不知道大家有没有发现一个问题，现在很多客户都被不便宜“蛊惑”了。每当商家发起送礼活动，不管顾客是否需要这个礼物，只要是免费的，总会有很多顾客去哄抢。当他们拿回来的时候，发现根本用不上，总是不开心。但是当我回头看的时候，我又开始抢这些免费的礼物。顾客的这种心理叫“贪小便宜”。

其实对于很多顾客来说，他们不是有几块钱买那个礼物吗？不，他们只是喜欢“占便宜”的感觉，这让他们感到满足。

就像这家蛋糕店，老板利用顾客“占便宜”的心理，短短一年就赚了80万。

案例背景

但无论做什么生意，如果跟不上时代，都会被时代的浪潮拍死在沙滩上。就像这个罗老板，生意好的时候，他觉得很满足，居安思危。随着时代的发展，由于电商的冲击和连锁品牌的进入，罗博有了很多竞争对手。他的蛋糕店华丽时尚，蛋糕也做得不错。谁会来罗博的店买蛋糕？

其实说实话，罗老板店里的蛋糕吃起来很好吃，不比那些大连锁品牌差，除了人可以营销，而罗老板只是一个普通的老实人。你认为羊如何打败恶狼？

后来发生了什么？嫂子罗灿受不了了。让她的老板关闭蛋糕店，做一些其他的生意。没必要把心思浪费在这家“没希望”的蛋糕店上。这个老板自然不同意。他在这家商店已经快二十年了。就像他自己的孩子一样，他怎么能说关门就关门呢？

为了打消罗太太的念头，罗先生尝试了很多办法。最后，他努力帮助别人，但他想到了一个办法，不仅让蛋糕店起死回生，还在短短一年内获利80万。

方案介绍

以上几点是罗老板发起的活动。如果顾客想得到蛋糕，他们不需要收费或申请会员资格。你能猜到罗老板是怎么赚钱的吗？

在任何一个行业，只要你了解这个行业的赚钱模式，懂得运用一些小方法，生意上的问题就很容易解决。想了解更多赚钱案例和营销技巧，可以看看下面专栏集里现成的商业策略。

盈利分析

在这里我先为大家解释一下，便利店为什么愿意贴罗老板的广告海报呢？就是因为罗老板为便利店提供了免费的赠品，帮助他提升业绩，便利店这边没有任何损失，所以他自然不会拒绝罗老板的这个合作建议。

至于罗老板送出去的蛋糕，虽说价值15块钱，其实成本也就3块钱左右，即使每天送出去100个，成本也就300块钱。而这100个顾客呢？只要维护好了，他们后面随便买点什么东西，都可以抵消这部分的成本。

至于为什么要让顾客扫码进群呢？就是怕到时候有顾客不相信这个活动，不愿意来店里领取蛋糕。等顾客进群之后，罗老板就会用小号，在群里发布蛋糕的照片，证明这个活动的真实性。

等顾客进店之后，罗老板又告诉顾客：只要花费50块钱办理一张会员卡，除了可以得到50块钱的消费额度之外，还可以免费获得一款价值58块钱的水果巧克力蛋糕。

罗老板推出这个活动之后，几乎所有顾客都无法拒绝这个主张，毕竟顾客之所以会来店里领取蛋糕，就说明他们是喜欢吃蛋糕的，这时候还免费送顾客一个更加昂贵的蛋糕，谁会傻到去拒绝呢？

然而这款价值58块钱的蛋糕，其实成本也就10块钱，顾客充值了50块钱，送一款成本10块钱的蛋糕，不过是小意思而已。如果你把活动改成，充值50送10块的话，压根就不会有顾客搭理你，而现在罗老板不过是换了个说辞，立马吸引了这么多顾客，由此可见，同样的方案在经过不同的操作之后，完全可以达到不同的效果。

由于篇幅有限，想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅，专栏里面还有很多，关于实体店经营的策略，如果你感兴趣，可以点击下方观看。

最后，罗老板就是这样，靠着读懂“顾客心理”，在短短一年内，盈利80万，赚了个盆满钵满。