首先，使客户的购买特征与产品特征相一致
二、FABE方法的运用
功能：说出产品的功能
a(优势):把握产品的优势
b(效益)客户利益：结合客户利益
证据：提供证据证明
第三，打好准备之战——标准推荐程序的运用
1)即兴演讲经过精心准备不足以达到理想效果
2)让销售人员更有效地专注于推荐产品，而不是陈述方法
3)让推荐的产品不留漏洞
4)确保推荐词完全符合逻辑，将客户想法带入有效的轨道
5)可以为双方节省时间
6)能够继承前人的经验，对新手是有好处的
7)让业务员有更强的信心
8)通过实践不断检验标准化的推荐程序，以确保其有效性
4.如何编写推荐程序？
1选择公司里最好的销售人员
2记录他们的建议
3选择每个人的优点
4将所有优势混合在一起，形成最佳推荐
5不要让推荐听起来像背诵
6 .应根据需要突出重点
7将推荐词融入其他有效的沟通技巧
动词（verb的缩写）推荐产品时的注意事项
营销不应该变成争论或战斗
保持友好的谈判气氛
3强调诚实，信守诺言
4控制谈判方向
5选择正确的时间
6.善于倾听买家
7.注意推荐商品的位置和环境
第六，使用适合客户交谈的语言
业主，业主，法人，财务老板，定制数据，各种信息，微信，微信官方账号：客户资源，
