与其因为缺席所有人而害怕，不如在众生中找到自己，学会接受最平凡的生活。冼
我18岁出社会，在化妆品行业工作了5年。2014年，我和一个最好的朋友开了一家服装店，因为我们曾经一起在一家化妆品店里工作。3年后，我的同事成为了好朋友和最好的朋友。我们当地有一条步行街和各种服装店。我们看中了一家地理位置好的商店。店不大，但是还可以。我们的装修很简单。一切都很漂亮，而且节省成本。7788前后大概花了一个月的时间完成。
说实话，开服装店之前，我什么都想得很好。只要我每天打扮得漂漂亮亮，拍照，然后每天卖十几件衣服，就能轻松赚钱。相信很多想开服装店的宝宝都是这么想的。开店的半年时间里，想放弃很多次说实话。我是一个非常热爱自由的人，所以我选择辞职开店。结果我没有开店的自由，每天都要呆在里面。其实经验很少，没有领导。刚开始一切都是自己摸索，所以常常无法放弃，但又不愿意坚持。后来我的生意慢慢好转，回头客越来越多，生意也越来越好。
每次我们买东西，我们都一起去。如果我们回去太多，销售情况不好，我们会感到焦虑和失眠。我们总觉得库存很多，但每次拿回来，回应卖得好的商品时，我们都觉得很舒服。有时候，当我们失明时，我们会得到一些当时看起来很好，回家后感觉很棒的商品。如果我们卖不出去，我们会更加担心和焦虑。其实有时候这样会刺激我们的思维。我会想为什么这个设计不好卖，为什么不好卖，不管是设计图案还是面料还是价格都不合适，慢慢调整慢慢总结，但是直到现在，也会有这样的感觉，感觉商品被压的很尴尬，哈哈哈，你有没有同样的感觉？
开店有一个过渡期，前期很难。新店只是让别人了解你的店，给客人留下好印象。无论你感觉如何，你都必须对客人微笑，这是有感染力的。即使第一次不做交易，下一次也可能成为老客户！然后就是巨大的压力，可以肯定的是你创业的压力很大。店刚开了几个月，经常睡不着，脾气也不好。其实新店刚开业，风格定位不确定，人流量不够，业绩也不好。这些都很正常。最重要的是要有一个好的态度。相信所有想开店的朋友都是满心欢喜，憧憬未来的，但是给所有想开店的朋友一个忠告，他们一定要好好想想。没有生意肯定能赚钱，但不一定有回报，有时候也没有希望，开店也没有想象中那么光鲜亮丽，每天穿着漂亮的衣服等等，甚至比打工还自由。
如果你有想过开服装店，给你一些小建议，做一个深入的市场调研，看看当地消费者的购买力，确定你想卖什么款式和价格，以及购买渠道、资金预算、装修风格来匹配你卖的衣服的款式。
经过几年的拿货经验，总结出以下几点，希望对服装新手有所帮助。
1.多去看，多问，多摸才能下单
创业的时候，通常不会一下子找到合适的批发商。即使款式面料一致，价格也未必合适。最悲伤的
催的是找到的是第N手的批发商，中间流通环节多了，成本肯定会上涨。在各大批发市场都或多或少地存在炒货的批发商，有的批发商从A批发市场批进商品，然后在B批发市场对外批售，这无疑会增加进货成本。要避免这种现象，一定不能怕麻烦，必须多跑几个批发市场，多对比价格，货比三家是不会错的。2、相信自己的眼光，必须有自己的判断力
菜鸟初入服装批发市场，必须坚定自己的想法，相信自己的眼光，因为你的对手是身经百战的老油条，忽悠功夫已经是出神入化，稍有不慎，很容易中招。新手开店，必须踏踏实实做拿货前的实体批发市场考察。如果对服装批发市场不熟悉，千万不要轻易拿货，宜慢不宜急，记住坚定你的意志，任凭档口小妹说得天花乱坠，也要捂好自己的钱包.很多童鞋就会在档口小妹的热情“炮轰”下，给轰得晕头转向，差点把各种风格、各种价位的衣服都拿了一堆，结果拿完回去整理后发现,大部分是自己不需要的。
批发店的小妹通常都很热情地介绍：这款是爆版，很多人拿的，拿回去肯定好卖。不要给小妹忽悠，小妹没有做过零售，不知道零售市场的实际情况，甚至有些本身就是走不动的货才推荐给你，这些货价钱再便宜也不能要。我建议,如果你是耳根软的人，最好一分钱都不带去,哈哈。一句话，进入批发市场前，一定要清楚知道自己是要拿哪种类型、哪种档次、甚至是哪种面料的货，不要轻易迷失。
3、注意版型的服装尺寸
不同服装厂尺码标准不一样，就算同一生产厂家，同一尺码，但版型不一样，实际尺寸也会不一样。例如有些按身高标注，有些按适合年龄标注，有些用单双数编号标注。一般批发商挂板的是最小或者是中码，因此拿货时记得问清楚最小的码数是怎么样哦。很多童鞋说,市场看货觉得可以，但是拿回家后才发现版型偏小了。
4、必须款多量少
初次开实体店，认为入货必须要款多量少。因为毕竟是菜鸟，把握市场的能力需要用时间来提高的。你未必清楚知道你当地的市场需要哪种款式。所以刚开始必须多拿几个款式，款多可以让客户感觉到店里货物满盈，量少可以保证就算不幸入手滞销货，也不至于太受伤。通过款多量少的方式试销后，你会慢慢对选择爆款有感觉了。菜鸟谨记，各花入各眼，你觉得叫好的产品未必叫座。当然，采用这一招也不能走火入魔走极端，款多的前提是必须风格统一哦。
5、保留好交易凭证，账目要分明
与服装批发商的每一次货款交易，都要保留好凭证。如进货时对方开具的发货单、向对方欠款时的欠条等，一方面是作为依据保全，另一方面是方便了解入货价格信息，如果与批发商有欠款，一定要在还清欠款后请对方开具收条，收条更要妥善保管。对方如因忘记对帐再次要求还款时，才有依据说明货款已经还清，否则容易造成经济纠纷。做生意还是要丑话说前头，避免一些不必要的争执。
6、别按零售思路在批发市场入货
这点就特别的重要啦,零售市场上，顾客总喜欢跟你讨价还价。但是如果在服装批发市场，你讨价还价的话，会给档口小妹鄙视的……几次下来，小妹可能理都不搭理你。如果为了一两块钱和批发商扯来扯去，只会让人瞧不起。凡事不要太计较，要记住自己是做大事的人，谁都喜欢大方的人，在与批发商合作时大方一些，可能会赢得更多的合作机会。经常听到档口小妹说：我这里已经是厂家驻点直销，价格已经是最便宜，最优惠。其实小妹强调厂家直销只是给拿货的店主一个心理暗示：这已经是最低拿货价。其实只要产品价格不是虚高，质量OK，对于是不是厂家，真的不太重要。因此如果小妹坚持说是厂家直销，相信各位童鞋也不会通过各渠道去打听。最重要的是价格合适，拿回去能够赚钱，那就值得，其他都是浮云。当然，前提童鞋们事前已经做好批发市场调查，心中已经有一杆称，基本上能避开从炒货的批发商入货。通常批发商对于量大的客户，会给予更多的利润空间，当你还是处于少量拿货的阶段，没有太大议价条件，还是低调点做人吧！
7、按照自己的喜好进货
大部分做服装的是MM，做服装的初衷一般很浪漫，认为自己喜欢逛街，喜欢服装，对服装选购有心得，于是就盲目开服装店。实际上许多许多死得很惨的服装开店新手，全部是犯了第一大忌：按照自己的好恶进货!怎么说呢?你喜欢，不代表其他人喜欢;你喜欢，不代表市场喜欢;你喜欢，更不代表你店铺的位置、你店铺的装修喜欢。进来的货虽然全是精挑细选的好货，但由于风格凌乱，看上去如同杂货铺，好货也要贱价3成。因此，做服装有赚的全部是俗人，在他们眼里，只有合适自己的，就是最好的。开店最难的就是发现自己是谁。
8、进货时一定要抽检
有些店主进货的时候觉得不好意思,就没有去检查货物。回到家的时候一检查,发现里面掺杂了一些劣质衣服。因此为了降低风险,进货的时候一定要注意检查。
9、不要指望通过服装批发商换货来降低风险
进货时,万万不要对服装批发商提出若是产物欠好卖能不能换成好卖的商品这类问题,若是你这样问,会被服装批发商认定你以前没有做过生意的,是生意场上的新手(若是做生意风险可以控制到这种境界,可能谁都发财了),接下来不用说你都猜到服装批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货的风险,他能够为你更换次品已经是很好的支持了。
其实人不会不犯错的，经验是一次又一次的犯错以后，自己总结出来的结果，这是钱买不到的，花多少钱都无法让别人教会的，只有无数次实践与思考才能成为自己的经验。
2019开始我增加了批发睡衣行业，自设工厂，原创品牌卡仙米，当然服裝店也是依然在进行的哈，如果你喜欢我的分享，欢迎來聊，如果你是宝妈我们也可以聊育婴方面，因为我是4个孩子的妈妈，也有很多的带娃经验，嘻嘻。
老汪补充点评进货知识：
很多新手第一走进服装批发市场，真有种头晕眼花的感觉。款式漫天飞，自己喜欢的款式太多了，每看到好看的款我就就去下单了，因为第一次的经验，不了解市场是如何的都挑自己喜欢的款式去下单，而且还等不及，因为怕等下又要回头找，难找。非常冲动。
解决方法：每看到一个款，可以与档主要一张卡片，用笔在卡片背后著名一下款式什么的，方便自己回头好找之余还可以跑到第二家令做对比。
第二点：对批发市场结构的不了解，很多小姐姐会迷路。其实批发市场的档口有分的，但是相对我新手来说，根本不了解，有时候逛着逛着这家看看，那家看看，到了想回头的时候，发现自己不知道身在何处了，更不要说去看货了，都在忙着找路出去。
解决方法：每到一个批发商场首先不要去看货，主要的是去了解下这个场的分布情况，比如13行的，一楼二楼什么货，三楼，四楼什么货，每一层楼的款式大概程度和基本结构。了解后，那么就根据自己的需要去挑自己的货源了。
第三点：挑货会导致审美观疲劳，最好乱来了，随便拿。第一次拿货的时候，大部分由于对款式的冲动，拿了很多款式，走着走着发觉自己的眼光好像迷糊了，到了一定的程度会发现看不上货了，往往好销的款都错失掉了。
解决方法：累了就休息，看够了就停看。老针对一种货源来看比较累，看够了女装，可以去看男装，看够了裙子，可以去看上衣，互相调换来进行对疲劳度消除，或者有条件的，可以找个地方喝杯咖啡，来瓶汽水，松松气。
第四、让批发商占据了上风，我在求他把货给我，第一次拿货，我只会问：这个怎么拿?这个时候已经给档主抓住痛脚了，一看我是新手，然后对我进行“敲诈”了，直接问你要不要。明明自己是客人但给人的感觉就是我在求他卖货给我。
解决方法：网上很多文章都有了，关于拿货的一些术语，抖音也很多教方法的，比如打包，一手，等等术语，问就要像个老手，做大货的人问法，这款打包多少?给我来一手，等他把货拿出来的时候，然后借机再慢慢挑出一点颜色，提高自己的胆识。不要怕他不卖你，他心里也在极力挣扎着。
以上是老汪和小茵，为大家共同分享的一些进货的小技巧，还是建议新入门做服装的朋友，有空要多跑跑市场，你对服装不了解，是做不好服装生意的，有些学费是一定要交的。
