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我们经常在拼多多看到1元和2元贴的产品，比如，如图：
然后，我们不禁感叹，我们怎么还能以这么便宜的价格为它买单？这张账单会亏本还是盈利？对于这个问题，我会从一个拼多多商家的角度来分析这个问题。首先，我将问题分成两个问题来阐述：
1.为什么拼多多上的商品价格那么便宜?
1、拼多多就是一个做性价比的平台
拼多多的宣传曲是‘拼多多，拼多多，战更省’；所以从其平台定位来看，是一个薄利多销的平台。你们在一起战斗得越多，救得越多；既然要做性价比高的平台，顾名思义，商家的要求自然是性价比高。在所有电商平台下，都要做一个性价比更高的平台，才能吸引买家购物。此外，在当前疫情期间，每个人的零花钱都供不应求。同样的产品，如果你能在拼多多平台上以比其他平台优惠几块钱的价格购买，那么这个时候用户肯定会被吸引，所以大家一开始看到很多东西分享就可以免费享受，或者砍几刀就可以免费享受。这个时候买家还能以更低的价格买到自己的产品吗？所以我们看到的商品价格之所以这么低，是因为拼多多在快速发展时期需要一些噱头和营销手段来吸引买家(流量)到其平台购物，而其平台定位就是让性价比，这样才能买到这么便宜的东西。如图所示：
2、平台、商家包含有优惠券、或者是红包补贴
羊毛在羊身上。作为平台，需要满足买家以较低价格购买商品的欲望，但不能让商家损失太多。如果商家不盈利，就不会在平台上落户，也不会做长期生意。所以平台会出台一些优惠政策，比如平台优惠券、百亿补贴等。这笔钱被拼多多平台用来平衡两者的关系，让商家开心，买家更开心。对于拼多多的平台来说，所以买家可以因为平台的发展需要，以更低的价格买东西。关系图如下：
3、大部分卖家的货源都是自己的一手货源，或者是有价格优势的货源
基于平台的定位，作为一个业务，我们会考虑利润，利润从何而来。所以在这个平台下，一定要找到有绝对价格优势的货源，这将直接影响转化率；所以很多一手厂家直接开店入驻，中间没有批发商。
所以买家才会以更低的价格买到这么便宜的东西，关系图如下：
4、 每个产品都会有一个低价的SKU价格，作为引流
对于我们每个商家而言，前期为了把流量吸引进来，每个产品都会加一个低价的SKU进去作为引流，所以如果买家购买到便宜的东西，就有很大的程度上买的就是这个低价引流的SKU，如图所示：
5、 推广费相对比其他平台要便宜很多
如果东西本身利润就很薄，如果广告费还贵的话，肯定商家的价格要上涨，所以买家之所以可以买到便宜东西，基于上面的那些因素以外，还有就是商家的成本，既要控制尽可能少的成本的话，这样商家也会有让利的空间，买家也能买到实惠，商家也能做的长久。针对淘宝以及拼多多广告费进行数据对比，如图所示：
淘宝平均点击花费：
拼多多平均点击花费：
二、 他们是从哪里找到便宜的货源？
现在分享一下在线上线下怎么找到货源，如果在线上的话，我们可以参考的网站就有很多了，比如说大家都熟知的1688、以及拼多多现在独有的拼多多批发市场以及其他的一些平台，针对一些常用的货源网站，给大家进行对比区分一下。
1.1、拼多多批发网
这个是拼多多官方自创的平台，大家都知道，本身拼多多的价格相对于其他的网站，价格都比较有优势，加上在这个价格的基础上还可以打折，就更加有优势，很多朋友都抱怨其他网站的价格比拼多多还便宜，但是如果在这个网站上拿货，价格肯定是比拼多多要便宜很多，如果要做一件代发的朋友，可以考虑从这里拿货，相对在拼多多上，价格上会比较占优势，货源品类会比较欠缺一点，如图所示：
1.2、1688批发网站
这个是淘宝的自创的平台，自然也是为淘宝网服务的，相对品类齐全，但是价格也比较高，很多朋友想在拼多多上开店的，不建议你去1688上拿货，除非货源稳定，价格也是全网最低，这样就可以了，如图所示：
1.3、其他批发网
其他的网站是之前搜集的，搜集的是各个类目下的拿货品类比较齐全，款式比较齐全，更新速度也比较快，价格相对有优势，如图所示：
1.4、线下找货
如果身边有产业带的话，建议可以先从产业带开始，这样方便找货源；如果自己身边有地方特产，可以从种植农户、合作社去进行了解，如果自己的亲戚朋友、或者是自家有产业的，也可以做自己的产品。
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