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机械行业如何创业 机械创业

就工程机械创业而言,边肖觉得需要更多人过来分享自己的经验。和很多人一样,我在做工程机械。工程机械行业是一门大武术。这几年,进来的人多,出去的人也多。总体来说,行业门槛不高,周期性很强。能活下来的都是有功夫的。

近年来,随着国民经济周期的变化,工程机械行业一直起伏不定。此外,国家的设备数量一直很高,这使得工程机械创业极其困难。今天,我想和大家谈谈工程机械租赁业务的经验,希望能给那些想走上这条路又坚持不下去的同事一些鼓励和启发。

我觉得工程机械租赁业务,一个是精神,一个是技能,都是无形的东西。学校不教,老师不教,去哪里学,我们只主动分享。所以希望大家也能提出自己的宝贵意见。

首先,在技能方面:

1.对于新人来说,要把握行业的周期性,不要跟风投资。

比如有朋友看到10年市场很好,用后续贷款投资筑路机械。结果,他在11年里经历了基础设施的萎缩,并努力偿还贷款。市场直到15年才好转,但他不得不面对用这些新设备争夺市场的问题。后来发现贷款终于还清了,但是机械已经没有竞争力了。但由于机械行业15年略有加强,他在行业内遭遇了太多难题,匆匆离开了行业。其实我觉得对不起他。这几年,他刚刚在这个行业找到了一些感觉,如果能坚持下来,也许能活下来。这个案例的事实表明,对目前的市场没有周期性的了解,对项目没有明确的回报,不要盲目跟随投资

2.不要拿销售行业和租赁比例

很多朋友会说什么是租赁。曾经在某公司做销售,获得销售冠军。你的生意太简单了。我想说,你用你的销售思维去租赁工程机械,肯定会搞得一塌糊涂。

案例二:我身边有一个朋友,曾经是销售员,开始进入租赁行业。他还是很擅长的。他可以努力工作,积极拓展业务,仿佛自己是行业新星。但是到了年底,问题来了,发现收租金很难。他一直以为,和销售一样,甲方可以如期履行协议,但就是这么容易。仅仅做和解就可能让他崩溃。所以匆匆忙忙,几乎没有什么生意发展起来,用来收钱打官司,惨不忍睹。

租赁不是一个。就算把设备卖了,也就搞定了。其实合同只是开始。后期如何和甲方结算是重点。

5px;">3.有机会一定要加入团队,不可单打独斗。


工程机械租赁行业已经从求租市场转换成出租市场,所以哪些已个体为单位的初创者,对于机械设备少,信息量小,更难在这样竞争激烈的市场生存。这时候我们应该抱团取暖,以免被市场冷落而淘汰。


案例2 同样是两个朋友A和B都是经营大型吊车的,朋友A现在每次见我都抱怨,现在生意真难做,今年没干几个月,这行没法干了,而朋友B每次见我,都吸气洋洋,显然生意不错,一块聊天了解到,朋友B这几年高了一个吊车联盟,整个市里的大吊资源都在他们那,联盟他们会根据行情制定自己的规矩,市场哪有活,基本他们都知道,而且把控住价格,一直对外,这两年干的风生水起的,所以我深刻意识到,在此刻市场环境下,单打独斗已经没有任何优势了


4.充分了解你的项目,不做甩手掌柜。


租赁这个行业,这一点做不好,你将一入行业深似海,为什么呢?做租赁很多人都是死在没有现金流上边,为什么没有现金流,因为你对项目了解太少,很多项目你都没搞清楚是谁投资的?资金是哪里拨的?这块资金到底有没有保重?周期大概多少?你就盲目就把合同定了,最后进去之后发现想撤出来反而没那么容易了,资金自然有问题,这么大的投资回不了资金,自然就很难在行业生存,所以切忌一定要了解你的项目。就像巴菲特说的一样,我不了解的项目,我从不投,哪怕你告诉我今天我能有多少收益,我依然不为所动。


5.敢于创新


说道工程机械有多少种,现在小编自己都还不能一一道来,因为工程更机械是一块大蛋糕,而且还不断变大,我们所熟知可能只是我们常见的,还有很多不常见的,但市场却很有需求,等待着我们去学习开发,对于目前这个通胀的市场,我们只有领先一步,再多努力一点才能品尝到最高处的果实。


其次是精神方面:


1.敢于面对拒绝,要有厚黑精神


租赁免不了要出去跑跑业务推销自己的产品,被拒绝那是常有的事,很多时候对于初创业者,在积极性上是中挫伤,这个时候我们一定不能气馁,因为客户也有自己的帐要算,这里就不便透漏了,要从细节中发现客户是不是真正有需求,经常拜访建立信任和了解,有的客户才愿意把自己的工程交给你。


2.做好吃苦精神。


可以说租赁干的不错的,大多都是忙忙碌碌,天天在出差的路上,奔波于五湖四海各个偏僻工地,想想不是早年辛苦的跑客户现在哪有那么多业务,阳光总在风雨后,相信努力是会有回报的。


今天只是粗略的给大家谈一谈工程机械创业,希望大家也能参与进来互相交流意见,更多资讯请关注 “工程机械指南” 头条号 及 微信公众号