10月15日晚，名创品正式登陆纽交所。明创品自成立以来，依托物美价廉的“十元店”，实现年营收近百亿元，业务遍布全球。面对“欧美奢侈品牌被消费者盲目追捧”和“假冒劣质商品充斥市场”的两级分化趋势，名优产品跃上了“质量好”和“价格低”的平衡木。现在，当阿里巴巴喊出“未来三年国内至少再有1000家‘1元店’”，名优产品能不能坐以待毙，放松一下？
美股已经到了“十元店”
名创优产品通过摇铃方式在纽交所上市，股票代码“MNSO”，定价20.00美元，高于此前发行区间上限。共发行3040万ADS，连同超额配售选择权，市值69.92亿美元。此次募资将主要用于拓展全球门店和零售网络，升级仓储物流网络，升级数字化运营系统。
在快消品新零售专家鲍看来，以名品的体量和规模，是企业快速上市的重要选择。
自成立以来，名品被消费者誉为“十元店”。在招股书中，名创品定位为“快速发展的全球价值零售商，提供各种设计导向的生活方式产品”。其产品涵盖家居用品、小电子产品、美容化妆品、护肤品等11大类，核心SKU超过8000个。其营业收入来自商品销售和向加盟商收取的费用。
产品方面，明创创品(集团)董事长兼CEO叶国富将自己的打法概括为“三高三低”，即“高价值、高质量、高效率；低成本、低毛利、低价格”。截至2020年6月30日，名优产品销售收入81亿元，占比89.7%。
门店方面，名创品凭借可加盟的“十元店”遍地开花，门店超过4200家，业务覆盖80多个国家/地区。截至今年6月底，名创品向加盟商收取的“许可费、销售为主的加盟费和管理咨询服务费”为5.9亿元，占比6.6%。
受疫情影响，截至2020年6月30日，名创品在中国的收入下降了5%，从64亿元降至60亿元，海外市场门店关闭超过20%。2020年上半年，名创品在中国同店销售额同比下降32.6%。
经济学家、新金融专家余丰慧建议，纽交所的监管体系非常严格，名优产品上市后要放慢扩张速度，做好加盟店质量控制，确保稳健发展。
“质”与“量”的选择题
“名优产品最大的核心竞争力是极致的性价比和高频创新，说起来容易，实现起来难。我们要做有难度、有价值的事情，这就是名品存在的意义。”叶国富在上市仪式上说。
le="font-size:15px;">如今，随着世界经济的空前繁荣，一方面，来自欧美的奢侈品牌受到消费者的盲目追捧；而另一方面，仿冒低质的商品充斥着市场。这两方面致使民众的消费方式呈现一种两极分化的现象。面对消费两级分化，名创优品着实在“夹缝”中捞了一笔金。数据显示，2019年，名创优品的成交总额(GMV)达到190亿元。在截至2020年6月30日的财年中，名创优品营收为89.79亿元，虽然较2019财年的93.95亿元下降了4.4%，但在2020财年，名创优品毛利润为27.32亿元，较2019财年的25.11亿元增长8.8%；毛利率达到30.4%，高于2019财年的26.7%。
此前，叶国富曾在接受采访时介绍，名创优品的一款杯子一年卖1000万个，仅这一款杯子，名创优品的毛利就达到了1000万元。尽管这款杯子的利润很低，但已经符合名创优品的发展。如今，名创优品每年的销售额基本上都以50%的速度增长。
不过，俗话说，“一分价钱一分货”。在经济学家宋清辉看来，名创优品从本质上来讲就是一间“杂货店”，很难在“质”与“量”中找到平衡点。未来，名创优品应下大力气去除劣性标签。
事实上，名创优品也曾登质检黑榜。近日，上海药品监督管理局网站发布的《2020年第1期化妆品监督抽检质量公告》显示，名创优品（广州）有限责任公司代理的一款名为“一步可剥指甲油”抽检不合格，检出三氯甲烷含量高达589.449μg/g。根据《化妆品安全技术规范》（2015版）规定，三氯甲烷检测标准限值为0.40μg/g，该指甲油三氯甲烷含量超标1400多倍。
“肉搏”低价市场
放眼全球，名创优品并非是“十元店”的鼻祖。据悉，1939年成立的Dollar general（达乐集团）和1986年成立的Dollar tree（美元树），是美国广为人知的“1元店”，且两家分别于1968年和1995年实现上市。以Dollar tree（美元树）为例，2019年，其销售额达到236.1亿美元，总营收为70.4亿美元，净盈利为8.27亿美元。
在国内市场，早年间，大街小巷的“2元店”早已不计其数。尽管彼时的“2元店”并非只卖2元的产品，而是打着“2元”的旗号吸引客流量，但诸多企业嗅到了其中的商业机密——“薄利多销”，要求产品既有设计感，价格又亲民。
有报道称，在类似名创优品这样的新型日用品店内，单品价格主要集中在10-30元，单次人均消费额约为64元，而每周1-2次的消费频次，远高于大部分业态。
然而，正当消费者正大喊“十元店真香”时，名创优品迎来了强劲对手。10月9日，淘宝特价版在上海推出首家“1元体验店”；10月10日，淘宝特价版启动“1元更香节”，1亿件厂货每件只要1块钱，包邮到家，活动一直持续到“双11”。
“这意味着，名创优品将与淘宝展开角逐。而名创优品难以高枕无忧，面临着激烈的市场竞争。”宋清辉分析道。
鲍跃忠认为，当市场从“10元”降维“1元”，价格只是表象。在零售终端，比拼的是渠道、宣传、产品、供应链等综合运营能力。名创优品需要尽快由原来的“开店思维”转向“用户运营思维”，实现用户价值最大化。
为此，名创优品实行了“711战略”，即每7天上100款新品，与超过600家企业合作。并自2016年以来与Hello Kitty、漫威、迪士尼等17个全球知名IP合作，推出联名爆款，提升品牌价值与知名度。
关于未来发展的更多规划，名创优品相关负责人称目前处于缄默期。北京商报记者 钱瑜 白杨
