文/森沐梨 首席创业官
如果说这两年概念最热，那一定是共享经济。从单车共享到共享汽车，从共享充电宝到共享雨伞等等。如今，纸巾分享机已经出现在很多城市的街头，市民通过扫码、关注相关微信官方账号，就可以免费获得纸巾。这种免费模式在市场上很受欢迎。
“有纸巾吗？没有腰带。”“去扫一扫，免费得到一包。”现在听到这种对话很正常。
其实扫码关注送礼也不是什么新鲜事。这种场景在商场等人流量大的地方经常可以看到。有很多花样，比如扫码送饮料和牙膏。扫码送纸巾本质上是一种营销，只是把一次性的硬推变成了慢流。如果用户想每天免费领取，需要每天扫码。当然，如果你想为同一个账户获得更多的账户，你需要额外付费。
数据显示，中国90%的公共场所不提供免费纸巾，90%的男性和50%的女性出门不带纸巾，中国80%的公厕不提供纸巾，其余提供纸巾存在纸巾质量和浪费等问题。共享纸巾的出现，改变了纸巾传统的单一销售，解决了用户出门用纸的痛点。
在过去的一年里，共享纸巾一直在疯狂增长。自第一个品牌出现以来，共享纸巾迅速发展了包括ZHO、Paper Lai Ye、Paper Mouse在内的数百个品牌。发展势头可以用疯狂来形容，但共享风最强的时期已经过去，资本变得风平浪静。共享纸巾真的能赚钱吗？
目前共享纸巾机有两种方式：直接操作或加盟/代理。直销就是摆正自己的位置，承担一切风险。一台设备的硬件成本在1000元左右，直销点越多，投入越大。因此，更多的平台倾向于第二种方式。事实上，直销有很大的利润空间。调查显示，一个点的净利润可以达到50%，直销点可以在2个月左右收回成本。
第二种方式是加盟/代理，加盟商支付2 ~ 3万元购买设备，自主经营。据业内人士透露，一台设备的价格在2000元左右，平台方的利润至少在1000元以上。对于代理商来说，不需要大的投入，也不需要太多的人力管理，用纸巾分红实现盈利，还本金。当然，你也可以独立经营，在广告和粉丝分流上获利。
目前部分共享纸巾机项目已开通个人代理权限，个人代理最低3万元，即10台。也就是说，仅仅靠卖硬件设备，每台机器的利润就高达2000元，个人代理商的收入主要是以纸张输出的提成为主。难怪很多人都在赶时间。
有的公司甚至提出零元加盟代理的条件。并给予高额补贴等。以快速抢占线下流量。可以看出，对于这个发泄口来说，时间就是金钱，谁更早抢占市场，谁在后面就有更大的胜算
。共享纸巾”主要通过广告变现来实现盈利，由于机柜设计有电子屏，商家可以在机柜以及纸巾的外包装上投放广告,甚至可以吸粉。除了纸巾售卖收入（用户每天第一次扫码的纸巾免费，之后0.5元／包），还有机器售卖、广告分成、粉丝导流变现等收益形式。
广告收益的分成比较复杂，除了总部开发的广告，代理商也需要BD商家、开发广告，广告收益与各代理商开发能力相关。
除了纸巾机本身带有的广告效应和流量外，一些公司在后台也进行了优化和升级，以便获得更加精准的数据，从而为精准营销做铺垫。
据了解，一包纸巾所有成本不超过2毛，而目前一个粉丝的成本基本超过10元，新的涨粉方式价格仅为原来的五十分之一，也就是说，这种涨粉的方式成本极低。即便纸巾机并不为留存率负责，只看“是否关注”这一行为结果，大部分公众号也愿意买单。
其实共享纸巾机之所以能火，主要在于各有所得。用户可以免费领纸巾，运营商可以赚广告费，代理还有补贴拿，可以说是三方共赢。
如此暴利也催生了很多刷单现象。造假者左手倒右手，一方面骗补贴，一方面骗取平台的巨额分成，可以说是两头占便宜，对平台、用户和广告主都产生了极其恶劣的影响
此外，需要注意的是，潜在的“个人信息泄露”风险不容小觑，建议不要过度贪婪，以免贪小便宜吃大亏。
总体来看，共享纸巾符合市场需求，各方都有所得，发展前景广阔。然而，也应该看到，如果一味任由各个平台野蛮式的扩张，恐怕将来要面对的问题还不少，因此，在这个方面企业还需要加强加盟企业的资质审查，提高风险管控能力，提高服务质量，加强行业监管，而不要像共享单车一样，疯狂扩张后，留下一地鸡毛，至今都没有打扫干净。
