作为新开的淘宝店,我渴望流量。你做过这样的蠢事吗:
1、找卖家互访
2、买了所谓的流量套餐
3、到处乱甩店铺广告
……
最后发现有流量,但是一个都没卖出去。
因为这些流量不是你需要的流量。
我们做淘宝是为了销售,不是流量。
所以,准确的流量就是能给你的店铺带来交易的流量。
例如,自由自然搜索流量。
那就是:“买家通过淘宝平台搜索了你的类目关键词,看到了你的宝贝,并且点击了进来产生的流量。”
如果你听不懂我的话,请看图表:
这就是我们常说的免费搜索流量。
这个流量特别准确,因为是主动搜索的流量。
主动搜索表明他有需求。
只有在有需求时才搜索。
而要想获得这部分流量,两个关键点是分不开的:
1、提高产品关键词权重排名,因为排名越高你的宝贝越靠前;
2、把主图做的差异化,有排名了如果没点击,也没有流量。
当你的宝宝能被前排更多人看到时,只要主图足够差异化吸引点击量,流量也不会少。
要提高产品关键词的排名,这些因素是分不开的:
销量、销售额、dsr动态评分、支付转化率、收藏加购率等等。
也就是说,我们所有的运营手段本质上都是对上述数据进行改进,从而达到提高产品排名的目的。
这里有一句有意义的话:“从平台规则来看,前期并不是先有流量才会有销量,而是先有销量,你才会有流量。”
当然,要想这个排名有意义,还要看你的关键词在市场上是否有足够的搜索人气。否则,如果你把这个关键词作为第一页,但是很少有人会搜索它,那就没有意义了。