【环球旅讯】（特约评论员 王长春）朱华的摊子有点不对劲，出了大事.最近微信朋友圈开始筛选一条关于朱华1800家加盟商想退出汉庭和整季的新闻，杜娘随便搜了一下，有十几页的新闻。
笔者在微信朋友圈做了一个简单的统计。转发这篇文章的基础是同行。他们的观点主要分为两派。一是说如何高密度开店，如何侵害加盟商利益。讨钱不要脸等评论；另一方面，人们担心在中国生活，在中国的生活正在下降。它的发展模式停留在上个世纪，然后是一个新的模式，一个新概念，我们的品牌加盟更有保障，更好，更赚钱。
总的来说，这些文章都是严重的废话。如果我们看看中国人寿2015年第四季度的财务报告，可以看到截至2015年12月31日，中国人寿共有2763家酒店，其中2067家为加盟店。为方便统计，Q1今年新签约的特许经营酒店数为2300家；根据其财务报告数据，有667家酒店在筹备中，也就是说，截至2015年12月31日，朱华旗下加盟店不足1800家。即使是在Q1新开的酒店，加盟店的数量估计也在1800家左右。中国人寿加盟商总数在1800家左右有100%的取消率吗.这个笑话足够我笑一整年了！
但是，即使没有1800家加盟商，两三百家加盟商也跑不掉。中国人寿出了什么问题，让加盟商如此愤慨。通过所报道的分析文章，我们可以总结出以下几个方面：
1)万店计划带来的高密度竞争。过去，连锁酒店同行非常遵循一个原则。1公里内没有新开品牌分店，很多酒店在合同中有备注；但任何人突破这个底线发展加盟店，都有耍流氓的嫌疑。不知道是不是朱华集团故意忽略了这个风险，但还是有一个问题需要说明；在目前几大品牌都在全力扩大规模的发展计划中，一旦市场上有适合做酒店的项目，就会签约做酒店。至于做哪个品牌，可能会考验品牌的知名度和美誉度。在这样的情况下，这个项目是多签一个同品牌的兄弟店，还是多签一个同类型的竞争对手(这也是这么多品牌酒店开始实施多品牌方案的重要原因之一)。
但显而易见的是，在经营不善的年代，这样一个多品牌、差异化、内部竞争的方案，仍然无法得到加盟商的理解和支持。加盟商的观点是死在敌人手里并不可怕，最可怕的是死在自己人的手里。但是品牌方和加盟商会有不同的看法，品牌方更愿意有一个内部竞争的兄弟(至少矛盾可以调和)。你不用看中国生活的事实。其他大品牌也有人这样操作(当然晋江的玩法应该是比较高端的)。
2)加盟商利益得不到保障。加盟商表示，朱华无视加盟商的利益，只在乎开多少店。因为每增加一家加盟店，朱华就能占到100万.如果特许经营是全季的，按照120多间房的体量计算，差不多就是这个数值；但需要注意的是，这100万元并不是华住集团的利润，整个赛季华住集团的占比远低于汉庭。这样的说法，带着冠名党的嫌疑，影射朱华的收入或利润与加盟整个赛季100万的成本；其实新增加的酒店大部分都是汉庭，加入汉庭的成本远低于100万。不知道具体加盟商有没有这么说，但写文章的记者显然是在这个方向上影射的。文章中加盟商说5%的管理费太高了，在目前市场低迷，酒店管理惨淡的情况下，确实让很多加盟商寒心。如果公司拿着合同，根本不考虑加盟商的生死，真的不合理。如果情况持续恶化，相比加盟商违约和拖欠，公司会在压力下给予加盟商更多的支持和成本优惠，应该是双赢的解决方案；朱华的利润不能建立在加盟商损失的基础上。
3)加盟商为大规模扩张买单，100年后无力回天。如果说加盟费问题和加盟商利益保护问题属于抛向中国的炸弹，那么这一颗就是飞向中国的核武器。加盟商最怕什么？当然收益无法保证，经营亏损导致投资无法收回；投资100年没收回的消息传开了，哭的是中国，因为大家都会在中国
住失去信心；笑的是同行，因为该投资酒店的依然会投资酒店，只是加盟华住的更担心投资收益回报问题。难怪最近华住一姐张敏上马以后首篇发文，就是安抚加盟商，而且近期汉庭全国各城区也都在不断召集加盟商搞联谊公关。就事论事的说，至少目前上市或者已退市的几大酒店品牌，华住的经营数据都是领先。虽然本次风波华住响应速度有够快，但是除了口头上的安抚，实际行动也应该拿些出来，毕竟相比前几年的数据，眼下门店的数据确实下滑严重。前面有天加盟商抱团抵制总部不合理政策 ，后有江湖传闻的1800家加盟商欲退出华住；国内的品牌酒店这是怎么了，集体感冒了么？看中国的经济发展规律，犹如过山车一般进行着波动，中国几乎所有的行业都在经济波动的规律中不断的发展，酒店大致也无法摆脱经济发展的规律。经济形势好时，发展快，入住率和RevPAR等数据都高；资本市场好拿钱，于是大干快上。而经济低迷期，各品牌的直营发展几乎暂停，只能通过规模去稀释风险；而普通投资商在经济低迷的年景，自己操盘开办酒店的信心更低。所以越是经济低迷，加盟发展越是迅猛。
早期但凡是以方便、快捷的产品设计进行定位的酒店品牌，在最近几年都受到了严重的冲击。2005年开始出现的快捷酒店，定位是70和80年代人群，10多年过去，当年小资的70后，屌丝的80后现在几乎都是社会财富的主要阶层，其消费理念早就摆脱方便快捷的定位，而90后对快捷酒店的接受程度更低。从产品同质化竞争来说，各大品牌房间硬件以及设计风格本来就不大，方便快捷的故事说了10来年，还拿着屌丝的需求闯江湖，而今掩面而泣的结局其实早就已经注定。中档酒店也别笑的太早，千篇一律的设计风格，搞不好未来也要跟着快捷酒店这条路走上一遭。
7天退市，被锦江收购；如家退市，被首旅收购；当年的快捷酒店的四大天王只剩下华住与锦江，而锦江这样的共和国二少爷，注定有着光辉的前程，不会走屌丝逆袭之路。到现在还咬牙扛着的，也就只有华住了，而且在经济低迷的大环境下，华住的ADR、入住率和RevPAR等各项经营数据都值得酒店的同行点赞。酒店遇到了危机，酒店同行更多的应该是给予支持，给予理解，即使有错需要批评但请理性对待，造谣不怕事大，唯恐天下不乱的同行应该歇歇了！相比如家和颐的“弯弯”姑娘事件，这次华住经历的只能算是二月春风，也希望华住能在眼下的经济型酒店困局中，多考虑加盟商的利益，与加盟商共同成长；更希望华住能顶住压力，在风雨中砥砺前行，为国内连锁酒店的发展，树立起良好的带头风范。
