1966年，美国心理学家做了一个社会学心理学实验。
心理学家安排人们随机拜访一组家庭，并与家庭主妇沟通，希望在她们的窗户上挂一个小牌子。这只是一个小小的要求，大多数人欣然同意。过了一段时间，他们再次拜访了这群人，并提出要在他们的院子里放一个又大又不那么漂亮的牌子。超过一半接受测试的家庭主妇继续同意这一要求。
心理学家同时对另一组人进行了实验，这次直接要求把又大又难看的牌子放在对方的院子里。然而，在这个对照组中，只有不到20%的人同意这个要求。
这个心理效应，就是我们俗称的登门槛效应，也常被称作是得寸进尺效应。的意思是，当一个人同意一个小请求时，为了保持一致性，他将来更有可能同意一个大请求。就像踩在门槛上，一步一步，最后到达目标。
心理学家通过研究认为，我们拒绝别人的无理要求是很正常的。因为这些要求，有些不是我们很难做到，就是违背了我们自己的意愿。当我们对请求感到不舒服时，我们拒绝请求是正常的。然而，如果他之前帮助提出了一些简单的请求(相关性很强)，他更有可能同意后一个请求。究其原因，一个是他会对这个请求完成的难度有着更加清晰的认识。另一个是，会习惯性的保持前后一致性（之前这么做，之后不这么做，会让内心产生别扭的感觉）。
因此，当我们向别人求助或借钱时，我们可以先要求对方做一点工作。比如让对方借你几块钱买水。借钱后，及时还钱给对方，对对方的好意表示肯定和赞扬，甚至请对方喝一瓶水。一段时间后，向对方再借一笔钱的可能性大大提高。因为对方对你的诚实和感恩态度有一定的了解，这降低了他的心理门槛。其次，人们在判断是否做的时候，很容易保持一致性。前后两次向你借钱比较容易。
这有点像不断提高你的信用额度，不断在对方脑海中刷你的信用值，从而提高你的贷款额度。
这种心理效应在促销中得到了广泛应用。一般来说，一个成功的销售员不会直接把自己的产品卖给对方，而是会先提出一些小要求：“我能耽误你几分钟时间吗”“我能进你家介绍你的产品吗”“我能在你的公司和你面谈吗”。只要对方答应了第一个小小的要求，促销就已经成功了很大一部分。
老师在指导学生时也应该这样做。比如你想改正一些坏习惯的时候，不要一下子对他提出很高的要求。从简单的方面，可以引导对方完成，然后慢慢引导到全局，最后完成整个大目标。
熟练应用好登门槛效应，可以让我们更容易让别人愿意帮助我们。
