就工程机械创业而言，边肖觉得需要更多人过来分享自己的经验。和很多人一样，我在做工程机械。工程机械行业是一门大武术。这几年，进来的人多，出去的人也多。总体来说，行业门槛不高，周期性很强。能活下来的都是有功夫的。
近年来，随着国民经济周期的变化，工程机械行业一直起伏不定。此外，国家的设备数量一直很高，这使得工程机械创业极其困难。今天，我想和大家谈谈工程机械租赁业务的经验，希望能给那些想走上这条路又坚持不下去的同事一些鼓励和启发。
我觉得工程机械租赁业务，一个是精神，一个是技能，都是无形的东西。学校不教，老师不教，去哪里学，我们只主动分享。所以希望大家也能提出自己的宝贵意见。
首先，在技能方面：
1.对于新人来说，要把握行业的周期性，不要跟风投资。
比如有朋友看到10年市场很好，用后续贷款投资筑路机械。结果，他在11年里经历了基础设施的萎缩，并努力偿还贷款。市场直到15年才好转，但他不得不面对用这些新设备争夺市场的问题。后来发现贷款终于还清了，但是机械已经没有竞争力了。但由于机械行业15年略有加强，他在行业内遭遇了太多难题，匆匆离开了行业。其实我觉得对不起他。这几年，他刚刚在这个行业找到了一些感觉，如果能坚持下来，也许能活下来。这个案例的事实表明，对目前的市场没有周期性的了解，对项目没有明确的回报，不要盲目跟随投资
2.不要拿销售行业和租赁比例
很多朋友会说什么是租赁。曾经在某公司做销售，获得销售冠军。你的生意太简单了。我想说，你用你的销售思维去租赁工程机械，肯定会搞得一塌糊涂。
案例二：我身边有一个朋友，曾经是销售员，开始进入租赁行业。他还是很擅长的。他可以努力工作，积极拓展业务，仿佛自己是行业新星。但是到了年底，问题来了，发现收租金很难。他一直以为，和销售一样，甲方可以如期履行协议，但就是这么容易。仅仅做和解就可能让他崩溃。所以匆匆忙忙，几乎没有什么生意发展起来，用来收钱打官司，惨不忍睹。
租赁不是一个。就算把设备卖了，也就搞定了。其实合同只是开始。后期如何和甲方结算是重点。
5px;">3.有机会一定要加入团队，不可单打独斗。工程机械租赁行业已经从求租市场转换成出租市场，所以哪些已个体为单位的初创者，对于机械设备少，信息量小，更难在这样竞争激烈的市场生存。这时候我们应该抱团取暖，以免被市场冷落而淘汰。
案例2 同样是两个朋友A和B都是经营大型吊车的，朋友A现在每次见我都抱怨，现在生意真难做，今年没干几个月，这行没法干了，而朋友B每次见我，都吸气洋洋，显然生意不错，一块聊天了解到，朋友B这几年高了一个吊车联盟，整个市里的大吊资源都在他们那，联盟他们会根据行情制定自己的规矩，市场哪有活，基本他们都知道，而且把控住价格，一直对外，这两年干的风生水起的，所以我深刻意识到，在此刻市场环境下，单打独斗已经没有任何优势了
4.充分了解你的项目，不做甩手掌柜。
租赁这个行业，这一点做不好，你将一入行业深似海，为什么呢？做租赁很多人都是死在没有现金流上边，为什么没有现金流，因为你对项目了解太少，很多项目你都没搞清楚是谁投资的？资金是哪里拨的？这块资金到底有没有保重？周期大概多少？你就盲目就把合同定了，最后进去之后发现想撤出来反而没那么容易了，资金自然有问题，这么大的投资回不了资金，自然就很难在行业生存，所以切忌一定要了解你的项目。就像巴菲特说的一样，我不了解的项目，我从不投，哪怕你告诉我今天我能有多少收益，我依然不为所动。
5.敢于创新
说道工程机械有多少种，现在小编自己都还不能一一道来，因为工程更机械是一块大蛋糕，而且还不断变大，我们所熟知可能只是我们常见的，还有很多不常见的，但市场却很有需求，等待着我们去学习开发，对于目前这个通胀的市场，我们只有领先一步，再多努力一点才能品尝到最高处的果实。
其次是精神方面：
1.敢于面对拒绝，要有厚黑精神
租赁免不了要出去跑跑业务推销自己的产品，被拒绝那是常有的事，很多时候对于初创业者，在积极性上是中挫伤，这个时候我们一定不能气馁，因为客户也有自己的帐要算，这里就不便透漏了，要从细节中发现客户是不是真正有需求，经常拜访建立信任和了解，有的客户才愿意把自己的工程交给你。
2.做好吃苦精神。
可以说租赁干的不错的，大多都是忙忙碌碌，天天在出差的路上，奔波于五湖四海各个偏僻工地，想想不是早年辛苦的跑客户现在哪有那么多业务，阳光总在风雨后，相信努力是会有回报的。
今天只是粗略的给大家谈一谈工程机械创业，希望大家也能参与进来互相交流意见，更多资讯请关注 “工程机械指南” 头条号 及 微信公众号
