目前朋友在为唯品会代购，但是销售方式是代销，也就是前期不给钱，卖多少算多少，退货算工厂。
浙江海宁这边有个服装厂，今年准备了近两千万的馅饼要攻克。款式很OK。这个老板眼光独到。以前开始和他聊的时候，他跟我说，现在所有的直播机构都是以现金的形式替他拿货，第二批合作实体也是以现金的形式拿货，拿多少钱付多少钱。
最后，我和他谈了。成功有两个原因。
这次我让他跟我们公司谈，从家换到了家。而且他们公司确实有销量，能拿货，这也是重点。
最重要的是，他甚至担心卖掉最好的商品。如果他卖不出去，他就会赔钱。他的货再好，也要看透问题的本质。抓住了问题的本质，就会事半功倍。
最后我占了他的便宜，同意一分钱不花的把货卖给我们，前期免费给我们配送。
销售也是如此。抓住痛点，你就会如鱼得水
