在咨询企业家和企业时，我们经常会遇到生存是第一位还是发展重要的问题。出现问题的时候，一般的理解一定是先生存再发展，这是绝对正确的。然而，问题又出现了。风暴过后，生存依然是暂时的生存，但发展前景却一再被推迟。

这到底是怎么回事？奋斗努力没有意义吗？当然，这不是真的。用小米雷军的一句话来解释可能更准确：‘不要用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰！’

你什么意思？创业需要系统思考，很多创业者都知道自己知道：寻找用户、验证刚需、开发产品、测试、设计营销、搭建渠道。很好，但创业的系统性一定不是某个阶段的系统性，而是全面的系统性逻辑。这个逻辑其实是相互关联的，甚至需要防患于未然，及早行动。

全链条系统性不是简单的逻辑、方法和工具的累加，更是一种战略思维和战略引导，决定创业者到底能够走多远。

下面的问题多少都有遇见：

面对竞争、流量和客户订单下降，有没有替代产品和服务来保证便利店的生存？区域供应商的品牌销售正在萎缩。可以增加哪些新产品，止损，继续促进业绩增长？随着5G时代的到来，未来创业的机会有哪些趋势和需求？并成为企业发展的新增长点？没有知识，没有资源，没有资金，命运能改变吗？如果创业失败，负债累累，能不能迈出新的一步？在商业模式转型的时代，造就了迷惘的一代。也许麦肯锡的三层次方法能让企业家有一个明确的方向，在项目的阶段性推进中有所准备和启发，避免走弯路。

01

第一层面，确定创业项目的核心业务，并守卫和拓展

供应商代理商品的主要表现在大卖场KA店，这是核心业务。便利店通过差异化的商品和服务实现现金流和利润，这是便利店的核心业务。一款产品实行集中化战略，聚焦礼品团购市场，产生的收入是核心业务。以上核心业务的共同点是带来大部分的利润和持续的现金流。关系到项目是生存第一还是发展重要，但核心业务一定要重视利润和现金流的提升，否则就不是核心业务。

从财务角度看，核心业务要关注投资回报和运营成本。从组织的角度来看，要优化生产力、组织效率和人的效率。

也就是说，守护核心业务需要优秀的人和团队作为保障，没有优秀的实施者和行动者，第一层次的实现很难达到预期。

在建立核心业务的过程中，企业家不仅要管好钱、管好人，还要让核心业务稳定一段时间。而且未来有可能实现一定的增长，因为维持现状并不容易。

另外，创业最担心的是出现强大的竞争对手，被超越、被模仿、被取代的可能性。如果你有能力建立护城河壁垒，你需要更加关注新的模式和技术。

本质上，第一个层次是使项目不仅具备基本的生存能力，而且具备一定的竞争和发展能力，同时充分挖掘所有的核心业务能力。也许核心业务可能不会永远持续下去，但一定要尽可能持续下去。

现实中很多创业者或者实体店从业者之所以困惑，多是无法完成第一层面，大环境和转型能力，系统思维都有所缺失，更难建立核心竞争能力。

02

第二层面，创建即将涌现增长动力的业务，注重新用户、新业绩、新市场份额的增长

第一层面核心业务稳定，但第一层面业务不一定具有永续盈利动能，甚至有一天会被淘汰。

但第二层面的业务需要第一层面支撑，或者说从第一层面延伸出来的新业务，并且未来具有成为第一层面业务的可能。

既然是新业务，就需要获取到新的用户、实现新的市场占有。新业务的开展需要制定新的实施计划，包括新团队、新费用计划、设定市场目标。

新业务更像再次创业，而团队成员就成了开拓者，可以理解为新的创业项目。但在这个过程中市场拓展目标和费用增长的关系往往是冲突的，也就是说需要不断持续的提供资金，来推动新业务的落地。而这个过程凸显出第一层面核心业务的价值。

比如实体店为升维转型，需要在社区和社群板块建构体系，获取新流量，通过营销设计提高转化率、提高客单价，都是新的投入。又因为线上融合线下，线下实体店有必要在体验和数字化上进行升级，又会产生新的投入。

供应链渠道都很成熟，核心产品销售也比较稳定，但代理的品牌能否一直合作不可控，如果能找到新的替代品，或者在新的渠道实现销售，需要规划新的业务体系。

以上还不是第二层面的核心类型，对一些具有研发和创新能力的企业和项目而言，基于核心业务市场的新产品，才是真正的增长动力的新业务。

当然这些新业务都经过了前期的调研和测试。

03

第三层面，开创有生命力的未来业务，时刻关注趋势并获取新知识

对围棋高手来说，都是走一步看好几步，这种远见和高度成就了最后的结果。很多伟大的企业，都是具有这种战略眼光的，比如巨头们都有研究院和顾问团。

不过普通创业者很难具有这样的能力，但关注大趋势，重视小趋势，在自己领域里或者未来的新领域，实现突破也是可以做到的。

创业缺少系统思维，第一层面就难做好。缺乏核心业务，第二层面就没有足够的资金支持。而第三层面的未来业务从不关注和寻求，企业就做不长久，做不长久，创业失败几率大增，人生哪有那么多挥霍的时间。

事实上，这些未来的业务往往让人觉得不靠谱，或者是不是做的太早，一不小心成为先烈怎么办？

其实第三层面的未来业务，并不代表马上行动，那是第二层面的工作。而关注的重点是考察项目估价和转为实际业务的速度、可选项目数量以及回报大小和成功概率等，是不是一看好像这些业务都应该是资本关注的？

没错，再看看现在成功的头部行业，大部分都是第三层面的新业务。但现在不要去想成为哪个巨头那样的老板倒是必须的。但创业就是创造不可能。

当然，第三层面的待选或者关注项目，最好有多个，而不是只有一个，有一个待选项目很多人都具有这个能力。

企业成长和创业实现一般都需要经过初创期、发展期、成熟期、转型期，第三层面往往是企业在成熟期开始更多考虑的，并最终实现转型或者突破。而第一层面支撑着前三个阶段，第二层面支撑着中间两个阶段。

但三个层面又不是按时间排序的递延，而是同时并举才有其价值。

第三层面需要非常规思考的先行者和探索者，重要的是要有尝试的胆识和行动。

04

三层面法在现实中的价值

三层面法是一种企业设计战略实施规划的工具，是一种战略指引。对创业者而言，创业不是过家家和等明天，想要成功就要有长远的考量，这就是战略思维。我以前也写过关于长线思维的文章，大概是一个意思。

从历史来看，消失的柯达、摩托罗拉，曾经辉煌的诺基亚，光环渐失的微软，苟延残喘的索尼，都是战略误判的问题，多失败在第二层面和第三层面之间。

创业首要的是活下来，活下来和三层面法并不冲突，但创业也不能开始，就进入一个毫无机会快要完蛋的市场吧？比如宽带行业等。

近些年，增长是一直再提的词，三层面法是保持企业持续增长的基本逻辑，没有一个团队希望自己的项目短命，也不希望陷入国内企业寿命不长的漩涡。

最后，创业者都有自己的情况，每个人都是独一无二的。在创业过程中，没有一往无前的勇气和运气没有成功的可能。三层面法也不一定适合所有的创业团队和项目，只要对自己有所启发，在创业中有所考虑，在行动中不断学习，在犹豫不决是慢下来，等一等、想一想，就够了。