母婴零售是好生意吗？据新上市公司爱婴房(603214。2018年3月，毛利率高达28.41%(2017年)，净利润率高达5.78%，远超其他a股上市零售公司。比如龙头公司永辉超市，毛利率20.84%，净利率2.88%。在资产周转率指标中，爱婴房(2.53)也高于永辉超市(1.88)。由此可见，如果母婴零售做得好，将会是一个非常好的生意。
2013年成立的母婴品牌Blue Pink，最近在36Kr被发现。目前已开设72家门店，其中加盟店68家。在这些门店中，Blue Pink定位于中高端人群，以进口产品为主，SKU很少(约4000个)，但保证了所选产品的高品质。四家直营店面积小，走“小而精”路线。与爱婴房、儿童之王等成熟品牌相比，定位为单店面积2000平方米以上的大卖场。
蓝粉色银泰分店
Blue Pink的商业模式分为三个部分：零售店、无人零售店(子曰中心)和儿童游乐场。
在零售业务中，Blue Pink的收入结构分为两部分。一是最大的加盟费。各加盟店的采购体系要求与蓝粉相同。蓝粉可能会增加5%的利润。在采购过程中，这个涨价幅度很低；第二块是平台使用费，比如会员管理系统。
Blue Pink不会大力发展直销，但会继续做加盟商体系，分为ABCD四个等级。A级加盟商的商品退货8%，这一块几乎不赚钱；大部分加盟商在B类，退货3%；c类不退，d类可能需要调整或停课。在未来的商业模式中，蓝粉将主要与加盟商体系共同发展。
与传统母婴店不同的是蓝粉的第二个业务：子曰中心无人母婴零售店。首先，Blue Pink为一个月俱乐部设定了筛选标准：床位25间以上，运营时间一年以上，每张床位收费4万以上。
Blue Pink将与这些子曰俱乐部合作，开设一家15-30平米的无人零售店，展示销售一些中高端品牌的母婴产品，用户可以扫码在线购买配送。这些无人零售店的营业额将与子曰俱乐部分成约15%，而不是由Blue Pink支付租金。子曰俱乐部的子板块，头部有子曰俱乐部的四大体系，掌握了2000左右，总存量4000。蓝粉的营销策略是从头开始，先通过他们获取会员信息。
这些无人零售店本身就是正现金流业务。Blue Pink不需要花很多钱去推广和打造，因为他们的主要利润来源不是靠卖货，而是靠广告
>模式，即品牌厂商以这些店面为平台，去精准派样。在一个单店的模型中，Blue Pink可以跟品牌方报一个成体系的计划，预先收款以覆盖开店成本。大品牌商非常关注能够尽早接触用户的机会，尤其是针对新生儿的品牌。开店的硬件成本在10万元左右，通过广告模式覆盖不成问题。
对于月子会所来说，他们的痛点在于这是一个服务性行业，所以主要精力专注于服务，目前一般最多有一个小卖部，仅售卖快消品，90%以上的月子中心都没有自己的采购体系。如果月子中心去做以售卖为主的单店，单店的经济模型可能算不过来，但在连锁经营模式下，并且加入广告模式，那就可以打平甚至盈利。
月子会所看重的是Blue Pink提供的商业配套，给月子会所本身带来加分。选择月子会所的用户，不会在生孩子之前才去找月子会所，而是在孕中期就会找，他们会选择商业设施配套更好的地方。
所以这是一个对四方都有利益点的商业模式。对厂商而言，在月子中心派样可以触及精准的客户，通过传统渠道有些品牌商需要平均300块的获客成本，显然较高；对于月子会所来说，免费派样可以当成会员福利；对于供应商来说，不需要负担销售代表，相当于搭了一个专车，通过Blue Pink直接进入这个渠道。
场景零售
月子会所这个场景的用户量太小了吗？有些月子中心会有几十个甚至上百个床位，除此之外，月子会所都会运营一个会员池，平均在600-1000人的会员库。月子会所会经常邀请产妇、过往的老客户来做活动，比如会有雀巢植入广告的关于“益生菌有什么好处”的讲座，如果每家实现600人的精准信息触达，每一场活动覆盖到600人中的一部分，免费派送样品，其中会产生可观的转化率。并且这个场景的可复制性很强。
团队方面，Blue Pink创始人庞海明毕业于西安武警工程学院，2009年开始自主创业，先后在香港及德国创办物流贸易公司，庞海明还曾是中国大陆及香港地区茅台酒和高端红酒的总代理，2013年在香港创立Blue Pink品牌。
