小美诚品创始人兼首席执行官邓军
7月23日上午，由品冠APP主办的2019(第十二届)中国化妆品大会投融资峰会在杭州国际博览中心举行。现场，小美诚品创始人兼CEO邓军分享了小美诚品作为专注于进口化妆品的供应链平台，如何实现从B2B(Business to Business)到S2B(供应链平台to Business)的“进化”。
2016年，小美诚品B2B平台正式上线，获得方腊易简基金1000万Pre-A轮投资。经过三年的思考和沉淀，在B2B模式进入成熟阶段后，小美诚品向S2B迈进。
零售渠道未来会走向丰富和多元化
邓军认为，小美诚品在寻找适合或满足消费者的品牌，通过零售渠道向消费者提供产品。“我们思考的是用新技术与工业互联网融合，升级产业模式，满足消费升级的需求。”
在现场，邓军总结了当前化妆品零售市场的变化：
1.品牌主：品牌知名度传播越来越快，销售渠道不仅要精准还要快速；新品牌的产生周期越来越短，这就要求渠道越来越高效地传播，向渠道下沉。
2.经销商：中间差价越来越透明，需要提供更多的增值服务，支持企业发展；客户需要越来越多的工具来提高效率和降低成本。
3.零售商：流量越来越分散，未来美妆零售渠道将变得丰富多样；竞争越来越激烈，采购路径越来越短，效率越来越高。
4.消费者：消费者转移了有效信息，相信KOL和其他人的推荐，导致消费需求分化，圈子文化逐渐出现；消费者对美容品牌的多样化和丰富化要求越来越高。
总的来说，随着消费升级，美容用户日益增长的商品需求需要不断得到满足。随着促销和销售渠道的流动越来越分散，未来美容行业将更加丰富和多元化。随着“去中心化”拆分为更多维度，消费者的圈层文化和圈层价值观越来越趋同，未来无论是品牌还是零售业态都将越来越走向更精准的用户定位。
产业升级关键在于搭平台、通管道、传价值
近年来，行业内出现了多元化的品牌和零售渠道。基于此，在了解市场变化后，小美诚品发现行业上下游都有互通对接的需求。针对这一需求，小美诚品开始为品牌寻找更精准的零售渠道，为零售渠道寻找匹配的品牌。“在上下游对接中，效率和精准非常重要，同时必须提供多元化的渠道服务。”
style="font-size:15px;">如何为零售渠道和品牌完成精准对接和高效匹配？邓俊认为，无论是零售渠道还是品牌，都需要有非常精准的定位，以及对上下游的充分了解。小美诚品利用平台数据对上下游客户进行分析和判断，以便更清楚了解零售渠道需要什么样的品牌，品牌需要进入到什么样的零售渠道中去。“我们站在零售渠道和品牌之间，利用三年的时间对接了超过1000个品牌，15000多个零售终端。”在巨大的市场中，不仅化妆品店需要进化，进口品牌需要进化，二者之间的合作关系，也需要进化。在这样的判断之下，小美诚品将视野放在了更大的格局上，从B2B向S2B进化，赋能化妆品行业的B端企业。邓俊认为，未来将会更多地运用系统和互联网对上下游渠道进行更高效的管理。S2B可以提供更好的智能数据赋能。
“产业升级关键在于搭平台，通管道，传递价值。”邓俊表示，也就是说，将上下游的管道打通，让它的价值在产业的上下游之间进行传递。通过系统数据服务，能够让上下游不同维度能在一个地方完成更多的交互，让信息服务可以更系统化。
接下来，小美诚品将实施亮灯计划，通过渠道数字化让上下游对接更精准、信息更透明。
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作为业内最具影响力的高端会议，中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由珀莱雅主赞助，诺斯贝尔战略合作，天猫美妆深度合作，主题为“重启RELOAD”。参与本场“投融资峰会”演讲对话的嘉宾，分别来自珀莱雅、联创永宣、红杉资本、天图投资、寒武创投、Rêver、HEDONE、小美诚品等。
