46岁的李庆余是薛佳电子烟在广西南宁的加盟商，他于2020年1月在当地核心商业区共和路开了一家店。做物业租赁管理之前，也就是“租船人”。出于对电子烟行业的看好，他先把自己的门面拿出来改造成雪加电子烟体验店，然后准备争夺省总代理。
Q：如何让更多“烟圈”人关注薛佳？
A：厂家为我们开店提供了一些支持，比如98元一个烟雾弹(3支烟)，买两个烟雾弹可以给一根烟杆。但我自己改了条件，跟店员说，如果进店的顾客手里拿着其他牌子的烟杆，只要买个35元的烟雾弹，也是自愿送一根雪加烟杆的。这部分是我自己的钱。
为什么Q：想通过发钱来抢劫客户？
A：电子烟的一个常见问题是炸油。薛佳一开始就有这个问题，但是第二代烟雾弹基本解决了这个行业的痛点。听说他们投入巨资升级产品研发中心。以我的店为例。卖了两个月的新产品，没有爆油，回购利率开始上升。产品的质量给了我打造品牌的信心。
据说你是Q：.资深电子烟用户，这个属性对销售流程有帮助吗？
A：,根据我自己的经验，我会先问顾客以前抽过什么烟。如果是进口的万宝路之类的干货烟草，说明他喜欢很重的喉感，那我就让店员介绍原味或者桂花乌龙味雪；如果客户平时抽中国、玉溪等烤烟，我会更倾向于推荐口味清淡的产品，比如绿豆、西瓜等。对于初学者来说，小清新风格更容易接受。
现在Q：的回购利率是多少？
A：有30%，已经很不错了。
Q：'s今年的营业额目标？
A：,我估计，到今年年底，月收入将达到10万元，利润率将达到40%。
