按照惯例，先说说高桌上的内容。8月21日，拼多多公布了截至2020年6月30日的第二季度财务报告。本季度，拼多多继续呈现惊人的用户增长，年活跃买家6.832亿，距离阿里的7.42亿仅一步之遥，GMV达到12.687亿元，较去年同期的7091亿元增长79%。
好了，数据在这里，是最新最热的数据。看完你怎么看？我不知道我是什么感觉，那就来看看我的感受吧。
第一，作为卖家，在拼多多卖货肯定是处于红利期，因为平台的用户还在增长，每年增加2亿。这是什么意思？即使你卖的是10万最受欢迎的产品，比如手机贴膜，只要你在价格上有优势，新增加的2亿用户抓0.1%，20万用户，你可能会大赚一笔。
二是GMV仍在增加，这说明市场整体消费也在上升。虽然大家对他的印象都比较低端，但是作为一个商人，平台流量在上升，平台交易量在上升，商人没有上升。如果你进去，有没有比其他平台大很多的机会？
可能你还在犹豫，或者你没有时间搞电商，或者你觉得拼多多太低太低端，不想做。但是你有没有想过，你是一个商人，商人的本质就是逐利，哪里有钱赚，哪里有钱容易赚，又去哪里呢？
我的一些朋友就是这样的人。毕竟都这么大了。家庭压力、孩子压力、房子压力等。凑在一起，他们不能光靠工资。因此，在和我们交流学习后，他们决定开一家拼多多。
开店，首要解决的当然是卖什么货的问题。
作为普通人，尤其是没有做过生意的人，我告诉他，选择产品是最重要的。
选品一般遵从两个逻辑：
1.内部产品选择方法：从你能获得的资源入手，从你最了解的行业内产品入手；
2.外部产品选择方法：从平台上容易销售、利润高的产品入手。
这两种选择的逻辑区别是什么？
内部选品方式主要针对的是那些资源比较多，想长期留店，甚至想做品牌的人。同时，在货物方面，他们通常会自己储存货物并包装交付，这将具有很大的控制力，但成本很高。
外部选择方式主要针对那些资源有限或者一开始不想使用身边资源的人，第一次想做电商的人需要轻模式，低成本。
对于大多数有自己主要工作的人来说，他们通常会选择外部选择的方法。即从互联网上寻找相关产品，然后通过平台数据寻找可以做出来的产品。
我们几个朋友也选择了外挑的方式，因为白天时间不多，不能自己打包发货。当然，你会问，具体的选择方法是什么？
这里篇幅有限，我就不展开讲了。有兴趣的，可以私聊或留言（微信：luohua575）。不过我可以明确告诉你的是，选品不是一两天的事，也不是你说他能卖好就能卖好的，需要用数据来说话，也就是不停的测品，看数据，不断的调整。
你肯定会问，那么要多久才算品选好了，选对了呢？我直接上数据吧。你看看时间跨度。
4月底开的店，他啥也不懂，我让他先了解拼多多平台的功能，上一些他认为可以的，或者可以发货的品。
销售额是几百块钱，让朋友刷刷单带带销量熟悉流程的，所以可以忽略。
5月份，对拼多多整体的东西已经有一定了解了，除了做点刷单之外，已经有真实订单了，但真实订单不多，占比各50%。利润也不高，只有10%左右，这个是抛去了推广费的。
因为是蓝海电商模式，也就是外部选品一件代发模式，很多因素无法自己控制，我朋友准备自己进货囤货卖，我通过与他沟通后发现，他选择的品类竞争还是比较激烈的，同时又是标品，利润不高，所以做起来有难度，不死劲开车，销售额上不去。
于是6月份开始转变选品逻辑，以冷门非标品类产品为主，同时配合刷单，配合推广，将产品排名做上去。
通过选品思路的转变，6月数据明显好转，整体销售额比5月高出近3倍，利润也有了明显提升，至少有20%。但有一个问题，那就是核心单品单量还是比较少的，所以，选品上，还需要在拓展下，希望可以找到一款核心单品每天单量超过50单。
终于，在7月，找到了这款单品。销售额直接冲顶，达到了3.1万。对于大部分做电商的人来说，一个月几万的销售额也算电商？那么不好意思，作为上班族来说，一个月除了上班工资1万以外，通过电商还能在赚1万，已经是很不错的收入了。
这款单品，利润超过30%，正常情况下，每单都是40%的利润，按照每单赚钱的利润来算，一单最少15元，每天单量30-50单，再加其他品，总体每天超60单的量，赚多少钱，你可以自己算。
单品找到了，那么就是遵循单品的思路，继续扩充品，8月自然是比上一个月更好的。截止到21号，已经5万多了。
回顾这个选品时间，想要把这个事做好，一般来说，3个月时间肯定是需要的。如果你连3个月都没法坚持，那么劝你还是不要做了。
当然，如果是传统的线下实体店，厂家，品牌商，想做拼多多，这个时间的煎熬也是需要的。
3个月没有什么产出，如果你熬的过去，一般来说，也就熬过去了，熬不过去，说明品没选对，或者你没用心。
我手里还有一家朋友的店，我在帮忙运营，他是属于内部选品法的人。自己做传统线下批发的，也是成熟的标品，实话说，肯定是比前面的难做。但他铁了心要做，前期亏点都没有关系。
我从6月份的淡季开始到现在，基本已经慢慢步入正轨。每天销售额基本能够达到4000元以上，投产比在4以上，客单价超过55元。从盈利情况来说，不赚不亏，因为卖的都是好货，同时产品价格处于高位。到9月之后，货的价格会逐步下降，那么，利润空间就出来了。
你肯定会问，拼多多到底能不能做，到底能不能赚钱，以及到底要不要推广。我明确的告诉你，如果是线上的业务，然后希望在3个月左右能够试验出一定结果的，淘宝、天猫、京东、拼多多等这些平台型电商是最好的选择。
你会说现在直播很火，短视频很火，很多商家在上面做的很好，一场直播卖个几百万，一条短视频带货几万单。作为圈内人，我只能说，你可以去试试看。但大概率上是会一无所获。
就拿抖音短视频来说吧，先要会拍短视频，而拍的前提是需要你构思每个视频的内容。其次，你还要懂抖音的逻辑，怎么样才能爆。再者，你忙了好几天拍的一条视频没人看，你肯定会心灰意冷，那么，这个时候就需要投钱推广。一旦涉及到付费推广，那么就要看投产比了。在卖货这个事情上，做付费推广的投产比能比的过电商平台本身内部的投产吗？
再说直播，直播的时候你只能直播，没人看也得直播，没法干其他的，直播下来了之后，你还能干啥，我想你肯定抱怨没人看啊，然后，没然后了，播个几天没人看，你自己都不想播了，更何况是3个月。况且，直播带货不仅仅是播下就好，他里面的门道比短视频还多，毕竟直播是实时的，你需要先懂电商的逻辑，懂线下销售的逻辑，你才能把直播做好。
所以，对于大部分人来说，传统电商平台是可以熬出来的，只不过熬出来的利润多和少的问题。
毕竟，平台的运营成本也是比较高的，推广费，服务费，刷单费，快递费等等费用加一起，总体来说不输线下开实体店，关键就看你怎么选品，怎么运营了。
