王楠集团在新三板上市,离不开公司的精神和社会责任。令人好奇的是,其下的“淑女军团”创造了一个又一个的销售神话。领导是王楠科技副总经理韩启山。
王楠科技的销售团队都是女性,几乎都是外地来的,没有背景,没有关系。所有的客户都从陌生人发展成了忠实的合作伙伴,这离不开韩启山敏锐的商业嗅觉。
有一次,韩启山买了一件运动服,是山东的知名品牌。结果衣服用的无纺布袋墨水味很重,呛人。当她回到家时,气味立刻弥漫了整个房间,这让她整晚睡得很好。无独有偶,这次事件发生后,她参加了一个展览,碰巧认识了品牌的高层,于是她和对方分享了自己的个人感受,顺势搭上了王楠科技的环保袋。她提到王楠科技的车间没有这种墨水味。
韩启山表达了对方公司的痛点,介绍了自己公司的优势,让双方的需求重合,很快达成合作。
还有一次,韩启山从朋友那里听说,某著名鞋服品牌的创始人一直倡导环保理念,但使用的环保纸袋却泄露了出去,于是他开始怀疑环保纸袋的承载能力,不敢大量使用。韩启山立即联系创始人,亲自做了承重测试,并承诺王楠科技的纸袋不会承担任何问题。经过多次波折,他们终于获得了对方的信任。
韩启山曾带领“淑女军团”创造销售奇迹。很难想象她曾经有自闭症倾向。韩启山是一家保健品公司的普通员工,没有经验,不敢面对人群。然而命运的捉弄迫使她服从领导决定,主持数百人的联谊会。
从那以后,她发现自己也很有说话的天赋,越即兴越弹得好。这样,从没想过自己会和销售扯上关系,甚至刻意回避的人,在销售的道路上打开了自己的世界。别人把销售当工作,她把销售当享受。每次朋友聊到销售这个话题,韩启山总是兴高采烈,甚至因为过于兴奋而失眠。第二天见客户还是精力充沛。
她有过这样的经历,所以在领导团队的时候,她更有能力去规划和运筹帷幄。她还一个个“踢出”了自己的男人。有人怕和大人物说话,她就逼着她参加主持人大赛;有些人怕别人关注自己,于是就强迫她参加歌唱比赛;有些人有很重的兴趣,所以他们强迫她给那些没有兴趣的人买礼物.虽然看似残忍无礼,她甚至可能会遭受不理解,但事后她充满感激。
他们只有10人的团队,却实现了上亿的销售额。这和他们的坚持是分不开的,他们的团结精神起到了很大的作用。
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