核心指南：

1.济南对华北市场有什么意义？

2.你为什么选择河北开城？

3.美团更喜欢野心和自信吗？

两个月前，美团正式上线，在济南、武汉、广州、佛山。.进行首试9月3日，美团正式宣布启动全国招商，预计2020年实现全国覆盖，逐步下沉到县域市场。目前，美团选择拓展河北省，打响“千城计划”第一枪。

养精蓄锐，志在华北

就美团而言，济南被选为第一个为其电池充电并为华北市场做准备的试点。“千城计划”,济南美团可以选择济南作为中转站，隐藏它的光芒，隐藏它的时间。山东是寿光、章丘所在地，选择济南是提前出水的第一个月，方便当地市场已被教育、人口密集，为美团优化扩张计划铺路。

济南市场也不负众望，交出了一份满意的成绩单。7月15日，济南开城，辛苦了两个月。美团优选济南单日销量已经达到快速并低成本搭建起美团优选华北供应链，,意味着客户端采用破10万件。模式，头部端赋能社区便利店、马宝等头部群体，美团优选深耕下沉市场，持续渗透。济南一旦贯通，华北下沉市场必胜。

值得一提的是，在济南美团APP中，美团优选在首页的显著位置。美团优选开城“预购+自提”,“千城计划”下，更多用户将在APP首页拥有“美团优选”。届时美团优选将跻身社区顶级团购，与兴盛优选、十社、同程生活、橙心优选、多多买菜等竞争。

河北市场意义重大

河北人口众多。截至2019年底，河北省常住总人口7591.97万人，省会石家庄总人口1039.42万人。河北发展潜力巨大。2019年河北GDP全国排名第九，三线城市很多。随着雄安新区规划建设的大力有序高效推进，大量优质人才落户河北，优质供给相对稀缺，可供美团选择和拓展下沉市场样板间。

而美团优选此次开城河北，也是挑着兴盛优选和京东友家铺子薄弱之处打。兴盛优选湖南发家，以湖南为核心深耕华中市场；而京东友家铺子前期则主攻二三线城市市场，布局华北地区，但目前与天福、见福便利店达成合作，主攻华南市场。兴盛优选和京东友家铺子虽都入驻河北，但市场渗透率并不高。

河北本土企业北国超市虽拥有优生活超市、大卖场超市、社区百货超市、县域超市、便利店等多种经营形态，但线上渠道相对缺失。河北宝信物流旗下“宝鲜网”生鲜电商平台也在疫情期间为居民配送生鲜蔬菜、米面粮油，但范围仅覆盖邢台市区和隆尧县，并未做大做强。

机遇与挑战并存，美团优选倘若能啃下河北这块“硬骨头”，再由河北辐射京津、山西、内蒙古，把华北市场收入囊中，相信将会是美团征战下沉市场一块重要里程碑。

在仓储端，美团优选对标兴盛优选网格站物流仓储体系，开启网格站加盟。网格站连接中心仓和线下团长自提点，由加盟团队负责把消费者在美团优选平台上下单商品配送到线下团长自提点，形成“中心仓—网格站—自提点”物流仓储链。

同时，美团优选设置对网格站加盟商激励机制，只要符合条件入驻，美团优选便承诺月销保底15万。在这样保底销售机制作用下，加盟商可以消除顾虑，提升积极性及配送稳定性并作用到团长和消费者，优化各方体验。

下沉人群具有熟人社会、价格敏感、闲暇娱乐三个属性。这意味着社交手段、低价补贴、好友拼团在下沉市场大有可为。美团优选通过联合社区周边便利店，将便利店店主、宝妈等拥有一定社交基础人群裂变为团长，线上线下双渠道贴近社区居民消费者。

同时所采取“预购+自提”模式，可实现按需采购，减少损耗。并且由消费者到自提点自提，即可省去最后一公里配送成本，为消费者带来更多低价好物。

野心与信心并存

五个月完成千城目标，我们足以窥见，美团优选雄雄野心与十足信心。目前社区团购头部玩家大多聚焦1-3线，换言之，美团优选在更低线城市渗透率将更有机会实现反超。而作为美团布局生鲜零售三驾马车之一，美团优选与美团买菜、菜大全共同发力，助力美团打造属于自己生鲜零售生态。

“我们会坚定地在生鲜零售领域投入足够资源，也将从长期视角评估投资。我们非常有决心赢得这个市场。”美团CEO王兴在Q2财报电话会上表示。未来千城美团优选遍地，指日可待。