生意必须被抽干。什么是引流？这就像钓鱼。你必须有鱼竿、鱼钩和鱼食。如果你没有这些，鱼就不会上钩。做生意也是如此。如果你想获得大量的客户，你必须学会流失。想要引流，就需要给顾客一个在家消费的理由，相当于用好的“鱼食”去抓顾客。今天，我给大家带来一个案例。烤鱼店老板用了一个招数，“没钱吃鱼”，顾客蜂拥而至。老板不仅没有赔钱，还赚了很多钱。
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【1】案例背景
前段时间朋友家附近新开了一家烤鱼店，老板声称“吃鱼没钱”。我的朋友看到了，马上请我们的一些好朋友去那家店吃烤鱼。每次我们在聚会上吃饭，几乎有十二个人。即使我们随便去一个小餐馆，我们的餐费也在1500左右。现在听说这家烤鱼店可以免费吃鱼，自然就兴致勃勃的去了。去了之后才知道吃鱼真的不花钱，但是我们被老板“绑架”了。
当你看到这个的时候，你认为我们是被迫用老板什么的来填补会员资格吗？其实不是，老板说的吃鱼真的是免费的，不需要充值什么的。那到底是怎么回事？今天给大家讲讲这个老板烤鱼店的故事。
烤鱼店的老板姓杨，烤鱼店的名字也很简单，就是“老阳烤鱼”。虽然店名是“老阳”，但其实杨老板很年轻，还是个90后。他今年才二八岁，有个儿子没事就在店里玩。杨老板以前来过村里，但前段时间才进城，开了一家烤鱼店，自己做起了小老板。
杨老板虽然没做过生意，但也知道人开店总是要搞活动的。否则，根本不会有顾客进门。附近的商家提供30%和68%的折扣。杨老板决定想点不一样的，直接介绍“没钱吃鱼”。结果他没想到会吸引很多顾客上钩，我们那群朋友被这个活动“不幸”上钩了。
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【2】方案介绍
其实杨对于烤鱼店的活动很简单，总共只有两点，但是效果很好。不，开业才三个月。我们去过四十多次，每次去店里都有很多顾客。我们来看看杨老板的一系列操作：
一.吃鱼不要钱；
新开的店，即使味道好，也缺少顾客品尝。为了吸引顾客进店，给他们一个在店里花钱的理由，杨老板发起了这个活动。结果真的很好。在七天的活动中，商店每天都爆满。
当然，这里引用的活动案例只是少数方法。我的专栏里有更多关于实体店管理的策略和“套路”。如果你感兴趣，可以点击观看
但问题来了。这种免费的鱼，而且老板不让客户充值，绝对会赔钱。顾客来的越多，老板损失的越多。杨老板是怎么赚钱的？
【3】盈利分析
吃鱼确实是免费的，但是也有一个要求，那就是顾客要转发到朋友圈，收集好评。顾客只要转发店内朋友圈，收集54个赞，就可以免费得到一条价值108元的烤鱼，相当于一个赞2元。当然，有些客户得不到那么多好评，所以没关系，反正一个
个赞2块钱，你能集多少就集多少，根据点赞数来减少价格。举个例子：一位顾客没有那么多好友，又想要吃免费烤鱼，最后只集了30个赞，那么这位顾客就可以以48块钱的价格购买烤鱼，相当于便宜了60块钱。
让顾客转发朋友圈并且集赞，是为了扩大这个活动的名气，让更多人知道这家店、知道这个活动。至于免费吃鱼的话，一份烤鱼的成本是25块钱，但是顾客来吃烤鱼的话，大多数人都不会只点烤鱼这一个菜，还会加点配菜，来点酒水什么的。就像我们第一次去，光是喝酒就喝了四件，这些都是需要额外付钱的。
生活的小细节
二、啤酒一块钱一瓶。
杨老板还推出了一个活动：啤酒1块钱一瓶，500瓶起卖。这个活动就相当于只要500块钱就可以购买到500瓶啤酒，对于喜欢喝酒的人来说，肯定是赚得。就像我们第一次去喝了四件啤酒，一瓶啤酒是8块钱，我们光是酒钱就好几百了，现在只要500块钱就可以获得500瓶酒，肯定会买的。
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500瓶啤酒一次性肯定是喝不完的，喝不完就得存在店里，留着下次再来喝。也正是因为这个活动，为了这些剩下的啤酒，我们这群朋友被杨老板“绑架”，一直不停地去烤鱼店消费，这家烤鱼店都成为了我们最稳固的聚会地点。
最后，杨老板也正是因为一招“吃鱼不要钱”，就引得顾客蜂拥而至地前去消费，最后杨老板不但没亏钱，还赚得盆满钵满，一个月盈利20万。
