公司为什么会死？“只要创始人不死，创业就不会死。创业总是直接关系到一个人的能力、梦想和意志。你一直追着太阳，你永远到不了太阳，但你永远离太阳最近。当然，我们允许失败，也可以慷慨分享投资失败的故事。”正格基金创始人、著名天使投资人许小平从多年的投资经历中，与创业者分享了7个创业失败的案例，一针见血，值得一读。

好产品烂营销

A公司是我最早投资的三家公司之一。美国一流商学院人才来中国做，可能会颠覆新东方的一个好项目。基于互联网，他们可以满足1万人同时在线学习，半小时收费15美元。可以说不缺好的产品和好的教育团队，但是一直没有本土的营销专家，没有本土化，好的产品也没有卖出去。所以五年过去了，规模还是一样。

营销为王。比如宣传褪黑素是补药，“下一个人买了金酒，你为什么不给我买？”你可以说这是道德绑架，但不可否认的是，没有道德的营销也是营销，这对中国人来说仍然有效。

好团队坏风气

还是我投资够推翻新东方的公司，项目很好。但是投资之后，团队出了问题：A找到了技术和市场，然后找到了投资人，投资人找到了B和C，ABC走到了一起。每个人都想发财，遇到困难就会怪我，我也会怪你。

如果同样的事情发生在新东方，就不会这样了。我曾对余说：“你不适合做CEO。你应该去哈佛读半年，让胡敏兼任。”这是因为大家都爱他，都希望老余更伟大。

再比如聚美优品。三位创始人是同学，18万的投资在半年内就烧光了。这在公司快速发展的时候引起了特别严重的冲突，但因为他们的关系和粘性，最终还是解决了，包括最复杂的股权投资。

同梦不同床

虽然梦想是美好的，但床是不同的。如果两个人想法不同，创业是很难的。很多创业公司三年内几乎看不到任何赚钱的迹象，甚至只能拿到三五千的工资，但大家都在做。为什么呢？因为有一个共同的梦想，一个在纳斯达克上市的共同梦想。

创业团队，股份分配一定要均衡合理。必须有一个与所有受苦的人分享的机制。如果创始人垄断了股份，人们为什么要为你工作，追求你的梦想？一般都不成功。

我前期投资了一家公司，CEO持股100%。结果，前三年我吃了很大的苦头。当他再次创业时，他找到了另一个合伙人，他们之间平分40%的股权，其他股东分得20%。今年的收入将超过1亿元。如果没有同甘共苦的人，恐怕他很难坚持第二次创业。

好马配破鞍

这个案例发生在最近，我没有投票，所以我没有失败。两个人想和学校做生意，但是因为缺少校园推广人才，做不到。前段时间在黑马营看到一家排名第四的医疗公司，就诞生了

物学博士和法律博士联合创业，讲到产品头头是道，但是怎么卖?而B2B生意的关键在于如何和购买者进行利益的分配。

当你想创业的时候需要CEO、CTO、产品总监，一定要把人才配置好。新东方做到95年底的时候，已经远远超过了已有产能。CRI、签证、出国……老俞忙不过来。我将这些业务接过来，慢慢地形成完美的产品线，构成新东方早期发展的动力。

没有人才也想扩张

真格基金投的B公司关于时尚，很强大、很独特，用户非常忠实，但一直找不到CTO。我说，扩张如发酵，没有人才，就发不了面团。

我在新东方做出国咨询时，一个人天天讲，有时候实在讲不过来，就把二三十个人放一个班讲一个小时，非常有效。现在还能遇到很多人，他们当年听过我的咨询，被我辅导过。之前是老俞不来讲课学生不来，97年之后，就变成了老俞来讲学生不来。

如果按照新东方的打分体系，他应该是被辞退的，老俞说这是这帮学生的恶作剧，因为我是老板故意跟我开玩笑。为什么学生一致认为他分数低?他太忙，讲课已经没有活力，和学生之间缺乏亲密互动。所以，你得有人才的配置，不断积累人才，你的公司才能不断扩张。

预期太高会死

你做到半年或一年的时候，VC会过来找你，你也会找VC。天使阶段的投资一般是一二百万元，A轮阶段一般五百万到七百万元。不论谁先找谁，一定要讲动人的故事。如果你的产品疯狂成长的时候可以要价高一点。很多公司要价高得离谱，大家就只好都不理你了。

根据我这两年的经验，三五倍的估值可以很容易拿到。比如1月份200万美元的价格，到年底可以要500万美元。我投资一家公司，投的时候是25万美元占10%，过了不到三个月著名VC打电话，说我给你150万美元占5%?这个人没有要，我当时正好在美国，气死我了。后来公司死了，如果当时拿了现在还可以活着。当钱来的时候千万不要拒绝它，张开双臂拥抱它，公司生存为大。