珠海有一家早餐店，面积只有5平方米左右。但是不要低估这家早餐店。它的赚钱能力还不错。短短一个月，就能盈利6万元。现在实体店生意难做，很多大店赚不到这个收入。

【1】案例背景

其实我们国家有很多像何大姐这样的家庭，很多人的收入都不如何大姐。何大姐也相当满意。她认为一家人可以吃饱。但是很多时候，你对现在的生活很满意，但是生活并没有你那么满意。

不是因为去年疫情吗？很多企业和一些实体店因为经营不下去而倒闭，要承担各种必要的费用。何大姐工作的酒店也是如此，导致何大姐失业。

何大姐以为女儿结婚了，工作也没了，就呆在家里乐一乐。但是如果你突然让一个习惯了的人闲着，她心里就会没有安全感。何大姐就是这样。休息不到一个月，她就觉得不舒服，好像明天就要生大病了，没钱治。她只是想上班挣钱，存钱。但是到了这个年纪，除了当服务员还能做什么呢？经过推理，何大姐决定开一家早餐店，自己当老板。

本来何大姐对这家早餐店也没抱多大希望，所以能赚点钱养活自己。但是你猜怎么着？早餐店开业以来，一个月赚了6万左右，让何姐很开心。现在，早餐店的收入比媳妇家高。如今何姐在家里排行第一，所以收入还是可以决定一切的。

【2】方案介绍

以上几点是何姐在早餐店推出的活动。何大姐的小米粥很有前途。不像那些老板在骗人，这和水没什么区别。何大姐的小米粥很浓。但众所周知，小米粥也是要花钱的。既然何姐免费给顾客送小米粥，怎么赚钱？

在任何一个行业，只要你了解这个行业的赚钱模式，懂得运用一些小方法，生意上的问题就很容易解决。想了解更多赚钱案例和营销技巧，可以看看下面专栏集里现成的商业策略。

【3】盈利分析

大家算算，一碗小米粥的售价是6块钱，顾客只要喝16碗小米粥，就已经要96块钱了，现在顾客只要花99块钱，不仅可以在店里吃99块钱的早餐，还可以喝一年份的小米粥，你说他们会拒绝这个活动吗？自然不会。

但如果你以为何大姐这个活动仅是如此的话，你就错了，这个活动这么做的话，肯定要亏钱的。所以还有一点门槛很重要，顾客想要喝免费的小米粥，还有一个条件，那就是得在店里产生消费，并且消费金额不能低于10块钱。

换句话说，你每天只有在何大姐店里消费10块钱的早点，才可以免费喝一碗小米粥，这样看的话，你还会觉得何大姐亏钱吗？

后来，何大姐又提出，如果顾客可以介绍朋友来店里办会员卡，那么顾客还可以获得10%的提成。也就是说，顾客每卖出一张会员卡，就可以得到9.9块钱。大姐别看这9.9块钱不算什么，但是一些大爷大妈们可不愿意放过这个利润。他们每天也没什么事情做，就到处帮何大姐推销这个会员卡，再加上会员卡本身的福利也非常吸引人，所以没花几天时间，何大姐就获得了大量顾客，并且还在短短一个月的时间里，盈利了6万块钱。

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