2017-11-28 07:29 |浙江新闻客户端记者刘诸暨日报记者翁俊飞
图为大唐袜业大数据平台。
大唐袜子在响，全世界都有一双袜子。作为全球最大的袜子生产基地，诸暨大唐袜业的年产量占全国的70%，全球的30%。从原材料到袜子产品再到袜子生产机器，大唐袜业的全产业链发展推动了行业的快速发展，尤其是近年来，大唐袜业加快了供给侧结构性改革的步伐，提高了全要素生产率，推动大唐袜业从块状经济成长为技术支撑完备、产业链完整的产业集群。
党的十九大报告提出，推动互联网、大数据、人工智能与实体经济深度融合，培育新的增长点，在高端消费、创新引领等领域形成新动能。大唐袜业这几年的快速发展，也是新动能不断发挥的结果。“下一步，我们将从原材料和销售两个方向，加速互联网大数据与袜业的进一步融合，为大唐袜业的优化升级提供源源不断的新动能。”诸暨市经济和信息化局相关负责人表示。
融入互联网
不仅仅做电商
“你说我们是设计公司还是品牌公司？还是销售公司？可以说是全部，也可以说不是！”卡拉迈拉品牌管理有限公司总经理蔡浩军告诉记者，互联网改变了他们公司的方方面面，从销售到生产再到管理体系。互联网基因正在深刻地影响着他们公司的每一个员工、每一个流程和每一个流程。
在过去的“双十一”中，Caramela网店销售额达到782万元，位居棉袜销量榜第一。“原来我们模仿的是韩日系列。我们从2009年开始自行开发孟系列，2014年形成了成熟的风格。现在，我们每年开发800到1000款车型。”蔡浩军说，他们真正大规模进入互联网，需要2010年。当时线下和线上销售的比例是8: 2，现在正好颠倒过来，线上销售占80%，线下销售只占20%。
除了销售，克拉玛依的日常管理已经完全网络化。他拿出手机，给记者看了员工刚刚发给他的工作报告。“这是销售人员的业绩报告。这是客服人员的工作总结。现在，我们每个员工的表现都可以通过互联网进行评估。”
去年，克拉玛依实现销售额8000多万元，预计今年将达到1.2亿元至1.5亿元，呈现爆发式增长，营业利润率接近40%。蔡浩军认为，不是企业有多大，而是有多强。作为一家复合型企业，克拉玛依集品牌运营、设计、销售于一体。“如何增强企业的复合力，有赖于与互联网的深度融合。下一步，我们将在平台建设和客户营销方面进行全面的互联网转型。在接下来的两年里，我们可以称自己为一种新型互联网。公司没了！”
东方百福董事长张魏军在大唐袜业与互联网的融合上更有发言权。从国有袜子厂的普通员工，到乡镇袜子厂的老板，再到袜子行业的企业家.在移动互联网之风下，这位从事袜子行业27年的老将和他的东方百福，创造了一个“中国制造”变成“中国销售”的奇迹。东方百福与阿里巴巴、网易、亚马逊等国内外电商渠道建立了密切的合作关系。以网易为例，短短一年多的时间，销售额就突破了3000万元。
tyle="font-size:15px;">“下一步的重点就是柔性定制了。” 张伟军表示，个性化定制将通过互联网的运用拉近用户和制造商的距离，改变传统的用户被动接受局面，从用户需求、体验出发定制生产，最终将带来制造方式的颠覆、生产技术的改变和加工工艺的革新。
运用大数据
袜子也能有个性
“今年‘双十一’大唐袜业的销售是4.3亿元，约等于去年全年三分之一的销售额。”在大唐袜业智库的大数据中心里，工作人员彭密指着大屏幕给记者介绍了大唐中心云数据的行业数据、电商数据、生产云中心、创意设计、脚型数据、SAAS平台合计六大模块的内容。
“这里面包含了从原材料到袜子生产和销售整一条产业链的数据。”彭密介绍说，客户可以在这里找到适合自己的脚型数据，厂家可以在这里找到适合的生产资料数据，设计员可以在这里交流探讨设计的灵感，销售员可以在这里寻找到最好的销售渠道。“我们不仅仅给政府相关部门提供企业的数据，而且可以给企业提供最新的产品和销售数据，还可以为客户量身定制适合自己的产品，最为关键的是，可以为他们特殊需求提供专业的大数据服务。”彭密告诉记者，目前有多家企业在使用他们的大数据服务。
“被重新定义的人生，被重新定义的袜子”，说的是浙江和茂盛袜业有限公司董事长陈仁勇和他的“阿格莱德”袜子的故事。
陈仁勇是一名不折不扣的篮球爱好者，剧烈、刺激的篮球运动会给人带来各种损伤。陈仁勇从中发现了新商机。“通过分析各种运动大数据，我们推出了有针对性的运动袜。” 2015年10月，陈仁勇创办了浙江创美文化传播有限公司，两年来推出了200多款功能性运动袜。公司自主研发设计的产品种类涵盖篮球、足球、网球、跑步、户外等多个领域，已获得24项国家发明专利和实用新型专利。“下一步我们还将建立大数据平台，生产出更加符合消费者要求的袜子。”
张伟军的“悍将”也是运动袜中的明星。在2016年第十三届全国冬季运动会上，“悍将”品牌功能运动袜成为指定产品，并为运动员们量脚订制袜子，这在冬季全运会历史上还属首次。创造历史的背后是公司在行业近20年的数据沉淀。凭借大数据的力量，张伟军和他的团队正在构建一套全球独一无二的运动袜产品设计模型和功能纱线大数据库，以柔性定制的新模式打造全球首个运动袜定制平台。
制造变智造
减员增效收益涨
生产好袜子，离不开好袜机。在诸暨袜子生产行业，浙江袜业有限公司一直起到领头羊的作用。无论是国内市场还是国际市场，一旦有新袜机销售，公司总是最早引进。在公司车间，记者看到30台最先进的全自动织缝翻检智能一体袜机。“这些能够自动缝头的进口袜机，每台售价30万元以上，一台顶过10个缝袜工。”总经理赵笳兵说。
为打破高端制造装备依赖进口的瓶颈，大唐镇鼓励新干线、嘉志利、叶晓机械等企业研发全自动织缝翻检智能一体袜机。在叶晓机械智能袜厂内，150台智能一体袜机全部投入生产。“我们先自己使用这个袜机，发现瑕疵，及时改进。”董事长丁晓君说。这种袜机采用互联网智能技术，实现了生产环节可视化、产品需求定制化、流程管理一体化，特别适合生产高档袜子。由倍智科技、沈唐机器人、锦和缝制等企业分别研发应用的全自动袜子包装机，可减少劳动用工70%以上。由情缘针纺研制的3D彩印机，具有3D立体打印、个性化定制等功能，产品利润比普通棉袜高出20%以上。2017年，诸暨袜业智能装备预计可实现销售8000台套，新增产值10亿元。
在智能制造方面，东方百富投资1亿多元建立恒温恒湿生产车间、引进全球顶级的全自动一次成型设备……最终，使得东方百富在省去三分之二人力和提高效率的同时，袜子的平均零售价达到了15美元，30%的毛利率也远高于国内袜业5%到7%的水平。“我们之所以能够摆脱许多传统产业‘死不了、活不好’的困境，主要依靠的就是智能制造。”张伟军说。
