大家都说开实体店难。难点在哪里？每个人都不能告诉我为什么。有朋友说房租太贵；有朋友说是电商的影响；有朋友说是同行的竞争.但是，在我看来，实体店之所以赚不到钱，是因为大部分老板还沉浸在舒适区，不想出来。他们用十几二十年前的商业模式开店，不顾时代的进步和顾客的需求，只知道待在自己的店里，等待顾客上门。这样的老板怎么赚钱？

湖北有这样一家面馆，老板卖面不好，反而开始零售，利用“一桶洗衣液”，月入21万，赚了不少钱。

【1】案例背景

的确，这年头，不管是什么行业，不管是开店做生意还是打工挣钱，赚钱都不是一件简单的事情。其实大学毕业后，吴老板也找到了一份白领工作，边工作边考公务员。只是运气不好，要么是因为笔试差了几分，所以面试排名不够，根本考不上。

众所周知，现在没有一个老板不压榨员工的。这个吴老板，一个20多岁的小姑娘，在公司里每天都被一群40岁的老油条欺负。大家都受不了，她就辞职创业了。

吴老板的家庭条件还可以，她知道自己要创业后，家里给了她一点钱。当时很多朋友都劝吴老板，说她是女孩子，刚开服装店。但是吴老板没有听进去。她是个美食家，所以她打算开一家餐馆。可是她手头只有几个资金，于是就想着开一家面馆，邀请两个姐姐来店里打工。这样一来，你还真别说这吴老板真是个有点本事的人。不是这家面馆才开了半年。老板吴灿月薪21万。有多少人能取得这样的成就？

【2】方案介绍

二、如果顾客花费39块钱成为店里的会员，除了可以得到39块钱的消费额度之外，还可以获得39瓶品牌饮料，想喝什么任顾客选择，只要店里有。

以上两点是吴老板发起的活动。是不是看起来特别简单？是不是特别容易操作？那么问题来了。你能猜到吴老板是怎么赚钱的吗？

任何行业，只要你明白这行业的赚钱模式，懂得利用一些小方法，生意难题自然可以迎刃而解。更多的赚钱案例和营销技巧，可以看看下方专栏合集中，高手现成的经商策略。

【3】盈利分析

我们先来说第一点：吴老板在面馆搞了活动，只要顾客进店吃一碗牛肉面，就可以免费得到一桶价值25块钱的洗衣液。

当时活动推出之后，吸引了多少顾客呢？这么说吧，就像当年春晚小品里面，白云说的一样，那叫一个锣鼓喧天、鞭炮齐鸣、人山人海、红旗招展。虽然没这么夸张，但却是把这家小小的面馆挤了个水泄不通。不少大爷大妈听了这个活动之后，纷纷跑来店里吃面了，吃了一碗还不够，晚上还继续来吃，就问了那桶洗衣液。

但如果你以为吴老板会亏的话，那就错了，对于吴老板来说，一碗牛肉面卖22块钱，然而成本呢？其实就7块钱。而一桶价值25块钱的洗衣液呢？其实成本也就8块钱，这么算下来，每卖出一碗面，吴老板还能赚个7块钱，你说她能不高兴吗？

至于第二个活动：吴老板提出，只要顾客花费39块钱成为面馆的会员，那么除了可以获得39块钱的消费额度之外，还可以获得39瓶品牌饮料。

这个饮料呢，不是你来店里就可以喝的，而是要存在店里，你每次来店里吃面的时候，才可以喝一瓶免费饮料。对于顾客来说，自己在吴老板这里有39瓶饮料，如果不喝了，那么自己岂不是亏大了吗？如果顾客来喝，那么吴老板是不是可以吸引顾客进店消费39次？

大家算算，39次消费可以为吴老板带来多少利润呢？要知道，面馆里面最便宜一碗的面，都要8块钱一碗，你说吴老板这个法子能不赚钱吗？由于篇幅有限，想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅，专栏里面还有很多，关于实体店经营的策略，如果你感兴趣，可以点击下方观看。

最后，吴老板就是这样，在短短一个月的时间里，赚了21万，赚了个盆满钵满。