如今“夜经济”越来越热，比如火锅店、烧烤店。四川的陈骁抓住机会，开了一家烧烤店，半年下来赚了60万，但是说实话，这生意大多数人其实都做不了。

背景介绍

然而，陈不是那种接受命运的人。除了每天买彩票，他还拥有一家烧烤店。虽然店铺面积不大，但陈还是希望开一家烧烤店，一年能赚几十万。如果他继续像以前一样在公司工作，真的没有机会了。

俗话说，不管你做什么生意，“机会都是留给有准备的人”其实都有同样的原则。一开始，陈骁没有准备，所以前一个月的生意很差。然而，随着陈骁找到方法，他发现开烧烤店其实是有迹可循的。

就在他用了特殊的引流方法后，小王短短半年就赚了60万元。按照他的赚钱速度，一年后他肯定会赚更多的钱，真正实现他的财富梦想。

方法介绍

为了吸引聪明的消费者，烧烤店推出了非常吸引人的引流方法。只要顾客到这里来消费，就直接赠送100瓶啤酒以及100根肉串,没错，就是这么简单粗暴，而且事实证明，活动启动后，大量顾客都来烧烤店花钱。

那么烧烤店真的要给这么多好处吗？每位顾客赠送100瓶啤酒和100根肉串不是一个小数目。如果烧烤店这样做，短时间内肯定无法收回成本。

“思维决定出路”。这里引用的活动(行业)案例只是教师的几种方法。找不到门道的时候，可以看看师傅是怎么在柱子里玩的。别人的经验是你成功的阶梯！

其实，陈骁是在玩文字游戏，因为他已经抓住了顾客爱占便宜的心理。虽然他说他送了100瓶啤酒和100个肉串，但他并没有一次都给。按照规定，他一次只能赠送2瓶啤酒和2个肉串。

这样做有什么好处？最直接的好处就是顾客可以长时间去烧烤店，烧烤店也可以控制成本。啤酒对于烧烤店来说基本是免费的，所以厂家和烧烤店合作。至于烤串，成本其实很低。烧烤店仍旧有不少的利润。.寄出去相当于给顾客打折

除了这一招以外，为了最大程度吸引消费者，烧烤店还推出了第二招。

二、办理会员每月可享受4次免单服务

一般来说会员都是享受折扣服务的，但是陈骁说，只要顾客花费300元办理会员，除了能够享受9折优惠以外，还能够每月在烧烤店享受4次免单服务,平均每个星期会员可以免费去一次烧烤店，可以说是相当划算的，毕竟本来是要收费的

当然了，虽然这样一来烧烤店赚了不少钱，但是实际上还是非常辛苦的，特别是生意越来越累，真的不是一般人能够做下来的。

经验总结

不管是开烧烤店还是做其他的生意，有一点非常重要，那就是要明白顾客想要的究竟是什么，这样才能够有的放矢，精准快速地吸引到消费者，而只要有了大量的消费者，那么赚钱也就非常容易，现在消费者有着很强的从众心理，一旦人气高涨，后续就会持续火爆。

《孙子兵法》有一句话说得好，“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也”，做生意也是如此，首先要不亏钱，然后才能够赚钱，明白这一点你就明白了赚钱的真相了。

思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。