引言：近期很多阅读过文章的朋友留言反馈说没有什么意义之类的表述，在此回复一下，所有的案例有没有实操性并不重要，照搬模式不会思变迟早陷入发展的困境，案例只能举一反三，抛砖引玉的效果，相信读者可以深入分析，实战中衍生出更多模式。
这家旅馆不同于人们通常接触到的。它有一种复古的风格。这扇门也是几百年来的一扇老门。大门一侧是青龙、白虎、朱雀、玄武四大古兽。
进门后的路面也和平时大家接触的不同。既不是柏油路，也不是水泥路，也不是鹅卵石小路，更不是大理石路面。路面全是老式木门，意味着门是一步步诞生的。木路两边镶嵌着小磨盘。还有碾米机、老式手推车、老式犁等。为了收藏这些老物件，老板特意买了一辆料车，两人也是一门心思。
这个计划旨在不花钱开店。前期定招创业股东100人，每人出资1万元入股。计划设计好之后，我觉得很容易就能找到这100个股东。然而，当第41位股东被找到时，无论如何也找不到42位股东。后来才知道，这41个股东都是老板的朋友。为了朋友，我不好意思拒绝投资1万元。
搞清楚这个问题后，老板把方案修改为“投资1万元成为股东，送你1万元的储值卡”(把客户放在最安全的位置)。通常你在其他酒店办理的卡消费后会丢失，但你可以在这里享受分红和股东特权。
持股东卡能有什么特权呢？
1.KTV喝酒是免费的，不限量，不限量。有了我们的股东卡，你可以在李先生附近新开的三家KTV喝啤酒。在过去，啤酒要么是免费的，要么是限量的。现在你去KTV在包间唱歌。你喝多少不需要钱，没有时间限制，没有限制；
2.9.9元吃烤鱼。有我们股东卡的附近庙江湖烤鱼店原价109元的烤鱼，9.9就能吃到；
3.在酒店用餐打八折。持有我们的股东卡，在附近的大河京丰酒店就餐，享受八折优惠；
4.店内股东卡附近洗车场原价40元，现为10元；
……共有100多项特权！
如果你有这张卡，如果你把所有的钱都花在这张卡上，你会把它扔掉吗？我相信不会。当你持有一张卡时，你可以享受如此多的股东特权。怎么能扔掉呢？
从哪里找到这么多项股东特权呢，其实这些也不是自己找来的，这都是在这100名股东里面找到的资源。
这就是为什么我们需要100个股东，可以互相榨干，给你提供赚钱的机会(什么都不卖就像卖机会)。但如果你不是股东，想给我提供这些特权，我就不要了，因为涉及到后期的利润分享。
大家都知道酒店需要客人，怎么解决这个问题呢？
你可以借鉴一下，酒店有100个股东，每个股东赠送十张卡，一张主卡，九张副卡，每张卡可以享受股东特权，10*100=1000，每个身份证只能绑定一张卡，1000张卡相当于1000个稳定客户。你主卡上的一万元可以分给这些副卡，每张卡里的金额由你自己决定。剩下的9张卡你发的时候一定要给有消费能力的人(让客户成为你的免费销售员)，因为这也涉及到你的利润。开业前已经锁定了1000名顾客。共有28家酒店，1000名顾客使用这28间客房。你认为还有顾客短缺吗？
进一步说，为什么是一张主卡九张副卡？这是一个谜。如果你出售或送出的副卡充值，我们设置奖励机制。9张副卡只要充值，20%直接奖励给主卡。持有主卡的股东可以提现或者充值到主卡上自己消费。这个，
就看个人需求，这个叫做消费返利。你拿了1万块，可以成为我的股东享受股东特权，可以得到1万元的储值卡消费，还可以赚钱，这时候你愿不愿意充值1万元进来？答案肯定是愿意，但福利还不止这些。比如你做饭店的，你拿1万元成为股东，我会把这1000名精准客户引流到你的店里，你相当于多增加1000名顾客，你愿不愿意？
比如说烤鱼店，109元的烤鱼持股东卡9.9就可以吃。假如你去的那天刚好搞活动，充值1000元送你十条鱼再送你1000瓶啤酒，你充不充？一瓶啤酒成本3.8，1000瓶就是3800块。去了50个人，充卡30个就是3万块，30%的利润他还赚9000块，你说你愿不愿意进来。现在再看看，你缴纳1万元进来仅仅是为了分红而来么？是为了客户而来，因为我这里有1000个客户，可以转化成你的客户。
刚开始找不到股东是因为发心错了，以前的方案是“利己”所以大家都有防备心，有所顾虑。但是现在呢，完全奉行免费模式思维方针“利他”，把自己的合作伙伴放在最安全的地方，让他们赚钱。现在就把客栈经营成了一个小型的平台，比不了阿里、腾讯那么大的平台，但也是一个平台的雏形，未来你要么组建平台，要么加入平台。
这里给大家说几个盈利点：
第一个：李总有28个包间，每个包房的门牌号都是一个盈利点，叫做企业冠名权。
就像这样，xxx是当地的装饰公司，持股东卡可以免费设计家装特效，平常大家所见的包房都是一些666、888、荷花厅、莲花厅，这些给你钱了么？你用他们名字，在酒店这里，谁给钱就用谁的企业名字，一年一万，也不多。
这个冠名权在KTV、饭庄、客栈的包房里都可以用，你想想大家都是做企业的，平时都需要应酬，在自己冠名的包房里宴请客户，唱歌、住宿，开机画面，待机画面，关机画面，墙上的宣传画，都是你公司的广告，晚上住宿还是在自己公司冠名的酒店入住，到处都是自己公司的广告。你客户会怎么想？这个企业还真是有实力，有自己的KTV、餐厅和酒店，这样基本就不用怎么推销就会签单，签一个单能赚多少钱，还在乎这些冠名费么？
第二个盈利点是员工入股，每名员工1万元入股，有20个人参股，这就是20万。
酒店老板给员工创业做老板的机会，让员工也可以分红，能够参与到公司的运营当中，把自己当主人，像经营自己企业一样经营酒店，这样不仅解决了部分钱的问题，也锁定的这些员工，平时根本不用再管。
第三个盈利点：洒店里所有的东西你都可以买走，比如：床上用品、空调、被子、水杯等，你只要看上了，都可以扫码拿走，而且比网上还便宜。再比如：实体店卖2680元的格力变频空调，在酒店只需要2280元，质量、型号都是一样的，你会去哪里买？
