被商场用作引流工具的“口红机”逐渐走红，甚至背后还有倒卖产业链。单只“黄牛”在一个月的游戏中抓到口红后，收入可以达到3万元以上。据今日北京商报记者调查，口红机业务也是盈利的，利润率高达50-60%。网上名人店里的口红机一天能赚上万元。在商业分析师眼中，口红机融合了年轻人关注的游戏感和体验感，以及10元抓大牌的机会心理。由此引发的口红产业链虽然属于百姓自发的商业模式，但在交易过程中可能存在一定的风险。
黄牛一个月收入2-3万
商场里各种大牌口红的游戏机在Tik Tok等视频平台走红，一些“抓口红”的职业玩家也出现了。口红机是通过游戏获得口红的自动售卖游戏机，单局消费金额为10元。
记者在北京某商场走访时发现，一位名叫李天(化名)的男性消费者正在向商场顾客或玩口红机的消费者借用微信账号。他告诉记者，自己玩口红机次数太多，账号被封。他希望通过转账的方式借自己的账户玩口红机。同时，他还透露“拿到口红后，要等两个小时才能再拿到口红。”
记者跟着他来到商场服务台附近的香奈儿口红机。令人惊讶的是，李甜只成功涂了一次口红。他告诉记者，他每天的工作就是在各大商场“玩口红”，然后通过自己的渠道销售。他一天能得到7到8支口红。按照他自己的成本计划，单支口红的使用次数不要超过5次，然后以150元的价格出售。
他说，自己手里有大量库存，专门做口红批发生意，有实体店的客户，一个月能采购100多支口红。至于他早期对这项业务的投资，“包括游戏厂商给我的游戏币，已经花了7到8万元”，他说。
记者走访北京多家商场后发现，不少男玩家成群结队前来游玩，给路人转账，用别人的账号玩游戏。通常这些人玩两三个游戏就能拿到口红，也就是每20-30元就能拿到一支口红。据记者了解，这些球员和李天一样，都是专业卖口红的黄牛。李甜因为获得口红的高超技艺，成为了他们心中的“大神”。
据记者观察，市面上大部分口红机都是“My Doll”品牌。据一位业内人士透露，其实“我的娃娃”是娃娃机和口红机的鼻祖，在外观和技术上都申请了专利。记者从企业搜索中查询该公司，发现“我的宫娃娃”是北京互动时代网络科技有限公司(以下简称“互动时代”)注册的商标，该公司成立于2011年5月。对此，记者联系了互动时代的相关负责人，但截至发稿时，对方并未给出相关回复。
至于口红机里的口红到底是不是正品，上述业内人士表示“口红绝对是保真的”。他说，“以前口红机里的口红主要是从丝芙兰获得的，这个渠道提供的价格比较优惠。现在口红购买渠道主要是由‘商家’和‘采购公司’从国外带回来的。”目前市场上最受欢迎的口红机是迪奥品牌，其次是圣罗兰品牌。上述知情人表示：“都是跟商家说好的。直接从迪奥和圣罗兰进口的商品相对便宜，这也是迪奥口红最多的原因。其他品牌如阿玛尼、香奈儿、纪梵希等。得等采购公司从国外买。”
p://p5.toutiaoimg.com/large/pgc-image/R6kRnAMDLQmWzp" />利润率达60%
李添给记者算了一笔账，按一天玩出8根口红来算，一周就是56根，一个月就为224根，以150元出售，能挣33600元。除去失误、运气不好等因素，按一天玩30次计算，也才9000元。总共算下来，一个月至少能挣个两万元左右，一年能赚24万左右。
知情人士透露，本宫娃娃口红机的价格为一万左右。口红机的摆放是与商场签订了租赁合同，不同的商场价格也不一样，知情人士坦言，“合生汇一台机器每个月为3000元，偏一点的商场可能为1500元/月/台左右。”
此外，口红机的火爆，不仅是让黄牛看到了商机，也让不少厂家看到了商机，纷纷入局并大量生产售卖。
记者联系上了一家名为“广州天璧品牌运营管理有限公司（以下简称“天璧品牌”）”的口红机厂家，相关销售人员表示，他们售卖两种口红机，价格均为14500元一台。一种名为“PARDY 口红机”的口红机有粉色和黑色款，可投币或扫码支付；另一款为名为“LOVESTORY”的粉色口红机。
随后，记者又找到了一位专门给口红机厂家提供口红的代购，这位微信名称为“进口美妆”的代购给北京商报记者发了一份报价表，记者从报表上看到，一支口红的价格从198元到245元不等，迪奥口红最为便宜，香奈儿的口红价格最高。
根据“天璧品牌”发布的信息显示，口红机的利润一般占营收的50%-60%，如营收为1000元，利润可达500-600元。“目前，口红机单台单天营收在1000-3000元之间的较多。北京一家网红店内的一台口红机一天的营收据说高达30000元。”此外，不同厂家的口红机，价格不一样。口红机的价格普遍在12000-16000元之间。
引流利器存风险
实际上，口红机的原理并不复杂，共有65个格子，有64个小格和1个大格选择，每个格子下都会注明口红价钱以及二维码，扫码可看到口红是否为真品。通过微信、支付宝扫码支付10元后可进行游戏。这款游戏类似于见缝插针，在游戏界面上将口红插入马卡龙饼干中即可，游戏有3个关卡，通关后口红机对应格子的门会自动弹开，玩家可获取格子内的口红。
其实，口红机的模式有些类似于此前摆放于各个商场内的抓娃娃机，这一玩法已获得了不少孩子和年轻人的青睐。口红机的出现和走红更是吸引了大量的年轻男女。
口红机和娃娃机都存在一定的获取概率，口红机同样需要玩家有一定的游戏技术。多名资深玩家都向记者表示，口红机游戏的前两关主要要靠本事，第三关的倒数两根口红处则会出现“猫腻”。
“玩家的每个微信号使用次数过多会影响到获得口红的概率，每一个微信号的充值金额也影响概率，同时每一台机器也有自己的奖品概率。如果后台发现当天出口红太多，可以从后台直接关闭概率，这样上述三种出口红的概率也就不算数了。”
目前，口红机主要布局在客流量大的商场，如天虹百货新奥店、华宇时尚购物中心、银泰百货等。此外，北京还有三家“本宫娃娃”店面，分别位于西大望路外企大厦一层（旗舰店）、西直门凯德MALL二层以及通州万达一层。除口红机外，本宫娃娃店里的圣罗兰气垫粉饼机和圣罗兰香水机也同样很受欢迎。西直门凯德MALL的一位工作人员告诉记者，口红机给商场里增加了不少人气，“好多人都是冲这个来的。”
对于口红机的走红，北京商业经济学会副会长赖阳表示，一方面是由于消费者对时尚，特别是高端化妆品追逐越来越强烈，但很多年轻消费群体可能买不起太多高端化妆品。因此口红机以10元为门槛的方式就成为年轻女孩获得奢侈品牌一个游戏热点。而另一方面，高端化妆品品牌通过游戏的形式以相对低价获取，对消费者有很强的吸引力，同时游戏的乐趣也增加了吸引力。”
赖阳指出，口红机把消费者所感兴趣的化妆品进行了体验化和游戏化包装，带来了一种新的流行热潮，黄牛的出现也是必然现象，“玩游戏确实需要一定技术水平，消费者又有需求，从而出现这种自发的产业链。”但赖阳也提醒消费者，这并非正规的商业模式，而是一种民间自发产生出的黄牛个人行为，在交易期间也可能会产生一定的风险。
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