AI在FA市场玩不一样？
撰文 | 王艺
2018年，人工智能领域讨论最广泛的话题是“落地”。医疗、教育、金融、建筑等都是AI将要登陆的热门行业。
在一个略显小众的领域，——一级市场股权交易服务平台，AI也在悄然推动着一场变革。
在风险投资圈，由于信息不对称，被投资公司和投资机构之间需要专门的“牵线搭桥”机构，在融资过程中提供各种服务，如梳理商业故事、法律咨询、财务咨询等。
然而，一些组织仍然以传统的方式工作，这是由人力驱动的，效率低下且昂贵。此外，此类机构能够匹配的创业团队和投资人来自于自身的资源池，资源相对有限且闭塞，难以拓展赛道。这也导致了一些项目和投资机构对现有服务的满意度较低，认为自己得到的服务不值这个票价。
作为国内顶尖的FA机构，华兴资本早在2015年就看到了这个问题，认为拥有数据和人工智能的线上平台可以解决传统工作方式带来的效率和边界问题。
“齐星”就是在这样的背景下孵化出来的一个技术平台，其产品是一个投融资服务平台，企业家和投资者可以通过它自由连接。
具体来说，齐星平台可以向活跃投资者推荐具有投资偏好的创业公司，创业公司可以轻松与自己喜欢的投资机构建立联系。此外，部分FA机构已入驻平台，为双方提供服务。
数据收集的重要性
这一切都得益于大数据和人工智能技术的加持。作为一个平台，来自齐星的数据来自整个网络。一方面，投资者和企业家主动注册，另一方面，齐星将与互联网上的其他数据源合作。
目前，齐星全网覆盖20多万个活跃创业项目，在齐星注册的活跃投资机构超过8000家，其中优质投资者超过2万人。
对于这些投资者和创业公司，Star聚合了广泛的数据，包括IT桔子和名片等公司数据库、Appstore和主要应用市场，以及各种招聘平台；同时，Star也会从网络上读取大量的媒体报道数据；当然，存放在齐星平台日常服务中的数据仍然是核心部分。
这些数据是描述被投资企业和投资机构的基础。比如投资机构的投资案例、过往投资方向、投资者偏好；创业项目的产品下载、招聘信息、媒体报道透露的公司动向等。都是平台对这两个机构刻画的维度。
通过梳理这些维度，齐星将为投资机构和创业项目贴上标签。据齐星CEO郑焕德介绍，根据投资领域，系统会自动生成20多个标签，深入到不同的细分领域和行业，会生成300多个标签，包括行为偏好，大概会有上千个标签。
这些标签用来深度描述投资者和创业者，进而实现精准匹配。比如投资者关注一个出海项目，仅仅用“出海项目”这个标签来描述投资者是不够的，因为他关注的可能是出海电商，而不是出海工具或者其他出海业务。
通常FA服务分为两层，一是“匹配”创业团队和投资机构；另一层是服务，比如整理估值、商业模式和财务报表。明星平台对这些部分进行了标准化，可以通过标签精准推荐创业者和投资者，只会用“匹配”功能冲击FA。
nt-size:15px;">「很多 FA 其实只是在解决第一层问题而已，这一层同样是我们平台想要解决的。」郑焕德说，「用平台解决的话，效率会比较高，成本也会比人的方式低。」星起品牌于 2017 年末，由华兴 Alpha 与逐鹿 X 共同推出。逐鹿 X 是华兴资本于 2015 年 9 月孵化的投融资工具平台；华兴 Alpha 专注为早期优质企业提供 专业 FA 服务；星起作为平台，继承华兴 Alpha 与逐鹿 X 数据与服务能力，致力于打造「覆盖全网数据的投融资服务平台」。
面临的挑战仍然是数据
「在数据上我们比较饥渴。」郑焕德说，「我去年的主要任务就接入有价值的数据。只要我们能接触到的优质数据，我们都会尝试进行合作。」
但是通过合作获取的数据，并不能完全解决平台数据丰富度的问题。利用自身的优势，星起在日常服务中沉淀了自己的封闭数据，这在郑焕德看来，是更有价值的事情。
同时，在星起看来，搜集数据加上自身沉淀仍然不够。因为通过对这些数据的分析，系统只能了解单个公司以及单个行业，不能理解产业链的上下游关系。
若一个投资机构投了某个行业的中游，那么他很可能对行业的上游或下游公司感兴趣。一个机构的偏好可能是投同一个赛道，那么他可能会在这个赛道里持续加注。
要做到对全产业链的完全理解，需要通过知识图谱进行补充。为了提升推荐的精准度，星起以智能匹配加人工的方式构建行业知识图谱。
靠着强大数据支撑的精准推荐，星起捕获了一大批投资人和创业者入驻。郑焕德表示，目前星期平台上的活跃投资人有一万三千多名，其中 50% 的投资人是月活用户。
星起希望能将活跃投资人的数量及产品月活进一步提高。「行业里 60%-80% 的投资人都在用我们的产品的话，我认为会是一个比较强的壁垒。」郑焕德说。
然而，这并不是星起的终极目标。「早在 2015 年我跟包凡聊的时候，我们认为未来一级市场的股权交易很可能会被数字化。」
「今天的私募投资是非常封闭的。」郑焕德说，「如果很多人知道我的公司，那么我可能能得到更合适的机构投资以及更反应我价值的估值。只能接触一两家的话，他报多少给我，我就值多少，这是非常不合适的。」
这是星起未来想要解决的问题，在星起规划的蓝图里，尚未上市的公司股权能够市场化，进行流通。「星起平台对优质项目的覆盖能力，是我们的优势。」郑焕德说。
仰望天空，前提是脚踏实地。当问及星起今年的计划时，郑焕德表示：「还是会将精力放在数据上，把数据壁垒做好。」
