在和很多实体店老板聊天的过程中，经常会谈到跨行业合作的话题。几乎100%的跨行业合作的商家都说有必要，应该考虑和聚焦，但大部分商家基本没有做过跨行业合作，原因有两个：
1、想做但不知道如何开始
我们实体店的基本合作关系在于上游供应商和下游客户，很少与业外商家合作。所以不知道怎么下手很正常。但是，如果你换位思考，你想合作的门店其实也遇到了同样的问题。如果你想找人合作，你不知道怎么走这一步。
只要有互惠互利的计划，只要你下定决心先迈出这一步，其实你会发现这种合作是最容易谈的，比客户和供应商要容易处理得多。我不知道如何开始。其实我的心还没准备好。如果我准备好了，就没问题了。
2、尝试过但没效果
也有很多商家很早就看到了这一块的重要性，找到了很多对口的合作单位，签订了很多合作协议。但是结果很差，甚至一点效果都没有。聊了几次之后，我发现他们几乎都犯了同样的错误，那就是在合作中不自觉地以自我为中心。根本原因是合作方案没有设计好。
问题出来了，就不闲扯淡了，直接上方法论
主要分为三个步骤：
1、如何选择精准的合作对象；
2、如何设计合作方案；
3、异业合作中需要注意的方面。
只要这三步做得好，做得彻底，找到自己的盟友，让自己的销量快速增长，就会成为理所当然的事情。
让我在下面解释这三个步骤
一、如何选择精准的合作对象
这是跨行业合作的基础。合作方案再好，也是做好跨行业合作的前提。有两种方法可以找到精确的伴侣：
1、场景还原法
场景还原方法是针对客户的
95502707195254030">消费意图，及消费目的做一个具体分析。然后括散到客户为了达到这个目的而出现的环节。在这些环节中找合作对象。例如：你开了个窗帘店，客户购买窗帘一般是两个目的：装修、换新
拿装修来说，一般也是满足两种需求：一是新房下来了装修是为了乔迁新居；二装修是为了满足结婚的需要，可能不是新房，是旧居的重装。
ok，客户的真正目的出来了，乔迁、结婚
然后分析你的产品在完成他的目的的过程中处于什么阶段，也就是说在乔迁和结婚的场景中什么时候用到你的产品。在遇到你的产品的同时还会可能遇到什么产品。
想想装窗帘的时候，多半会买家具吧，会买厨具吧、会买家电吧、可能要拍婚纱照吧、家纺估计也是这会买吧……
是不是一系列的准合作对象也就有了，然后在里面筛选和你业务最贴近的，出现场景最多的。
通过这个场景还原是不是有了比较明确的合作对象。
2、客户画像法
这个方法是聚焦到你的典型用户身上，找出他们的各种需求和满足他们这些需求的商户。这些商户就是我们的潜在合作对象。
比如你的客户是这样的：女性、25-30岁、白领、居住在**附近、爱旅游……找出这些特质来之后，纵向的想他们的其他需求是什么美容、美甲、健身、户外用品、时装……找到这些需求背后的潜在合作商家也就出来了。
二、如何设计合作方案
这点是你的异业合作是否有效的关键，找到了合适的商家但没有一个很好的合作方案，合作的效果就显现不出来。关于合作方案一般有5种方式：
1、资源置换
通过双方互换有效产品资源来达到互推的效果。
2、资源共享
双方通过共享客户资源来共同开拓市场，但客户资料属于高度敏感的东西，方案细节上要尤为注意，而且客户切入上必须有流畅的转换。否则慎用！
3、互相引流
相互相传相互引导，在门店相互放置，对方的宣传品宣传资料。这个方式的难点在于执行上，需要有个机制来保障方案的执行。这种方案最容易签署，但又是最容易称为摆设的。
4、代销分润
把你的产品作为对方门店的新的产品品类来出现，可以是你自己单方的也可以是双方的。
5、免费赠送
向对方门店赠送产品服务，来引导客户到店消费。例如美容店可以给可做商户赠送美容次卡等。需要注意：制定合作方案时赠送要设立门槛，赠品要体现价值。
以上5种模式没有好坏，要根据你的行业和对方的行业特性来定，但总体来说资源置换是效果最容易把控的。每种方式里面涉及到的注意要素都不少，篇幅限制就不进一步展开了，有需要详细了解的可以加我微信。
三、异业合作中需要注意的方面
这块主要从整体的合作，合作思路来讲，主要体现在下面几点：
1、不要贪多求全，一个有效的合作胜过100个形式上的协议；
2、方案从设计、签署、执行都必须站在对方的角度考虑问题，先利人再利己，只有这样大家才愿意给你玩；
3、合作不是那一纸协议，要想达到目的你必须去主动的推动这件事去，最起码在合作的前期应该着力推进直到产生一定的效果。
总结：异业合作是我们门店走出去，开源的一种方式，对大多数门店有效。但千万不要把他当成灵丹妙药。门店的优势是逐步积累出来的，现在根本没有什么一招制胜的招式，如果有90%以上是陷阱，聪明人这么多，那会轮到咱们吃这洋荤呀。
PS：
我是赵西洋（微信：VIP36524S）一名门店服务者，8年门店，2年互联网相关经验，现在专注于实体店的转型升级、异业合作、互联网化。欢迎大家加我微信一起交流探讨。
