大家好，我18岁了。更多干货信息，请参考dadi88700。我一直在写如何做搜索，推荐流量，推广等。而且我从来没有和你分享过我的亲身经历。今天想分享一下做电商的艰辛历程，感觉这篇文章可以更全面的分享一个从零到一的过程。
记得早年，淘宝只需要刷榜就能做好。后来流量PC转向无线端，再转向短视频内容流量，并推荐流量的兴起。有句话说的好，电商唯一不变的就是每天，淘宝平台都在不断更新很多玩法。当然，并不是每个人都关注新玩法。很多人不掌握老玩法，也不了解新玩法。很多时候，商业决策还在做着砸芝麻、扔西瓜之类的事情。
我从一开始做衣服开始，后来经历了资金、供应链、团队等各种问题。刚进入电商的时候，确实是跟着时代潮流每天有几万的收入，但是电商变化太快了。沉迷于这种舒适的环境太容易了。这样一来，很容易被淘宝平台的规则和玩法所淘汰。过去，从一代人到为自己做商品的心酸之旅，相信电商们也会有同感，尤其是做衣服。
今天，我其实想带着最近建成的店铺，和大家分享一下我遇到的雷区和想法。话不多说，让我们得到一些数据。
产品截图将不可用，请保持隐私。
我曾经是一个非标产品，这让我对标品非常感兴趣，一直想成为标品。所以，我尽力去找赛道，也就是产品。经过供应链的一些波折，我决定做颈椎按摩仪。
首先，确定产品，我们应该做什么，第一件事就是整理店铺，开店，最基本的。我在这里做猫店。众所周知，天猫现在是儿子，淘宝店是教子。天猫绝对比淘宝店更有分量，尤其是在标准品这一类。在标准产品类别下随便搜索一个关键词。排名靠前的基本没有C店/淘宝店，所以标准品类下的店铺会特别重要。当然，并不代表C店的标准产品就不能玩，市场往往会有劣势。
在视觉：开店的第一件事就是做视觉工作。标准产品的特点是功能和外观统一，同质化严重。制作标准产品的主要流动渠道是手工淘淘和黄金流。手搜流量就是人找货，推荐典型的流量商品找人。
很多人对标准产品的愿景有误解，认为标准产品品类的愿景没那么重要，但其实你对愿景的理解是不够的。视觉是指展示宝宝的主图、详情页等图片。为什么这么说？图片由文字、背景和产品组成。像标准产品一样，重点将是产品和文字，而不是背景。与女装等非标产品不同，场景和搭配非常重要。所以我在做视觉工作的时候，先去淘宝搜索类似的产品，看同行产品的评价、好评和差评，看什么，看买家的痛点，也就是这个产品下用户一般最关心的点是什么，然后结合市场上卖的好产品，他们会重点关注哪些卖点和功能。通过将买家的痛点与市场的主要卖点结合起来，你就能确切地知道你应该关注哪些卖点。文案的点击率和转化率最高。这是我的标准产品中视觉优化的迭代方法。亲测有效，点击率和转化率一般都不算太差，让我感觉像是用户调查。
制定操作思路:现在产品的外部问题已经解决了，你需要仔细考虑并计划下一步的操作。直接切入主题，如何做好黄金交通通道的“手淘搜”，手淘搜无非就是做两件事，直通车，干扰单，直通车不用说，煽动手淘搜流量，这里关于干扰单的争议比较多，但是没有必要做干扰单。这里有一个核心思想，你做的所有行为都应该根据市场的变化而变化。你需要适应市场，而不是市场去适应你，比如先说阿里规则。
对权重的评判系统，就是坑产，收藏率、加购率、转化率，这四大核心指标，那么你说你不控制吗，你产品一上架就能有流量，能卖？显然是不现实的，或者说你能初期纯靠直通车拉动手搜？我只能告诉你可以，但是投产比太低，很吃力，你的产品没有任何基础，光靠直通车去拉，就PPC你就很难去降下来，且初期投产低，就三个字，不划算。而不是不能这样做。为什么说干扰单跟顺应市场有关系呢，刚刚说到阿里的评判指标，现在再来说买家的购物行为习惯，同样的产品，买家是会倾向购买销量高还是销量低的，毋庸置疑肯定是销量高的，无论是阿里规则角度还是用户购物习惯角度，都导致于市场很少有不去做干扰单的情况，无论是初期起盘，还是中后期维护数据，大部分商家都会多少做相应的干扰单进去，且评价也是需要干扰单维护，毕竟评价重不重要这点我就不强调了。所以我的实操思路就是干扰单结合直通车组合拳撬动手搜流量，下图是按摩仪流量渠道的数据，这个产品操作10天时间到每日5000+手搜流量，这个款确实是爆发的很快的，我这边还没用到直通车配合，手搜已经起爆，不过这个时候不要觉得就不需要开直通车了，直通车需要配合做个维护，接下来重点就会放到直通车的维护操作上，同时干扰单做维护的单量就可以了。
很多人肯定会关心是如何做干扰单这个问题，大家放心，我会同步分享的，肯定不会忘了这个点。先讲下操作原理，再说我具体的操作量。更多干货资料嘉我位信dadi88700
首先是要找到对标的竞品，找到一个跟你产品最相似且做的比你好很多的对手产品。
例如：对手的近7天收藏率均值（1%），加购率（0.5%），手搜转化率(4.5%）。那么我们起链接对打，初步收藏加购率做到对手的2倍就可以，手搜转化率做到对手的1.5倍，然后干扰单直接递增式增长即可，核心是控制好（坑产、收藏率，加购率，转化率）四大数据指标。
上面你们看到的这个数据图，从6月16日开始操作，2、5、10、21、49、93....这个我操作的实时单量，可以看到实时流量的增长幅度也很大，操作第四天开始流量就有明显的增长，起爆速度来看也是非常迅猛的，下面是我绞尽脑汁编写出的操作思路及逻辑，进入主题！
1.计算需要操作的总单量，找到竞品，计算对手近7天总产出，我们的目标是要用少量的成本去达到这个坑产，计算出总产出后，你所需要的总单数（7天的）就是竞品的7天的坑产/你产品的客单价，以（毛巾为例）
例如：7天总产出=9.9*200=1980
假设你宝贝客单价为20元，那么7天所需要的单量数=1980/20=99
也就是说，你7天只需要做99单，你就能达到靠前爆款一天的数据，8天之后你的权重排名就会很快起来。
2.四维控制，很多人去操作的思路都是有问题的，首先需要控制数据，（收藏率、加购率、转化率、坑产）简称四维，很多人只是盲目的去操作，那么这四个指标还有个先来后到，核心控制坑产及转化率。在转化率的控制上，太高务必需要人工访客稀释一下，第4天可以和同行优秀转化率相同，或者高出10~20%,第二天和第三天高于同行优秀转化率，第4天后逐日递增。收藏率及加购率，按照竞品及行业收藏加购率均值来。
1. 增长期维护，这里提醒下不要忽视内功及产品优化的重要性，操作思路及打法只能让你的权重迅速提升，或许你可以快速拿到一定的流量，如果后续对产品内功及视觉不做优化的话，点击率和转化率跟不上，那么权重还是会慢慢掉下来，但随着你的干扰单降下来，很容易腰斩式下滑，所以同时需要持续优化做好点击率和转化率，也就是产品内功和视觉，当你开始降量的时候，我们一般可以通过站内推广直通车去承接部分流量，这只是一个手段方式，最重要的还是你产品本身的内功优化，也就是点击率和转化率要持续优化起来。
今天跟大家讲述了很多发自肺腑的话，最重要的是希望自己的成功案例能够帮助到你们，作为在电商摸爬滚打10年的电商人，所以深刻理解所有还在电商拼搏的商家，后面我会不定时给你们分享我的近况和最新的玩法、规则的更新等等，作为站在最前线的电商人，共勉，更多干货资料嘉我位信dadi88700
