每一位记者：齐越每一位编辑：魏亮
5月10日，由清华大学经济管理学院中国企业研究中心与国家商报联合出品的《2021中国上市公司品牌价值榜》在北京正式发布。经过5年的积累，此次启动活动吸引了100多位上市公司代表、学者专家，共同探讨资本品牌的增长引擎，探讨万亿价值榜单背后的趋势。
“中国正在从人口红利转向大众红利，从流量红利转向品牌红利。”作为分众传媒的创始人和董事长，蒋南春从品牌营销策略的角度，结合商战四大模式和消费者心智三大规律，分享了股票游戏时代上市公司成为消费者心智首选的经验。
蒋南春表示，从010年到1010年，虽然人口红利和流量红利消失了，但国内生产供应能力持续上升，70%的行业都有不同的存量，容易导致量价双杀，即很多公司想以价换量，但却导致盈利状况恶化，牺牲了用户体验，降低了品牌知名度。
对此，他认为，在如今的中国市场，真正的价值在于抓住3-5亿中产阶级持续消费升级的机会。具体来说，有两种玩法：推广曲线和品牌建设。前者起步快，效果显著，但容易遇到瓶颈，而品牌建设是“一项艰苦的工作，但必须从量变到质变，才能持续上升，超越拐点”。
活动现场，蒋南春通过视频连线发表了讲话
图片来源：记者张健拍摄的每一张照片
面对血腥的价格战，国内企业如何打造品牌？
蒋南春表示，公司真正的竞争力是创造差异化价值。但是，“不好的产品会失败，但好的产品不会赢”，公司的品牌竞争力不能只靠好的产品来实现，而“找对词入心”才是关键。
在他看来，就像奔驰的“豪华”、沃尔沃的“安全”、法拉利的“速度”一样，公司品牌一定要在消费者心目中占据一个清晰简单的词，这样在消费者需求产品时，公司品牌才能迅速跳入他的脑海。
此外，结合中国商战的四条路径，蒋南春进一步阐述了处于不同市场地位的公司。“如果你是市场的领导者，你必须守住这座山去战斗防御；二胎的职业特点是攻老大的山头；第三个孩子打游击战，采取纵向集中战略；作为市场第四，你要在无人区落地，创造新品类，守好自己的山头。”
蒋南春强调，今天真正优秀的企业，其实是在创造差异化的价值，抓住时间窗口饱和供给，在消费者中拥有知识产权。
打造品牌是一件辛苦事，越过拐点才能持续上升
那么，公司如何渗透消费者的心智呢？ 论坛上，江南春提出了消费心智的三大规律。第一是“业务复杂”。江南春表示，在过去的品牌传播中，企业家喜欢摆出“三大优势、七大卖点”，把自己所有的努力付出都讲消费者听，但消费者每天的信息量太大，没有办法记住，所以形成了很大的矛盾。江南春建议“公司要从消费者出发，借助一句话或一个词进入消费者的心中”。
剩下的两条规律是“数一数二”和“难以改变”。在消费者心智中，能被记得住的品类的名字不会超过七个，所以细分品类中的老大最容易被记；而难以改变的广告语则能帮助公司品牌长久地留在消费心智中。
在总结市场变化后，江南春进一步肯定了流量时代下品牌的作用。他认为，互联网创造了及时海量的信息，从图文视频到直播信息，传播手段看似越来越多，但碎片化传播反而降低了整体的沟通效率，使得消费者更加依赖品牌作出决策。因此，品牌作为一种信息的简化，其作用会越来越大。
而关于流量和品牌的区别，江南春认为“流量解决的是买它、更低价地买它，而品牌解决的是爱它和为什么爱它。”他强调，所有的品牌都在面临流量红利消失的时代，但商业的本质没有变，消费者还是根据品牌作决策，所以公司要坚持长期主义，找到消费者心智中竞争性的切入点，用确定的逻辑打赢不确定的市场。
每日经济新闻
