众所周知，直播带货的三要素是“人货场”，其中“人”主要指主播，“货”主要指产品，“场”主要指直播间。

很多公司或店铺很注重“人”和“货”的创造，但对“场”的建设却很敷衍。我见过很多直播间一天卖10w，灯光被称为可怕的灯光，直接把一个好看的主播变成了“阴阳脸”。

虽然在一些摄影中，为了追求某种极致的艺术感，摄影师会故意把演员或模特的灯光变成“阴阳脸”，在直播室里，这种照明方式绝对是灾难！

事实上，一个优秀的带货客厅不仅需要注意灯光设置，还需要注意很多地方。这里我将从空间布局、灯光布置、道具准备三个方面来讲解如何搭建一个带货的客厅。

一、空间布置

要建造一个有商品的客厅，我们首先需要一个空间。这个空间有多大？

一般来说，坐播的话，场地应该在20平米左右，站播的话(一般是服装类)，50平米左右就够了。因为我们的直播间不仅仅是一张桌子，作为主播坐坐就够了，还能留有设置机器灯光、摆放产品等空间。

直播间的隔音效果一定要好，外不影响内，内不影响外。

2、直播间装饰

不同类型的带货主播在直播间有不同的装饰风格。以下是一些服装、鞋子和化妆直播间的例子。

服饰鞋靴直播间

如果你是服装或者鞋子的直播间，可以把直播间装修成服装店，放一排挂满衣服的衣架，然后在后面放一个假人模型，铺一块

落地衣架 假人模特 地毯 展示台

• 落地衣架（必备）

建议挂满当天直播要用的服装，或者接下来几天要直播的服装，体现我们服装款式的多样性。落地衣架会充当背景，一直存在于整场直播间当中。

• 假人模特

用来展示当季或者直播间的主推款服装，一般是帽子+衣服+鞋子的成套搭配

• 地毯

绒布或北欧风格地毯，根据所售服装风格准备，地毯是容易被忽略的道具，有了地毯的直播间，看起来会质感会更高，提升直播间环境档次，有助于提高客单价水平，也有利于出单。

• 展示台

展示台不是必备道具，一般适合于婚纱、长裙类的服装，因为这样的衣服比较吃模特的身高，如果你的模特不是很高的话，就撑不起起来这样的衣服，站在展示台上就可以显出长裙和婚纱的拖地感。

② 美妆直播间

如果你是一个美妆直播间，通常是坐着播的，需要的场地不是很大，主要就是要有一张主播专用的桌，一个美妆展架做背景。

专用直播桌 美妆展架 低靠背主播椅

• 专用直播桌

护肤彩妆类的直播间往往是坐播，代播的产品会放在桌子上，方便主播取用，也可以用来展示产品。

• 美妆展架

美妆展架上摆满了化妆品，不仅可以展示自己拥有的产品很多，还可以体现自己在美妆领域的专业性。

• 低靠背主播椅

低靠背的主播椅主要是考虑主播长时间坐姿的舒适度，毕竟“屁股决定脑袋”这句话总是没错的。

另外，不管是什么类型的直播间，尽量不要用白色的墙面，很容易出现曝光和反光。尤其是在灯光直射墙面的时候，光线会反射到主播和观众的眼睛里，时间长了会比较疲劳。一般会建议直播背景墙颜色采用浅灰色或浅棕色，更容易突出主播和产品。

二、灯光布置

看过很多新人的直播间，因为不懂得如何布置直播间光线，要么昏暗要么曝光太过，视觉观感太差。其实直播间要做到专业打光，并不难。

一般情况下，直播间里一套完整的灯光设备包括：

环境灯 主光灯 补光灯 辅助背景灯

各灯光主要作用分别如下：

1、环境灯

环境灯主要起照明的作用，负责整个直播间的亮度，通常采用冷色调的灯光为主，一般是顶灯或者独立的LED灯。

2、主光灯

主光灯一般选择环形灯，可以使主播的脸部和产品受光均匀，同时起到磨皮美白的效果，让主播的脸部和产品看起来比较柔和。

3、补光灯

补光灯一般选择球形灯，打出来的光足够柔和，主播前侧左右各放一盏，既能补光又能柔光，起到的是一个美颜的效果。

4、背景灯

一般是安装在主播身后的背景墙上，作用是装饰和烘托氛围，让直播间的明暗对比更加立体。

直播间的布光非常重要！千万不要因为直播间光线问题导致人像不立体、展示物品不清晰等等。

★“蝴蝶光”原则

这个其实是美国好莱坞电影厂早期在影片或者剧照中拍女性影星惯用的布光法，也有“美人光”之称。这种光线会在主播鼻子的下方形成一个蝴蝶状的阴影效果，蝴蝶光不仅漂亮而且讨喜，会让主播脸型显得瘦小。

那蝴蝶光灯位如何布置呢？

① 主光源在镜头轴上方由上向下45度方向投射在人物的面部；
② 调整主光与模特的距离；
③ 在鼻子的下方投射出阴影，阴影似蝴蝶的形状，使人物面部有一定的层次感

tips：灯位高度正常，或者偏高时，阴影的角度是向下的，同时会对被摄者——一般是女性的脸颊产生一定的阴影，会显得脸颊更瘦；而如果灯位过低，就会导致脸颊两侧的阴影减轻，拍出大饼脸的效果。

三、道具准备

除了直播间的灯光和背景外，我们在直播的时候还可以辅助一些小道具来提升直播间氛围，达到更好的转化效果。

毕竟主播并不是站在镜头前面，手里拿着商品，随便张张口就能卖出东西，需要有道具的辅助，达到更好、更高的转化效果。

1、小黑板

小黑板在带货直播间里是一个非常有用的小道具，可以更加清晰的写出产品卖点、当日福利等等信息，减轻主播和客服的压力。

比如说如果你是服装类直播，可以在黑板上写下模特的身高体重；如果你是彩妆类直播，可以在黑板上写下口红的热门色号，分别适合什么样的肤色。

2、计算器

很多主播在带货的时候，如果碰上赠品特别多的产品，就会拿出自己的计算器来“叭叭叭”一顿操作，嘴里还说着“我来替你们算笔账，看看今天在我直播间买有多划算”。一定要买那种带声音的计算器，用计算器的按键声来刺激消费者，促成下单。

3、秒表

秒表是一种非常有用但是很容易被忽略的直播间神器，主播一般会用它来营造一种紧迫感，“再不抢就没有了！”

好了，以上就是一个带货直播间的布置和装饰了，其实，想要做好直播带货，仅仅布置好直播间是远远不够的，你的主播、你的选品、你的供应链...都需要精心策划和准备。

就比如说直播间脚本的策划，你需要前安排好直播带货要走的每一个流程，包括：时间、地点、商品数量、直播主题、主播、预告文案、直播场控、直播流程（时间段）等要素。

一个系统化的直播脚本可以缩短新手上路的时间，保证了直播间的稳定，更方便主播控制节奏，如果你也想要直播脚本的话，暗号“直播脚本”，无偿分享。

我觉得做直播带货，一定要有一个互相交流的圈子，因为平台玩法更新速度是很快的，而且还有很多隐藏的规则和玩法，可能你自己一个人在家捣鼓3个月，还没有老师一节课学到的东西多。

我是卫阳，专注于直播电商的90后创业博主，有志同道合的朋友，一起交流共勉。