故事1
英国一家电视台曾经播放过一则广告，引起了很大的反响。这个广告是由一家宠物食品公司推出的。令人惊讶的是，当这个广告播出时，不在电视机旁的狗也来了。这家公司的产品有这么吸引人吗？当然不是。这家公司在广告中加入了高音，只有听觉灵敏度是人类两倍的狗才能听到。
赚钱思维：做生意的时候，关心你的保单客户，触动你的保单客户。
故事2
在一家医药公司的培训会上，一位销售冠军讲述了自己的经历：其他销售都是白天经营医院的客户，而他则是白天休息，晚上9点以后带着一些零食去看望值班医生。这时，医生已经检查了房间，有闲暇时间，有点饿。他不直接卖药，而是和这些医生聊天。因此，他的业绩远高于其他销售。
赚钱思维：当客户最需要你的时候，用合适的方式呈现出来，客户的心就会为你而动。
故事3
南方有个小村庄，家家户户都种甘蔗，但是价格越来越低。村里的一个年轻人很着急，所以他去城里看商场。结果表明，人们不喜欢买甘蔗的最重要原因之一是甘蔗看起来很脏，吃起来很麻烦。因此，他把甘蔗去皮切成块，然后装在真空袋里出售。结果，这个村的甘蔗市场很快就打开了。
挣钱：商机总是藏在细节里，把让客户不舒服的问题处理在细节里，让客户在使用产品的时候感到舒服，生意就会轻松很多。
故事4
在大森林，黄雀新开了一家美容店，生意很好。一位来自森林电台的记者前来采访：你能和我们分享你的商业诀窍吗？
黄雀说：很简单，我早上组织五只蟾蜍进来，下午再组织五只青蛙出去。
挣钱思想：没有比较就不会有伤害，同样，没有比较就不会有优势，而比较是最简单的打动客户的方式。
故事5
在一所小学的门口有一个卖烤红薯的。有一天，一个学生忘了让父母在作业上签字，于是向卖烤红薯的叔叔求助。签约后买了一个烤红薯表示感谢。结果，再找了越来越多的同学签约的叔叔，烤红薯的生意自然是越来越好了。
挣钱：好的产品也需要好的服务。周到的服务，只要客户想不到，没有服务做不到，客户就会因为离不开你的服务而购买你的产品。
故事6
雀巢巧克力刚进入非洲商场时，因为当地炎热的气候等因素，一年九个月都是在寒冷的季节销售。人们取笑雀巢巧克力都是作为饮料出售的(加热的)。这句调侃的话引起了雀巢的思考：“为什么我们不直接卖液体巧克力？”不久之后，通过研发，雀巢推出了一款液体巧克力产品，不仅受到了非洲商场的欢迎，也受到了其他商场顾客的欢迎。
挣钱：不管是做生意还是卖东西，都没有真正的冷季商场。关键是能否推出适合所谓冷季商场的新产品。
故事7
很久以前，有一个国王，他让两个木匠雕刻老鼠。这两个工匠熟练地将它们雕刻得栩栩如生。国王不知道如何选择，最后想凭感觉来判断第一个木匠。第二个木匠抗议说，猫应该判断老鼠是否像它一样被雕刻。国王听了，觉得很有道理，就送了三只猫。结果，三只猫都跳到了第二个木匠雕刻的老鼠身上。国王很困惑。第二个木匠是怎么做的？答案很简单。他的老鼠是用鱼骨雕刻的。
赚钱思维：抓住客户的本质和痛点，比任何巧妙的演讲技巧都有用。
