对于任何可以借鉴的盈利项目，商业模式都需要一个行业切入点，这个切入点可以是行业的痛点，也可以是行业刚好需要的。切入点的基础是锁定目标用户，挖掘出与行业关联的盈利模式。

作为传统的酒店行业。布料是每个酒店都需要的，清洁布料也是酒店需要的。一般来说，酒店的布草都是酒店自己购买的。如果量大，也应该是小投入。布料的备货量一般是一个房间床位数的三倍以上。这不重要。重要的是亚麻一般承包给洗涤厂，需要每天更换清洗。同样，传统的洗涤工厂现在竞争非常激烈。当他们比较有竞争力的时候，为了赚钱，往往会被曝出一些洗涤厂不负责清洗。比如有些洗涤厂不卫生，洗不干净，会直接影响酒店的声誉。基于以上两点，某公司采取了不同的模式，即直接采用自由模式。这家公司为酒店行业做了一个管理平台，统一采购布草，然后通过租赁的方式租给已经入驻平台的酒店。酒店只需支付押金即可合作，押金是根据酒店房间数量购买布草费用的一半。亚麻布免费租给酒店，清洁费用为市场价的60%。

从这种免费模式可以看出，平台通过集中采购布草可以减少大量采购成本，集中批量清洗流水作业将降低清洗成本，保证清洗质量。然后，作为酒店，酒店不需要囤积太多。如果洗的不干净，这个平台会负责。

对于酒店来说，首先节省了购买布草的资金，清洁服务有保障。通过这种免费亚麻的出租模式，这家公司承包了当地数十家酒店的所有亚麻清洗。

我们来分析一下这家公司的利润点。利润点1。批量清洗亚麻布可以维持公司的正常运转。利润店2。整合当地维修行业，酒店基本都有维修部门，比如水龙头、热水器、空调等。以前酒店本身需要派专人负责，现在只需要在平台下单，也就是有人上门维修。利润点3。酒店有很多一次性耗材，如洗发水、牙刷、梳子、一次性杯子等，都是酒店刚需且反复购买的。他专心在平台上采购，既节约了酒店的采购成本，又在平台上盈利。盈利点4、酒店客房清洁与保洁，酒店客房清洁与保洁服务，平台整合当地家政公司帮助酒店做保洁服务。还有一些盈利点，比如酒店员工培训，这里就不详细阐述了。

从这个模型中，我们可以看到什么是免费模型，以及如何利用免费模型挖掘其背后的利润点。然后这家公司用这种模式颠覆了当地的洗涤行业，同时让自己的平台为公司创造最大的价值。