前几天，由于加班太晚，肚子太饿了。随便去了一家面馆，打算吃面条谋生，去了重庆的一家小面馆。这家面馆的装修面积还可以，但是生意不好。我是里面唯一的顾客。可能老板闲的慌，这几天就一直跟我说生意不好。

一开始觉得这家面馆味道不好，生意不好。但是我吃了一口面之后，发现面馆的味道真的很好，那么为什么生意不好呢？听了老板的话，我意识到老板根本没有营销推广的意识。在这个产品同质化如此严重的时代，如果不能市场化，只会被客户淘汰。

很多朋友总认为营销是骗局。真的是这样吗？其实营销只是获得客户的一种手段。只要你的产品不贵，客户占了便宜，怎么能算是诈骗呢？重庆就有这么一家小面馆。老板介绍“吃面没钱”，不仅没有亏本，一个月还赚了15万。为什么这个老板挣钱，你却挣不到？这就是营销推广的优势。

【1】案例背景

有人说，重庆人不喜欢去这家苍蝇馆子吗？如果位置不好，生意好是正常的。但是，我告诉你，你觉得一个位置偏僻的餐厅真的是靠味道来获客的吗？如果背后的老板不知道怎么卖，顾客还没尝过它的好味道怎么进店？说白了，不就是因为营销到位吗？叫几个网上名人做个视频宣传也是一种营销手段。

但是，我今天给大家介绍的这句话，并不是这样用的。其实他的小面馆之前生意不好，主要是因为他后来搞了几次活动，引发了人气。之后，它通过味道俘获了顾客的心。今天我来告诉你这个刘老板是怎么搞活动的，一个月挣14万。

【2】方案介绍

刘老板搞一个活动，只要顾客转发到朋友圈，就可以进店免费吃一碗价值22元的牛肉面。

二、会员礼包。

顾客只要花19元成为会员，不仅能拿到19元的消费额度，还能拿到19个卤蛋。

以上两点是刘老板发起的活动。是不是看起来特别简单？然而，从这两次活动中，你能猜出刘的盈利模式吗？

在任何一个行业，只要你了解这个行业的赚钱模式，懂得运用一些小方法，生意上的问题就很容易解决。想了解更多赚钱案例和营销技巧，可以看看下面专栏集里现成的商业策略。

【3】盈利分析

当时刘老板推出这个活动之后，短短两天时间，就送出1400多碗牛肉面。有人就说了，牛肉面成本并不便宜，刘老板这么做，那不得赔死？

我要告诉大家的是，刘老板这么做，不仅不赔钱，反而赚了个盆满钵满，知道为什么吗？因为所谓的免费吃牛肉面，不过是个让顾客进店的噱头罢了。顾客想要吃到牛肉面，还有一个条件，那就是要把这22块钱充值进卡里。除了可以获得22块钱的消费额度之外，还可以获得一把价值25块钱的雨伞，以及一碗价值22块钱的牛肉面。

看到这里，大家明白了吧？本来让顾客充值22块钱，就是为了把这个“免费吃面”的活动，变成“五折吃面”。一碗牛肉面的成本其实就8块钱，顾客花了22块钱吃两碗牛肉面，不仅不亏，还能赚个6块钱。至于送出去的那把雨伞呢，其实成本也就5块钱，算下来，刘老板根本不会亏。

等到顾客进店之后，刘老板又告诉顾客，如果愿意花费19块钱成为会员，不仅可以获得19块钱的消费额度，还可以获得19颗卤蛋。这个卤蛋呢，以后顾客每次进店吃面，都可以免费享用一颗。

大家算一下，想要把这19颗卤蛋吃完，少说得进店消费19次，就算顾客只吃虽便宜的青菜小面，那也要8块钱一碗，扣除成本，老板还能赚个5块钱。由于篇幅有限，想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅，专栏里面还有很多，关于实体店经营的策略，如果你感兴趣，可以点击下方观看。

最后，刘老板就是这样，在短短一个月的时间内，盈利14万，赚了个盆满钵满。