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创新案例

传统专业市场转型升级中国科技五金城

2015年以来，中国科技五金城以“电子商务为市场”为市场转型升级的主要引擎。根据“行业权威、国家一流”的目标和“购销五金、商(商)五金”的商业定位，成立电子商务产业发展有限公司。独立搭建一站式工业服务“尚五金”电商平台，开启PC、移动APP、微商城三网营销，同时推广。共同打造线上线下市场“两轮驱动”发展模式，全面推进电子商务深入发展，实现市场、产业、电子商务三位一体，打造产业支撑力强的“线上中国科技硬件城”，打造“硬件特色、创造特色”的电子商务地图，走上线上线下一体化发展的市场转型之路。

一、项目进展

自集团公司自主开发、设计、运营的“尚五金”电子商务平台()正式投入运营以来，“尚五金”自营品牌已注册。通过百度、360、新浪、腾讯以及全国各地新闻媒体和电台的大力推广，推出了“双十一”、“双十二”、“网货节”、“尚品俱乐部”、“春游季”、“限时购买”等一系列线上线下特别活动。在第七届中国(永康)国际门业博览会上，“尚五金”启动仪式举行，个人电脑平台的页面浏览量和交易量稳步上升。截至目前，“尚五金”电子商务平台注册会员已达45.6万人，入驻企业和商户达9188家。网上销售了6万多件各种硬件产品，已经遍布全国十多个省市。已成功进入全国20强线上线下一体化市场、“十二五”浙江省百强电商、“2015年浙江省线上线下一体化示范市场试点建设

智能市场项目正式上线，线下实体市场logo全覆盖。商家只需要拿出手机扫描二维码就可以登录智能市场，搜索各种产品并存储信息，通过导航功能前往指向的地方。目前入驻客商和企业2597家。

二、体验亮点

（一）平台自营齐头并进。

“商五金”电子商务平台不仅为商家提供了严格的审核和免费注册，还围绕“商五金”品牌推出了一系列“商五金”品牌自营产品，并开通了“商五金”自营模块，为商家在平台上采购提供了更多选择。通过对“尚五金”平台交易数据的分析，充分把握客户对产品的偏好和需求，依托五金之都永康强大的产业制造能力和产业集群优势，加入国际先进的设计经验，与永康优质制造企业合作，定制高标准、高品质的“尚五金”品牌产品，通过品牌营销提升永康五金内涵。同时，充分发挥“商五金”交易平台和中国科技五金城在全国五金交易市场的影响力，拓展新的五金销售渠道，通过“三网”、线下仓储、超市等多种渠道将永康五金产品推广到全国各地。到目前为止，“尚五金”品牌已经定制了包括杯子、锅、菜刀、厨具在内的数百种高端产品。

style="font-size:15px;">（二）线上线下深度融合。

“尚五金”电商平台、与“智慧市场”平台能在短短两年时间内得到迅速发展，与中国科技五金城实体市场的有力支撑密不可分。中国科技五金城总营业面积81万平方米，建有金城市场、金都市场两个实体市场群，营业店铺4500间。为充分发挥五金城实体市场体量优势，促进线上线下市场深度融合，五金城集团电商公司客服人员深入一线，指导市场商户在“尚五金”平台开设店铺，并免费帮助商户拍摄产品、制作图片，积极邀请商户参加“网货节”“尚品会”“春游季”“限时购”等线上线下专场活动，想法设法为商户创造商机。同时，集团公司也大力支持商户发展电子商务，制定了一系列电商补助方案，稳定实体市场的前提下不断做大做强网上市场。同时积极投入研发线下触摸屏交易系统，为商户们配备下线触摸屏设备，让商户们真正在“互联网+”上收获实效。

（三）点面结合辐射全国。

依托“尚五金”电商平台，让五金产品走得更远，走得更好是五金城集团的一项历史使命。集团公司充分利用“中国科技五金城”与“尚五金”品牌，“走出去”发展，在宁夏银川市电商创业园开辟了“永康五金西北直销中心”。西北直销中心设有五金之都、门都、口杯之都、休闲运动车之都、炊具之都和电动工具之都六个体验展厅，面积达2000多平方米，产品 500多种，构建了“永康五金直销中心+尚五金电商平台”双线发展模式。2016以来，电商公司又先后在湖北恩施、河南郑州等的地销售企业建立合作关系，还有包括山东淄博、福建福州等地企业积极联系电商公司，寻求进一步的合作。

三、工作展望

在“尚五金”电商平台不断完善、交易额稳步提升的同时，五金城集团将不断加强与包括中国银行、农商银行、兴业银行在内的金融系统进行深度合作，分析调查五金城商户通过“尚五金”平台的资金情况，进一步制定五金城商户线下补贴的优惠办法，结合线下触摸屏设备，将五金城庞大的线下资金流引到线上，真正实现五金城网上网下全面融合发展。同时，培育壮大“五金优选”自营平台，加大对“尚五金”品牌产品的设计研发投入，与国内十佳设计公司大業设计等知名设计企业对接合作，结合大数据分析，设计定制高品质、高标准的热销产品，拓展销售新渠道，努力走出一条由产品销售向品牌经营、资本运营梯次攀升的转型发展之路，为实现五金城集团上市目标打下坚实基础。

中国科技五金城文