近日，上海醉清风健康科技股份有限公司(醉清风)向中国证监会提交了ipo项目申请的相关材料。公司计划发行不低于2000万股，预计募集资金约5.66亿元(下同)；本次发行全部为新股，原股东不公开发行股票。其中，募集资金约3.25亿元，拟用于一体化运营协同管理中心建设项目；计划投资7200万元建设综合仓储物流中心项目；约8800万元用于客户服务培训中心建设项目；剩余8100万元将用于补充流动资金项目。
据悉，醉庆丰是一家专注于性别健康产品的电商公司，是集品牌、产品、平台于一体的综合运营商。公司主营业务为性别健康产品的选择与设计、品牌推广及互联网零售与分销。
据CNNIC发布的第47期《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2020年12月，我国网购用户数已达7.82亿。庞大的用户规模为包括性别健康产品在内的电商市场的蓬勃发展奠定了坚实的用户基础，带动了网购市场的持续增长。商务部数据显示，我国网络零售额从2015年的3.88万亿元增长到2019年的10.63万亿元，复合年增长率为28.65%。
随着电商市场的快速发展，我国性别保健品行业进入快速发展期，市场规模不断壮大。同时，随着社会观念的转变和消费升级的背景，两性健康产品的消费群体不断扩大，顾客的单价和购买频率也在增加。阿里斯顿发布的《SEXUAL WELLNESS MARKET GLOBAL OUTLOOKFORECAST 20202025》数据显示，中国性别健康产品市场规模预计将从2020年的34.5亿美元增长至2025年的54.5亿美元，复合年增长率为9.58%。
至于情趣用品，随着中国经济的快速发展，人们的生活水平提高了，开始注重提高生活质量。此外，第三次人口高峰进入青春期，婚恋期、家庭小型化和普遍晚婚晚育为两性创造了更多的私人空间和时间。此外，随着电子商务的快速崛起和品类的不断扩大，中国趣味电商行业正经历井喷式增长，目前市场规模已超千亿元。2016年以来，中国性电商市场交易规模保持增长趋势。
数据显示，大多数人每三个月购买一次性玩具，其次是一月份至少购买一次，购买频率相对较低。值得注意的是，单群购买频率最高，超过一半的用户每月至少购买一次；已婚群体从三个月开始每年至少购买一次。
其中，避孕套作为计划生育产品，在性观念开放、性需求增加、刚需避孕的背景下，在中国的销量逐年增长。中国人口众多，是避孕套的最大消费国。智研咨询发布的数据显示，2016年以来，中国安全套销量稳步增长，2016年至2019年复合年增长率为6.5%。2020年，受疫情影响，我国出生人口减少，生育率下降也将带动避孕套销量的增加。
此外，随着人们生活水平的提高，人们对美好生活、高品质生活的追求越来越高，对性健康、性快感等自我保健的意识也越来越强。性别健康文化和用品的接受度和普及度不断提高。中国有14亿庞大的人口，其中大约80%是18岁以上的成年人。未来，两性保健品市场需求提升空间大，市场前景广阔。
主营业务收入稳定增长，规模远超同行
我们的产品涵盖电器、计划生育、服装、护理等各类性别健康产品。2020年期间，家电产品醉风收入同比增长20.81%至4.42亿元，占营业收入的41.37%；计划生育产品收入同比增长31.72%至约3.46亿元，占比32.39%；服装产品收入1.7亿元，同比减少23.92%，占比15.91%；护理收入下降2.59%至9100万元，占比8.57%；其他收入1900万元。从以上数据可以看出，公司收入相对较高的产品(家电、计划生育)在2020年取得了一定的增长，因此2020年主营业务收入同比增长10.67%，达到10.67亿元。
2020年公司实现综合毛利3.48亿元，同比增长4.52%，毛利率32.65%；净利润9700万元，同比下降11.71%。其中，收入较高的产品、家电和计划生育产品中，醉庆丰实现毛利1.47亿元和1.01亿元，分别增长11.68%和38.06%。
2020年，经营与醉庆丰类似业务的公司将按以下方式经营：
ont-size:15px;">从以上数据中可知，醉清风在销售收入规模及净利润上远超于其同行业的其他公司。因此，醉清风在竞争上与同行业类似的公司相比具有规模上的优势。
多平台、多渠道的运营能力，积累了数量庞大且黏性较强的客户群体
由于两性健康用品消费具有隐私需求，随着互联网基础设施不断完善，线上电商平台凭借其便捷性、隐秘性、安全性，更满足消费者购买两性健康用品的私密性要求。因此，近几年，醉清风线上销售收入占比均在99%左右，占比较高。于2020年度，醉清风取得线上销售收入约10.48亿元，同比增长9.84%，占比98.19%。
两性健康用品直接接触皮肤，关系着使用者的生活品质与健康，消费者对产品的品质要求较高。同时，由于涉及隐私，消费者更倾向于选择其信任的商家购买。对于消费者而言，用户粘性是综合体现一个商家的产品品质、物流配送能力、客户体验等方面的重要参考因素。
在线上销售渠道这一方面，截至2020年末，公司已在天猫、淘宝、阿里巴巴（1688）、京东等主流综合电商平台，以及自有平台伊性坊商城开设了21家自有店铺，积累了数量庞大且黏性较强的客户群体。根据生意参谋数据，截至2020年末，公司天猫醉清风旗舰店累计粉丝及会员数量已分别达到180余万、130余万，2020年浏览量超过7.60亿次，成交用户数量超过753万人（以用户昵称为统计维度）。报告期内，伊性坊商城月均活跃分销客户超过2,000个。
根据生意参谋数据，凭借线上销售的优异表现，报告期内公司天猫醉清风旗舰店交易指数在天猫成人用品/情趣用品类目连续3年排名第一，自有品牌谜姬、霏慕流量指数分别在天猫成人用品、情趣内衣类目连续3年排名第一。
此外，公司为增强公司销售渠道的多样性，提高公司自有品牌、总代品牌市场占有率和品牌知名度，提升公司在两性健康用品行业的影响力，报告期内公司持续拓展了平台客户阿里健康大药房、天猫超市、天猫国际，加强和京东自营业务合作，进一步推动业务规模的增长。
“自有品牌+总代品牌+其它代理品牌”的品牌体系
对于两性健康用品电商企业而言，能够获得其它品牌方授权、成为品牌方的代理商或总代理商，有利于完善自身产品品类，抢占更多市场份额。一般而言，品牌方对代理商的授权是一种互信互利的长期合作关系，尤其在选择总代理商时，会综合考虑其规模、销售渠道、运营管理能力等方面因素，要求较高。
公司依托“自有品牌+总代品牌+其它代理品牌”的品牌体系，建立了完善的两性健康用品产品体系。公司主要自有品牌有行业知名品牌谜姬、霏慕；代理品牌有100余个，包括杜蕾斯、冈本、杰士邦、对子哈特等知名品牌。公司和相关品牌及供应商相互合作共赢发展，形成长期稳定合作关系。
醉清风此次募资，能更低成本地筹措资金来发展自身的业务，扩大业务规模，补充流动资金。此外，凭借多平台的销售渠道、数量庞大，粘性较强的客户群体以及自身的品牌体系等优势，醉清风未来业务的发展不容小觑。