楼下有个卖面条的小面馆，前后不到20平米。有几张小桌子。如果顾客多了，就会拥挤。这家面馆是由一对80后夫妇开的。老板老实老实，老板娘贤惠正派，因为经常去他们家吃饭，跟他们很熟。她通常谈论她的日常生活。

作为80后的一员，夫妻俩的生活压力还是比较大的。两个孩子，四个老人，吃喝耶戈，车贷都靠这个小面馆支撑，但是面馆的收入只够一家人一年四季的开销。但夫妻俩的生活态度很阳光，一家人过着平凡幸福的生活。

然而，这种幸福并没有永远持续下去。该男子的父亲突然得了一场大病，并且已经发出了病危通知。他住院两个多月。他别无选择，只能关上门，照顾长辈，生两个孩子。关店意味着没有收入，但是每天有几千的医药费。为了给老父亲治病，他用光了积蓄，欠了20多万外债，生活变得有点糟糕。

当他们把老父亲从医院接回家，重新开了这家小面馆时，他们发现周围的市场发生了变化。在他们关闭商店的两个月里，他们以前的顾客被竞争对手抢走了。现在开店和重新开始没有区别了。

现在的情况让他们别无选择，只能把小面馆经营好，这是最开始最难的。进店顾客少，销量低，营业额低。有一天，他们不仅要忙于店里的相关生活，还要照顾生病的老人和孩子，这是夫妻俩一生中最艰难的时刻。做了很多活动，都没有效果。后来老板看到网上有一家小面馆做得很好，就学习了这家小面馆的经营策略，然后应用到自己的面馆。有了这个方案，他不到一年就开了8家分店，每个月轻松赚10万。怎么操作？今天，第五个人将带你进入逻辑。

活动方案

老板回去做的第一个活动就是“300元钱吃一个月小面”，每天最多可以吃三碗面。现在市场上一碗面的价格在7元左右。每天吃三碗，一个月90碗，还需要630元。现在，300元钱就可以免费吃上一个月的面条，直接为消费者省了一半。谁不喜欢这么实惠的活动？所以活动一启动，第一天就有200多人参与，整个活动有上千人参与，直接回收30万元。

但是这样做的结果是什么呢？夫妻俩都很累，每天都要在店里长时间工作，早上6点到晚上12点。整个人都累得受不了了，但是他们真的很需要钱，所以夫妻俩咬紧牙关忍了下来。但是长期这样对身体不好，所以第二个月就停止了这个活动，推出了新的活动，不仅没那么累，还赚了钱。欢迎更多的商业案例和技能

2、150元吃一个月小面

第1个活动推出之后有1000多人办理了小面卡，但是这种模式下第2个月能有多少人会继续办卡呢？这些办卡吃一个月小面早就吃腻了，能有30%的人第2个月接着办卡就非常不错了。

所以呀，为了能够吸引消费者继续来店里面吃小面，老板就推出了，150元免费吃一个月小面，并且以后每个月都会举办同样的活动。相对于上一个月的人来说，这一个月只需要150元钱，所以80%的人都接着来办理，对于她们来讲这简直就是捡了大便宜。

这部分人办卡之后也不会像上一个月每顿都到店里面来吃小面，一般一个月就吃20碗左右，毕竟第1个月办了300元的卡，也就不在乎这点损失了，况且天天吃是真的会腻的。

所以在店里面就出现了这样一个现象，第1个月没有办卡的人，第2个月疯狂吃小面，第1个月办了卡的人只是偶尔来店里面吃一顿，并且很多人都是选择在吃其他的面，加点哨子，而不是单纯的吃素面。

那么对于消费者来讲，活动如此实惠，小面馆是靠着什么盈利的呢？

首先第1个活动，一个人每天最多吃三碗小面，一个月也就最多90碗面条，但是一碗小面，它的市场价格在7元，其实成本只要3元钱左右，利润有4元。也就是说一个办卡的顾客的成本是270元左右，收了300元钱，一个人还能赚30元。而本次活动一共有1000多人参加，总利润就有3万多元。

顾客是不可能每天都来店里面吃小面的，毕竟长时间吃同一个东西肯定会厌烦，而老板的店里面还有炒饭，一份也是6元钱左右，成本价也没有超过三元钱，所以顾客可以换着吃。而最后的结果是基本上每一个人只消费了30碗小面左右，一个人的成本还不到100元，而一个顾客老板直接赚了200元，1000个顾客直接赚了10万。

第2个活动的盈利方式和第1个活动差不多，不过因为小面卡的价钱降低了，所以老板赚的钱自然也会少一点，但是通过这种降价的方式，却能够吸引顾客长期在店里面消费，短时间的盈利和长期的盈利，当然是选择长向盈利。所以就靠着这两个小活动，老板成功盘活小面馆，解决了家庭的经济困难，并且还利用这种模式，一年之内就开了8家饭店，一个月的收入轻松超过10万元，你看懂了这种营销方式了吗？

好了，今天的案例老五就分享到这里，财富背后的秘密才是真正的财富，知晓生意经才能“生意精”，所以今天给大家讲的是大局观而不是小手段。具体的行业赚钱方案我在专栏中已经收录了几百个，各行业都有，更多经商技巧和细节欢迎关注，查阅。（图片均来自于网络，侵权删除）