今天写一个真实的银行贷款客户。故事的主人公是——老周，男，家住浙江某地区，在北京大红门店卖鞋。老周是个长相普通，学历低的人(估计初中毕业)，四十多岁。这个人很普通，没有什么特别的地方，你很难在人群中看到。
2016年，他来银行申请按揭贷款，用300万贷款抵押了他在北京唯一的一套房子。后来银行接连有几个贷款客户在大红门卖服装，都是跟老周一起来的，前几个订单没注意。毕竟按揭贷款是一个标准化的业务，只要符合标准，就可以快速完成。我们看出了问题，这些客户都是老周找来的。，这样的名单层出不穷
已经是2017年了。我们按照银行的要求做了贷后检查，专门去了老周那里。毕竟我们也给银行介绍了很多客户。原来老周不知道怎么贷款，怎么办理手续。他贷款的时候，每一步都详细询问，做笔记。提交什么材料，需要多长时间，中间间隔多少时间，签多少次等等。
有一次，老周的老乡想贷款，热心的老周按照本子帮助老乡顺利完成贷款。村民们非常感动。以前，老乡们都在找人借钱，利率是银行的好几倍。老乡给了老周2万元压岁钱。——老周发现自己为帮助老乡获得贷款付出了代价，于是他帮助十几个老乡相继获得贷款，老乡们为幸福和艰难付出了1-3万元，一年赚了30多万元。
老周的故事给了我们什么启示？
1、做人要有信用，要做一个“好人”
老周在老乡圈子里混了40多年。他诚实，信用好，所有的村民都相信他。否则，他就不会按照他的笔记本去贷款了。老周的30万元是他几十年的信用变现。
2、做人要细心，要懂得积累，抓住身边的赚钱机会
，银行交了几千个客户，很少有人认真记录过过程和内容。有时候自己的经历是一笔财富，很多人都把握不住。
值得注意的是，老周为老乡匹配贷款，没有代理银行贷款，没有收取有偿服务费，没有以公司名义从事中介服务，也没有向社会推荐金融服务，几乎没有违反金融中介相关法律法规。
新时代，新生活，新产品，新事物，做一个有心人，相信您也跟老周一样，顺手就能赚上不少钱。
