会员。

但是，会员的数量增长还是有点慢，于是我教小艾使用最后一招，请往后看：

第三招，积分裂变策略

营销的最高境界，不是资源整合，而是用户的自发裂变，如何让会员主动主动分享，并且邀请朋友来充值会员呢？

这里面需要利用积分裂变思维，我们的会员卡上面，设计了一个专属二维码，用户只需要扫这个码，就能生产一个积分海报，你只需要把这个海报分享到朋友圈，你朋友扫了这个二维码，就可以领取一张凉皮体验券。来我们店就可以免费吃一碗凉皮。

而一旦你的朋友扫了这个绩效二维码，你就可以获得10个积分。满100积分就可以在我们线上会员商城，兑换一个奖品。

这样就形成了互惠互利，每个人都没有在这场分享活动中吃亏，老会员分享这个专属码，获得了积分，新顾客扫了这个码，就能吃到一碗免费的凉皮。商家通过这个活动，源源不断地获取了新的顾客。

而新的顾客，大概有50%的概率会成为会员。就这样，通过积分裂变策略，前面三个月时间，小艾就成功锁定了3000多名会员，一年时间，小艾的会员数量超过了6000人。

方案效果追踪

从去年7月份，这套方案开始执行，到今年7月底，这套方案刚好执行了1年时间，小艾的凉皮店一共有6487名会员，卖会员的收入就是64.2万。

除此之外，会员每次消费，除去折扣，小艾还有30%的利润（小吃60%的纯利润，扣除折扣让你20%，以及饮料成本，还有30%的利润。）每次客单价，我们按照25元计算，那么单次利润就是7.5元，而小艾的凉皮店，一年时间，会员一共产生了6.7万次的消费，那么年利润就是50万，注意，这里面需要减去会员裂变的获客成本，也就是一碗凉皮的3元钱成本，6000会员计算，就是1.8万的成本。以及会员礼品成本，一年是12万，店铺租金成本，一年是10万，所以，凉皮年毛利润一年就是26.2万。

最后，还有一项收入，就是资源整合过程中，奶茶店的佣金收入，导流一个会员，消费享受10%的佣金。而全年会员产生了1.7万次的消费，每次2元钱佣金计算，这笔收入就是3.4万。

最后，我们计算一下小艾凉皮店一年的总利润，64.2万+26.2万+3.4万=93.8万。

这就是一家10平米的凉皮店一年的总利润，结果发现，最大的利润来自于卖会员的收入，而产品的收入和资源整合的收入加起来，都没有卖会员多。小艾今年终于在郑州买了一套两居室的房子，也由衷感谢，蒋老师给予她的帮助。

蒋老师一直信奉，授人以鱼不如授人以渔，这世界上没有难做的生意，而是你的思维受到了限制，这套方案大家看完之后有何启发呢？欢迎参与话题讨论！更多案例，欢迎点击下方订阅《36天快速盈利》。