恢复营业、学生开学、商场开业延期。可怕的是，消费者的消费行为也被推迟了。面对这样的情况，很多实体店都选择了观望，但有些实体店却从挑战中看到了机遇，在浙江就有一位大妈抓住机会，开了一家水果店，一年下来赚了不少钱。

背景介绍

王阿姨以前卖包子。生意还不错，但后来慢慢就失败了。主要原因是周围有更多的包子店，也有更多的花样，像她们这种“老古董”跟不上时代，就只有一些老顾客还经常光顾，汪大妈觉得赚不到钱了，干脆直接转行了。

水果店的利润也很大，主要是客户来源的原因。只要有稳定充足的客源，水果店的利润是包子店的几倍。

那么王阿姨是怎么做到的呢？实际上也很简单，她用了以前案例中讲的包子店的营销方法，没想到用在水果店上也很适合。

方法介绍

消费者最喜欢什么？当然是钱，水果店推出的活动都是跟钱有关的，也就是顾客只要来水果店买水果，就能拿到现金，也就是顾客买完水果以后还可以返现，这可真的是天上掉馅饼的事情。

活动一开展，就受到了消费者的热烈欢迎，一天的成果都被一扫而空。其实很多人并没有意识到水果店的活动，因为看到王阿姨水果店有很多人来看热闹，然后自然就花光了。

那一定有很多顾客要说，这个活动是假的吧，买水果还返现，难道水果店不赚钱了吗？

水果店当然需要赚钱，但即使把现金还给顾客，也还是可以赚钱的。其实最后的结果是双赢。消费者和水果店都赚钱了。要达到这样一个双赢的结果，我们需要使用第二个技巧。

“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！

二、办理月卡享受活动

水果店推出的活动非常的诱惑人，消费者当然都想要去占便宜，而水果店为了控制成本，自然也要做出相应的限制，那就是顾客需要办理月卡才可以享受相关的活动。

办理月卡也不贵，只需要50元，这50元会存在消费者的月卡里面，也就是说实际上消费者一分钱也没有亏，而只要持月卡到水果店消费，那么每天都有一次机会可以获得5元返现，当然前提是顾客要消费。

可别小看这5元，一天5元，一个月可就是150元，减掉顾客办理月卡的50元，实际上顾客还赚了100元，这对于顾客而言简直是太划算了。

那么对于水果店呢？首先，顾客需要支付50元，而水果店的利润是40％左右，实际上从顾客支付50元的时候，虽然说这50元在顾客的月卡里面，但是实际上相当于顾客已经在水果店消费了50元。

而水果店获得的利润则是20元，顾客充值了50元，如果顾客每天都来获得返现的话，那么平均下来就是2元左右，而顾客每天买水果不可能只花2元钱，实际上要消费更多，也就是说顾客需要花费更多的钱到水果店消费。

所以说可以这么理解，虽然看起来顾客花费了50元但是却获得了150元的返现，但是实际上顾客为了获得这150元的返现，还需要做更多的消费，最后返给顾客的150元就相当于是给顾客打折而已，实际上水果店能够使赚到了大头。

经验总结

做生意最重要的就是吸引顾客，有了顾客才会有消费，因此有点时候需要让出一些利润来吸引消费者，实际上对于商家而言这样并不会亏本，只不过是把短期利润转变成了长期利润而已。

因此如果有朋友准备创业或者正在创业的话，我建议还是要适当地让利，设计一系列的营销方法来让出一些利润给消费者。当然不是一味的让利，后续一定要有盈利点作为支撑，不然就走不长远。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。