马云在新闻发布会上提到，中国电商卖家超过1000万。

大家都知道有28年历史的定律，说最多有200万卖家能赚钱，剩下的800万卖家都在赔钱。为何那20%的卖家能盈利？

我自己创业开店的想法大概产生于2018年1月，当时我在上海工作，有一次去超市买水果。当时想从老家买几个苹果，但是价格差点吓到我。在我的家乡，不到3块钱，而在上海，将近14块钱。当时我就决定要通过互联网让老家的农民伯伯增加收入，帮助他们将苹果销售到大城市。

18年3月，我辞职，在家乡创业，只有几万积蓄。我自己做很多事情。相信淘宝的朋友们在中间的过程中都经历过：成功发布产品的快乐，卖出第一单的惊喜，好几天不开张的绝望。

今年1月5日，该店成功实现日销1000单。在此之前，店里每天只有10多个销售。这里我就分享下是如何把这款产品从日销售10单打造成1000单的。

一、产品选款决定了是否可成为爆款

1.首先要知道行业内的热搜词是什么，产品在品类上的趋势，根据消费者的需求选择款式。

2.淘宝店选择这种快速供货，主要是基于我们当地的特产，价格可以低一些(当然是为了保证叔叔伯伯的利润)。

3.在选择了最好的车型之后，对比竞争对手产品的价格和供货质量，找出我们自己的优势，充分利用差异化来突出我们产品的卖点和优势。

二、款式选好后，操作前期的准备

2.接下来，快递主要以三通一送为主，顺丰快递和邮政作为备份。告诉快递员小心处理货物。

3.关键点来了：按照买五斤送五斤的方式，一单35元，成本29元，算上运费和包装费，利润最低30%。

4.之后我也调查了市场上其他卖家的情况，基本都是5斤35左右，所以在价格上还是有优势的。

5.然后找人拍了淘宝店产品图，我招了美工来美化图片。主地图上的主要卖点是

6、通过流量解析寻找行业热度和成交量较高的词用促销特性、形容词+宝贝关键词组成了一个标题，最后以买五斤送五斤的方式一单为35元钱编辑上架了。

三、操作前期工作流程

首先要先上架，接着就是新品破零，操作店铺内功：

1、打折软件

2、公益宝贝的设置

3、后台可以设置的都要设置完成

按照以上的做法，做好基础销量和买家秀，以及店铺基本內功。操作一周后一天的单量达到80多,流量也在稳步上涨，点击率达到了4.16%，转化率也基本稳定在4.16%。

因为只是关注店铺数据，没有过多考虑货源问题，导致供不应求，出现断货的问题。所以我第一时间联系当地老乡，大批量收购，终于避免了这次危机。接着配合直通车的大力推广，快速销货，通过了3天时间的优化，投产做到了3.67。

到第二天，就开了定向推广，按照直通车降低ppc的玩法，5天时间降到了5毛钱左右，再不断进行优化创意图片，抓取流量，提高点击率，销量就会不断提升。

虽然流量是上去了，但是转化率也掉下来了。我对店铺再次进行了分析，通过优质淘客资源销量暴涨。我喜出望外，可是活动后粗略计算了一下，由于人工成本太高，产品利润空间被压缩的很低。虽然跑量很大，但是赚的并不是不多，所以我之后就开始着手做新款。

四、爆款爆发阶段

随着单量的大量累积，这款已经能做到一天380单左右的高销量，产品也基本稳定了下来，只要做好产品的基本维护，就能做到日销百单。为了提升销量，按照打造爆款的方式，我用17天的时间成功打造出3个爆款。

五、成熟稳定期

目前我的店铺也基本稳定下来，一天的纯利润可以做到7千-2万左右，不断跟随季节上新品，做爆款群，但是是在稳定持续发展中。

现在的电商变化莫测，隔一段时间就有新的东西出来。我组建了一个电商圈子，旨在共同交流学习。爱分享、爱学习的电商人想进圈子的可以留言“圈子”