2020年12月16日，蓝月亮集团(06993。香港，以下简称“蓝月亮”)正式在HKEx主板上市。当日，其股价上涨13.07%，最终报收盘价为每股14.88港元。公司市值达到855亿港元，成为国内首家赴港的大型日化企业。
蓝月亮由创始人、现任CEO罗于1992年创立，前身为TD公司，主要经营脱脂和清洁产品。之后，公司进一步开发并推出家居清洁护理产品。如今，蓝月亮的主要产品涵盖三大类：衣物清洁护理、个人清洁护理和家居清洁护理。2019年，公司营业收入达70.5亿港元。
高瓴逾20倍的回报
随着蓝月亮IPO上市，公司与其机构股东高燕之间的“嘉园”之争已经蔓延开来。
高燕是蓝月亮最早、最大的机构投资者。早在2010年，他就以4500万美元独家投资蓝月亮的A系列融资，2011年又追加了103万美元。首次公开募股前，高燕持有蓝月亮10%的股份，是蓝月亮最大的外部投资者和第二大股东。
本次IPO，高燕持有的蓝月亮5亿股市值达到73.8亿港元，加上蓝月亮前期收到的2.3亿港元股息，整体账面价值上浮或超过20倍。
回顾蓝月亮的成长史，可以说它多次精准踩准了行业的发展。2000年，公司开始涉足个人护理产品领域，并推出抗菌洗手液。这款产品在2003年非典期间“难求一瓶”，从此名声大噪。
然后，在2008年国内大部分消费者还习惯使用洗衣粉的时候，国外品牌还没有开始在中国推广洗衣液产品，蓝月亮率先推出洗衣液产品，奠定了公司在这一细分市场的“霸主”地位。根据Jost Sullivan的报告，蓝月亮在中国洗衣液市场的市场份额连续11年(2009年至2019年)排名第一。
2012年，当大部分日化巨头在线下大卖场渠道集中“全火力”时，蓝月亮也同步安排线上销售。如今，在线零售渠道已经成为中国家庭清洁护理行业增长最快的销售渠道。数据显示，截至2019年，蓝月亮线上销售渠道收入占比47.2%，其中洗衣液线上渠道零售额排名第一，市场份额为33.6%，是排名第二的中国洗衣液公司市场份额的两倍多。2020年上半年，蓝月亮线上渠道收入占比58.8%。
有趣的是，蓝月亮的洗衣液布局和线上渠道都贡献良多。
2008年，高贤创始人兼CEO说服蓝月亮创始人罗占领洗衣液这一品类，因为它很有机会成为中国下一个日化巨头。罗和他的妻子都是化学研究生，他们本身就是理想主义者。他们喜欢成为真正的“好产品”，并与章雷一拍即合。因此，在高燕的建议下，蓝月亮率先在国内市场推出深度清洁洗衣液，并投入大量资源进行市场培育，开始教育消费者改变洗衣习惯。最后，蓝月亮培育了中国洗衣液市场。
在过去的几十年里，中国洗衣液市场的增长率远远超过洗衣粉和洗衣皂，洗衣液的渗透率从个位数攀升至44%。
2012年蓝月亮布局线上渠道的时候，也是JD.COM的一个高等级投资人，把蓝月亮和JD.COM联合起来独家合作，帮助蓝月亮打开线上渠道市场。和
ck-word">京东的合作，也让蓝月亮的渠道转型焕发新春。市场看好蓝月亮未来发展前景
通过这次IPO上市，蓝月亮成功募资超过95亿港元。公司亦借助这次上市，巩固自身的“护城河”。这次募资，公司有几大投向，一是业务扩充，包括产能扩充以及开发的洗衣服务业务；二是提高公司的品牌知名度，进一步增强公司的销售及分销网络以及增加公司产品的渗透；三是增加公司的研发实力；四是用于开发及加强公司的信息技术基础设施；五是补充公司的营运资金等。
蓝月亮创始人兼CEO罗秋平在上市仪式上表示：“未来将继续坚持以消费者为中心，以创新为驱动力，提供全套家居清洁方案。”
根据弗若斯特沙利文报告，尽管新型冠状病毒疫情令2020年第一季度中国的消费产品零售销售总价值下跌19%，但新型冠状病毒疫情对家庭清洁护理行业的负面影响较小，由于消费者开始改变家居日常生活及清洁习惯（包括更频繁洗手及衣服，以及定期为家居消毒），疫情反而令家庭清洁护理产品的需求上升。
华西证券在研报中表示，从长期来看，新冠疫情提高了中国消费者的卫生意识，刺激了衣物、家居清洁和个人护理的需求，家庭清洁行业未来景气度上行。2019年中国洗衣液市场规模达到272亿元，未来5年预计将保持13.6%的复合年增长率，目前浓缩洗衣液在中国的市场渗透率低于10%，预计未来五年，浓缩洗衣液的销售额也将以19.7%的复合年增长率保持高速增长。同时，中国洗手液市场规模在2019年已达到27亿元，预计未来5年将以25.3%的复合年增长率增长。
中泰证券亦发布研报表示，目前中国家清市场在人均支出和产品渗透率等方面与美日等成熟市场仍有较大差距。2019年，中国整体家清市场规模高达1108亿元，预计未来5年将保持8.7%的年均复合增长率。其中，蓝月亮凭借品牌和渠道优势，持续助力产品向低线市场下沉，这由此打开了公司新的成长空间，其未来的发展前景值得期待。
