家纺批发在哪拿货便宜开家纺店利润怎么样

应该不止一个人认为他们的客户可能只做一次交易。

更好的行业可能会把客户带回来，但即便如此，交易数量也是有限制的。

一般来说，除非你的产品急需且优秀，否则人们会反复购买。

这说明了锁定客户的重要性。

如果你想让后端持续赚钱，那么你的商业模式必须能够有效锁定客户。

简而言之，一个事务会终身锁定用户，

否则会给你未来的经营带来更多的风险和不确定性。

如果客户后半生都是“你的人”，你担心什么？

【1】案例呈现

我们今天说的案例是一家家纺店的案例。众所周知，家纺是刚需产品，家家户户都需要家纺产品。但是家纺行业其实是很有竞争力的，因为我们几乎每个大型商场都能看到家纺店，家纺产品的生命周期长，所以我们不是每天都去家纺店。相反，我们一般会去一次家纺店，几年内不会去第二次，所以这个产品的消费频率很低。虽然用户基数大，但竞争激烈。

今天的家纺店是一家代表名牌产品的家纺店。他代表的家纺品牌是国内第一家，竞争优势很大。然而，他开这家家纺店已经很多年了，但生意还算不错，一年只能赚10万元。可以说未来基本没有钱了。

好在这个老板很乐于学习，经常汇报学习新的商业模式。经过长时间的学习，老板设计了一个活动来测试他的学习成绩。这个老板设计的活动很简单，就是收费5000元送3万元，用的是礼品模式。而且这种送礼模式让他的家纺店在短时间内收到了很多钱，生意越来越好。

【2】活动结果

9天收500万

【3】拆解玄机

第一步：围巾免费送，异业引流效果好

我之前说过，家纺店竞争激烈，消费率低。我们每次逛街都能看到家纺店，但是每次看到家纺店，里面基本上都没有人

，所以可以想见家纺有多么冷清，而做活动首先就要热闹才能吸引人，所以我们第一步是引流。

这个家纺店代理的是中国第一的家纺品牌，除了家纺产品外，品牌方还会提供一些引流的小产品给加盟商，比如说围巾手套。而有品牌的围巾手套对顾客是有很大吸引力的，尤其是女人，都很注重自身的穿搭。所以这个老板设计了2万张的围巾券，只要顾客拿着围巾券过来就可以挑选一条围巾带走，但一个人只能领一条围巾，并且不能代领。

2万张的围巾券，这么多的券当然不会自己一张一张的发，那样效率太慢，并且引流来的客户也不精准。

老板找到一些珠宝店或者高档服装店，找了大概十几家将近二十家的店面，和他们合作。将自己的围巾券送给他们，让这些店面作为赠品送给他们的客户，也就是消费满多少送一线品牌的围巾一条。听着是不是很有吸引力？因为可以为这些店面吸引很多客户成交，所以合作很顺利。和这些店面合作，在一个月内就送出去了1万张的优惠券，也就是有了1万个潜在客户。

老板总共设计了2万张围巾券，送出去1万，还有1万怎么办？

老板找到政府部门，给政府部门的公务员一人发了一张卡作为慰问，还有与此相关的机关学校，商会，工商联合的工作人员，也给他们每个人都送了一条围巾，送出去1万张围巾券，又有了1万个潜在客户。

第二步：充5000送3万，赠品模型效果强

第一步引流引了2万人，但客户引来后还需要截流，如果截流做不好，引来再多客户也没有用。

这个老板的截流方案是这样的，充5000送3万。

这个充5000送3万运用的是赠品模式，充5000块钱送价值3万元的大礼包，可以说相当有吸引力。

而他送的赠品主要有自行车，电视机，名牌酒，名牌大米等刚需品。

赠品模型可以转移客户的注意力，将客户的注意力从主产品转移到赠品上来。因为赠送的赠品都是刚需品，它的价格具有公信力，像是一些自行车，电视机，或是名牌的大米之类的，这些我们都知道它的基本价钱，所以看见它们的时候就可以大概算出赠品的价值，第一时间就被赠品吸引了目光。除了这些，家纺店还和一些一线品牌的珠宝店合作，送的是价值3000元的珠宝首饰。而送这么贵的首饰，老板怎么挣钱呢，原理和之前文章中分享的方法一样，相信大家应该都想到了，这里就被详细解说了。

设计出这个方案后，最终要的还是落地。老板们都知道，一个方案能不能产生价值，方案只占20%，执行占80%。

小结：

前面所说的达到的500万活动结果，其实是老板一开始就设计的活动目标。

每张卡充5000块钱，要想达到目标就需要充1000张卡，2万张的围巾券，2万个客户，成交率需要达到5%，而作为一家开了多年的家纺店，代理的还是中国第一的家纺品牌，5%的成交率都无法达到那显然这家店也就不用干了，等着关门吧。

所以说，2万张围巾券，充卡的5000元都是提前设计好的。

而2万张围巾券肯定有人不会去，但就算不去，损失的也不过是一张卡片的钱，没有多少成本。只要后续一个客户成交，这点成本就完全覆盖了。

而他赠送的3万的礼品就和之前的一样，都是系统中拿到的内部价，成本低，后期完全可以收回成本。

第三步：豪车组队做宣传，声势浩大效果好

这个家纺店的老板，认识非常多的有钱的朋友，因为他自己也开了一家一线品牌加盟店嘛，平时来往的肯定也是老板级别的人。所以他这些有钱的朋友每个人的都有自己的车，并且都是30万左右的车。

在做这个活动的时候，他又给这些朋友打了电话，彼此出来聚一聚。然后就和他们谈，希望他们可以过来帮忙壮壮声势。

所以活动当天，这些朋友就都开着自己的车过来助阵了，有大概100辆的30万左右的车组成方阵游行。这些车在车顶还有两边都打了活动广告，就是说告诉所有人，我们这边这个活动已经开始了，你们想来的尽快来。不仅提醒了之前收到围巾券的人去领围巾，同时也为这个活动作了盛大的宣传，很多人都想要去看看能请来100辆豪车打广告的活动是什么样的，这样又吸引了大量的客户前去。

第四步：方案调整结果佳，凡事要从实际来

这个活动第1天效果是非常明显的，因为第1天就充值了50万，效果跟预期的一样。

但是到了第2天，因为客户人太多了，而工作人员操作不熟练或者人太少，有很多人来了就领了围巾就走了。没有多停留，也就没有进行截流，无法进行后续的转化，引流也就无法体现价值，当天只收到了30万。

当天一算账，老板就发现了问题，晚上就开始给员工们开会了，相互分析原因，提出解决方案。最后开会结果是，要向LV学习，也就是客户来了分批进店，每次只让进20个人，每批只有5分钟的时间，高效率的成交客户，5分钟之内无法成交也不要纠缠，果断放弃，迅速换下一批，这样就充分利用了引流来的成交机会。

因为第3天已经对整个流程进行调整，所以从第3天开始，完全达到了预期的结果，每一天都能够收到大量的充卡，9天之后就已经超过了500万的资金储值，充分完成了预先制定的目标。