据说现在实体服装店做不到，只能赔钱。但是广州有一家服装店，老板推出了“会员制”模式，衣服只卖给会员客户。你猜怎么着？短短一个月，老板就赚了32万，赚了不少钱。

目前，我国实体服装店面临着租金高、电商冲击、库存积压等诸多问题。很多店看客多，顾客少，所以试穿衣服就走了。尽量写下品牌、颜色、款式和规格，然后在网上购买，既便宜又吸引真正的顾客。服装店变成了试衣间，给别人做嫁衣，很多店都不可持续，于是就把库存的衣服清理出来，准备换工作。

但即便如此，也不能说实体服装店做不到，因为还是有很多老板靠开服装店过得舒服。今天我就来告诉你广州的服装店是怎么月入32万的。

【1】案例背景

为什么一个稳定的白领会选择开店？其实也有一个故事。金老板24岁结婚生子。现在他有两个儿子，大的刚刚上初中，小的还在幼儿园上课。本来这样的一家四口可以说是不富裕，但也幸福。偏偏这份幸福被金的丈夫给毁了。他犯了一个据说是世界上每个人都会犯的错误。相信大家都能看出这个错误是什么。是的，这是作弊。

老公和单位的女同事在一起也不是一两天了。当金知道这件事的时候，他崩溃了，甚至没有经过太多考虑就和丈夫离婚了。之后，金辞职开了这家服装店，开始了新的生活。

金老板开店的故事告诉大家，我相信大家都只是在看热闹，真正重要的是金的利润。别担心，我们仔细谈谈。

【2】方案介绍

金老板店里的衣服款式时尚漂亮，价格也

二、线下开店，线上销售

一般实体店都是进店付钱，把衣服拿走，对吧？然而金老板呢？她在线下开店，在线上卖衣服。你要买她的衣服，得去线上买！

有人就说了，你还不如直接线上卖呢，还能省房租。对于这种问题，金老板从来都是淡然一笑，既然她能月进账32万，就说明金老板这么做，有她的道理。

任何行业，只要你明白这行业的赚钱模式，懂得利用一些小方法，生意难题自然可以迎刃而解。更多的赚钱案例和营销技巧，可以看看下方专栏合集中，高手现成的经商策略。

【3】盈利分析

我们先来说第一点：金老板在服装店刚开业的时候，推出了这么一个活动，只要顾客进店试穿衣服，并且拍照发朋友圈，就可以免费获得这件衣服了。有人就说了，不是说衣服只卖给会员吗？怎么现在人家发个朋友圈就行了呢？

其实啊，顾客发完朋友圈之后，还需要把这件衣服的价钱，在店里进行充值。比如你看中一件200块钱的衣服，只要你拍照发朋友圈，加个定位，然后在店里充值200块钱，就可以免费把这件衣服带走了，至于充值的200块钱，可以留着下次来店里消费使用。

现在大家看明白了吗？所谓的免费活动，其实就是个噱头，不过就是给你打了个五折罢了，老板不亏钱，顾客也开心。那会员模式又是怎么回事呢？来看看金老板的第二招，你就明白了。

那些凡是在店里充值了的顾客，都成为了金老板的会员，金老板也加了他们的好友。之后，金老板就开始了自己的朋友圈营销，时不时在朋友圈更新一些当季新款的衣服，并且告诉顾客，如果有看上的，可以直接在朋友圈下单，只要提前支付20块钱定金，之后等衣服到货之后，顾客再支付尾款。

如果顾客反悔，那么这20块钱是不退的，不过顾客可以留着下次买衣服的时候使用。如果顾客不后悔，还是想要这件衣服，那么在付尾款的时候，这20块钱可以当成40块钱使用。

现在大家明白了吗？这金老板啊，就是通过“送衣服”获得了一大批会员顾客，然后自己一手有顾客，一手有批发商，你说这金老板能不赚钱吗？由于篇幅有限，想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅，专栏里面还有很多，关于实体店经营的策略，如果你感兴趣，可以点击下方观看。

最后，金老板就是这样，在短短一个月的时间里，就进账32万，赚了个盆满钵满。