花卉产业是一个相对特殊的行业。过去发展很慢，现在互联网起来了，物流起来了，整个市场也活跃起来了，卖花的门槛降低了，很多人都把这个当做一个可以投资的行业，在“花城”广州，就有一对夫妻看着开花店大赚特赚了一笔。

背景介绍

互联网发展最明显的一个优势就是信息传递变得非常快，夫妻俩看到了很多商机。他们认为花店最有前途，最容易赚钱。

那么花店真的容易赚钱吗？答案是肯定的。过去，花店生意的主要来源是上门顾客。现在不一样了。互联网如此发达，以至于顾客直接在网上下单，那成交量完全就不可同日而语。

但说实话，猪虽然能飞在最前沿，毕竟飞的猪只是猪群中的少数。不管是有前途的行业，都不可能人人都赚钱，总会有一些人会被淘汰，尤其是现在门槛低，竞争比较大。

夫妻俩只看到了花店的美好未来，忽略了残酷的市场。因此，当他们开花店时，发现生意远没有他们想象的那么好。虽然租来的门面比较小，但是一个月的水电和店面租金还是比较贵的。这对夫妇当时很焦虑。虽然他们以前在工厂工作，他们说工资不高，但至少他们不需要担心未来的，而现在不一样了，他们都是老板，每天都要考虑花店的发展。.

我不知道这对夫妇是聪明还是幸运，但他们真的找到了一种“扭转”困境的方法。

方法介绍

消费者最喜欢什么？一定要便宜，只要越便宜，消费者越喜欢，所以要想吸引消费者，还是需要提供优惠，而且要优惠力度相当大.

花店提供的折扣非常大，这意味着花店每天提供40%的折扣。当然，花店不可能所有产品都打四折，否则花店迟早会倒闭，按照规定，花店每天都会有几个品种的花卉打4折。

“思考决定出路”

对于顾客而言，这是一个非常不错的活动，那么多品种的花卉中，顾客肯定有一些是非常喜欢的，但是平时的价格都比较贵，而如果等到打4折再去买的话，那就相当划算了。

那么这样一来，花店能够赚钱吗？当然不能，所以说还需要有另外一招的配合。

二、限量打折

按照花店的规定，花店会在网上社群提前公布打折的清单，顾客可以预定，但是由于花卉的售卖是限量的，所以预定中排在越前面的也就越有机会可以4折买下。

那如何让自己预定的位置靠前呢？那就需要看顾客在花店的消费次数了，只要顾客在花店消费的次数越高，那么预定的位置也就越靠前。

实际上这很合理，因为花店并没有根据消费金额来排名，已经尽可能地公平了，大多数的顾客实际上也是吃这套的。

而这样的好处也很明显，那就是可以促使顾客最大程度地到花店来消费，花店赚钱也是很正常的事情了。

经验总结

现在做实体店爆款引流没有，全部都是正常价格，和竞争对手的一样，他们卖几块你就卖几块。一年365天，除了开业打一些折以外全是正常价是肯定不行的，随便想想都知道，要是哪些头脑灵活的人的店开在你的旁边，请问你拿什么和他竞争？所以，实体店生意不是不行，也不是没有机会，而是很少有人舍得去创新，去做出一些改变。

夫妻俩虽然不是自己想的办法，但是至少他们知道该怎么去寻找方法，所谓他山之石，可以攻玉，就是这个道理。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。