文本/陈海宁
微信朋友圈的电商话题才流行了一年，却发展迅速，速度惊人。去年我对这个行业并不乐观。一年前环球时报的一个记者朋友就这个话题采访我的时候，我的看法是这个生意风险太大了。卖假货带来的工商政策风险/信任保障机制缺失带来的交易风险、官方打压带来的平台风险都很大。但是就目前的情况来看，卖假货的风险还是存在的，但是是可控的，卖家。缺乏保障机制的交易风险依然存在，但低客户单价的交易损失不会太大，所以这种风险基本在消失；最近由于微博商业化加速，微信官方做出了一些让步。朋友圈的电商短期内不会受到平台的打击，平台的风险系数也在降低。所以现在，我也看好这个行业。
然而，当一个行业开始受到青睐时，竞争就会很大。现在很多企业的朋友跟我谈这个问题。厂商如何进入朋友圈的电商渠道？对于厂商来说，进入这个渠道最快最经济的方式就是代理模式。所以这个问题其实已经演变成了厂商如何找微信代理。
我把厂商分为两种，一种是强势品牌，一种是弱势品牌。强势品牌由于长期经营，在消费者中有很高的品牌认可度。此外，由于其长期积累，在利润方面会给代理商更多的份额。因此，强势品牌可以采取高举高打的方式，大规模抢占弱势品牌的代理资源。但是对于强势品牌来说，因为其他渠道相对稳定，如果盲目进入朋友圈，可能会和其他渠道有博弈。更好的解决方案是为朋友圈打造新品牌。这样，新品牌既能赢得原品牌的信任背书，又能解决与其他渠道竞争的问题。比如最近的热门话题就是某化妆品品牌的剧。一是通过公关打击其他弱势品牌，然后宣布也进入朋友圈电商渠道，以新品牌吸引大规模投资。这种操作方法还是比较好的。
如果是弱势品牌，采取高举高打的策略就没那么容易了。一方面是没有专业的公关能力，最重要的是自身品牌积累不够。即使高举高打，也很难达到大品牌一样的效果。对于这类厂商来说，低调挖代理商是更好的选择。怎么找特工？我来说说我的方法论。
首先，确定代理制度，如部门/需求/代理级别等。先整理系统，再找代理。有很多方法可以找到代理。
1/通过微信提供的功能寻找潜在代理，比如附近的人。现在这个群体分布很广，几乎任何地方附近都有几个卖家。这种方法比较慢，但是因为是和代理一对一的直接沟通，可以直接了解代理的想法和需求。
2/在微博搜索时，很多人忽略了在微博搜索的能量。大部分做微信业务的人都会在微博吸引客户，所以通过设置关键词反向搜索很容易找到。比如你是做面膜的，可以搜索关键词‘面膜微信’，应该会有不错的效果。
3/与一些资源多的自媒体代理合作，比如万能的熊/龚文祥/勤劳的农民甚至我，都有更多的代理资源。这样可以在短时间内招募到更多的代理，此外还可以获得自媒体信任背书。
4/微信官方账号招聘，微信官方账号招聘可以更正规一些，比如，编辑一个XXX品牌微信业务招聘计划’，然后找一些微信大户在朋友圈分享，应该会有一些效果，另外一种方法，就要多做。微信5.4加强了搜索功能，厂商需要注册更多的微信官方账号，坚持发布带有来源/微信业务招聘等关键词的内容，然后贴上联系方式，这样也可以获得一些代理。
5/论坛与百度，其实微信商务招聘代理与传统的淘宝客或淘宝分销运营方式有很多相似之处。写这篇文章之前，我尝试用百度搜索‘微信商务代理’，发现百度文库/百度知道/百度贴吧等方法已经被很多人使用，优化的很好。这种方法重在坚持，短期内无法见效，但一旦坚持一定时间，长期效果惊人。毕竟还会继续流动。
在微信朋友圈电商越来越像淘宝分销模式的时候，大家都想尽办法扩充代理团队。方法很多，大部分都是很传统的方法。这取决于谁能坚持下去。当然，招募代理商是一回事，最本质的还是产品。除此之外，如何管理一个庞大的代理团队也是一门学问。以后再分享一些经验吧。
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