我们开实体店，肯定是希望顾客能在店里长期消费。很多老板也是这么想的，为此开展了一些活动。但是仔细观察发现，很多老板的客户锁定活动无非是充值。现在客户讨厌充值活动。当你听到“充值”这个词的时候，意思是转身离开。今天，我给你带一个案例。面店老板不搞充值活动，因为“一桶洗衣液”，每天都有大量顾客来店里消费，老板赚了不少钱。
【1】案例背景
以前上大学的时候，后门有家牛肉面店，很好吃，店里的卤蛋是必吃的，但是每次去吃，店里都没有顾客，整个店都很冷清。以前年轻，没想那么多。前几天突然想起来这家面馆的味道，又去吃了。结果这次去面馆，发现面馆已经变了样子。如果说之前的场景冷清，现在的场景就是顾客爆满，让我等晚饭等了很久。
这家面馆的老板是今天要向你介绍的案例中的英雄。车主姓陈，看起来五十多岁。他的家乡也在我们国家。我和陈阿姨谈过一次，知道她以前在农村务农。后来她儿子考上了市里的高中。陈阿姨跟着她陪她。她干脆在大学城开了这家牛肉面店。开业几年了，生意一直不冷不热。她已经考虑回家好几次了。但我不放心儿子一个人住在城里，就坚持下来了。
当初因为面馆生意不好，陈阿姨一家人可以说得很凶，过年回家却抬不起头。后来他们侄子看到陈阿姨这个样子，就告诉陈阿姨怎么经营面馆。陈阿姨听了觉得很有道理，想出了两个办法。面馆实施后，效果确实不错。没有让面馆生意一下子活起来。
【2】方案介绍
今天，我们来谈谈陈阿姨想到了什么样的方式来拥有如此巨大的“权力”。
一、卤蛋免费吃；
陈阿姨面馆的卤蛋很好吃。如果不是店里缺少顾客，陈阿姨根本不需要用卤蛋做引流产品。但是，因为好吃，顾客不会拒绝。毕竟，即使你免费给客户，客户也不会喜欢。
不过话说回来，卤蛋有这么厉害吗？陈阿姨具体怎么操作？
当然，这里引用的活动案例只是几个方法。我的专栏里有更多关于实体店管理的策略和“套路”。如果你有兴趣，可以点击观看
/p>【3】盈利分析
陈阿姨推出了一种会员卡，顾客只需要花费19块钱就可以办理一张会员卡，持有会员卡的顾客就可以免费来店里吃一个月的卤蛋，每天一颗。
面馆的卤蛋如果按照正常价格来售卖的话，一颗是2块钱，一个月30颗的话就是60块钱了。现在只需要19块钱就可以吃一个月的卤蛋，对于顾客来说，自然是血赚的。
我们来想一下，没有人去店里就为了吃一颗免费卤蛋吧？大多数顾客都是去吃牛肉面，然后顺便把那颗免费卤蛋给吃了。所以这颗免费卤蛋的作用是为了锁定顾客每天来店里吃面，而不是为了引流拓客。
如果顾客今天没来，那么今天的卤蛋就省下来了；如果顾客今天来了，那么顾客肯定得吃一碗面条，一碗最便宜的素面都得8块钱，扣除各种成本，陈阿姨还能赚个6块钱，根本不会亏。
二、洗衣液免费送。
看到上面，大家肯定会想，陈阿姨都没有顾客，又怎么会有人去买那张会员卡呢？答案就在这里，因为办卡会送洗衣液。只要顾客办理一张19块钱的会员卡，就可以得到一桶价值25块钱的洗衣液。
洗衣液是人人都要用到的东西，可以说是一项必需品了。超市里面一桶洗衣液的价格是25块钱，但如果算进价的话，其实很便宜，10块钱就足够了，再加上陈阿姨的进货量也不低，价格自然更加便宜。
不管顾客是不是为了天天吃卤蛋才办的卡，单独拿免费的洗衣液来说，只要花19块钱就可以得到价值25块钱的洗衣液，这简直是天上掉馅饼的事儿，又怎么可能会有人拒绝呢？
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利用送洗衣液来吸引顾客办理会员卡，这时候陈阿姨就已经收了一波会员费了；再利用会员卡送的免费卤蛋，又可以吸引顾客天天来店里吃面，连续吃一个月，这里又赚了一波面钱。最后，陈阿姨就是这样，用“一桶洗衣液”，就锁定了大量顾客天天来面馆消费，陈阿姨也因此赚得盆满钵满。
