我有个朋友想卖4万双鞋。鞋子主要卖给中老年人。成本价是20元。我打算以30-50元的低价出售它们。我主要想走批发路线，但是我没有好主意。现在我很担心。

各位，如果你有4万双鞋子，你打算怎么卖？感觉难吗？用常规方法操作当然很困难。如果不好卖，可以随时发！是不是容易发多了！

好了，关键问题来了。我们如何通过发送它来赚钱？

第 1 步：找到鞋店，跟他们说：“我把我这个品牌的鞋子放你这里，通过免费帮你引流，并且每免费领取一双鞋出去，我还给你 5 块钱，只是到时候你要考虑进我的货物，你看要不要合作？”

这里有一个提醒，当你免费得到它时，你将在把鞋子的价格标价到 80 元/双；的商店里

第 2 步：找到毛巾进货渠道，基本上 7 块钱，就能拿到很好的毛巾，进购一批毛巾过来。或许你会问，不是卖鞋吗？进毛巾干嘛？不要着急，马上为你揭秘

我们免费铺货，把毛巾放你这里销售，推广期间，凡是在我们这里购买 49 元/条的毛巾，就可以到**鞋店，免费领取一双 80 元的鞋子！,你得到的好处是，每销售一条毛巾出去，我们给你品牌推广费5块钱补贴，我先给 200 条毛巾给你。,你愿意合作吗？有很多人愿意合作吗？不合作怎么办？让我们在另一个家庭谈论它。总有人觉得你在占他便宜，解释不清。不如放弃劝说。当然，你必须能够和自己谈判。至于怎么谈判，那是另一回事。这里就不详细说了。我以后有机会再谈。

换句话说，卖200条毛巾就等于送出200双鞋，只要你和100家社区超市合作，就能送出2万双鞋！

如果他们想卖给你400块呢？还是说说200家社区超市的合作？4万双会很快发货吗？

让我们计算一个账户。我们是赔钱还是赚钱？

卖出去一条毛巾，收了 49 元，减去毛巾成本 7 元，还剩 42 元，减去鞋子成本 20 元，还剩 22 元，给鞋店 5 块、超市 5 块，一共是 12 块钱的利润。

也就是说，如果免费送鞋，最终还是可以留下12元的利润！和以前相比，她买了20元，卖了30元给别人牟利

讲到这里，可能很多人的思维又进一步被打开了，你会发现，原来生意还可以这样玩，是不是突然感觉，自己以前的操作方式简直是太古板了！

NO！！！我要给你浇一瓢冷水，如果你仅仅只是按照上面的流程去玩，肯定大打折扣！因为这里面还有 2 个必须注意到的事情。

第 1：不论是毛巾还是鞋子，一定要把宣传的海报做好，让人感觉，这是在做品牌推广，是品牌打市场，才有这么大的力度回馈，千万不能让人觉得，你就是地摊货！

其实，我们把鞋子摆在鞋店、把毛巾摆在超市的目的，不是为了要卖多少货，只是通过鞋店及超市来为我们的产品只剩信任背书，目的就是为了给产品塑造价值和建立信任。当然了，这种氛围还得营造出来！

第 2：千万不要想着什么事情都自己去干，拿出 2 块钱的利润空间，直接把这种卖鞋的方法，当做一个项目包装出去，你什么心都不用操，别人自然就帮你去谈社区超市，帮你去整合鞋店了。

点评：

很多人做生意，只盯着自己的产品去考虑问题，思路不够开阔。所以做起生意来觉得很累。

很多人的店里只有一种产品，就是盈利的产品，客户吸引不过来， 成交量自然就低。如果他们的产品比别人更贵的话，甚至别人都不会买，所以他们的利润也高不到哪去，做得自然就累。

像上面的案例那样，其实就是一个视线的转移，声东击西。本来是要卖鞋子，结果通过塑造毛巾这个超值产品，把鞋子当超级赠品来送了，49 元买条市场价 49 元的毛巾，还可以送市场价 80 元的鞋子，

相当于 49 元买了 129 元的商品，吸引力自然就高，容易成交。

至于说毛巾是否值 49 以及鞋子是否值 80 这个问题就不用问了， 超市和鞋店的价格就摆在那呢，市场上确实是这价钱。有信任背书， 就更容易让别人相信。

当然了，这个案例成功有两个关键，一是他的产品质量确实好， 二是他的产品确实超值。

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