微信业务的加人方法：听说你做微信业务没有客户关系，不能引流。这些排水通道与您共享
当代互联网经历了：门户时代、搜索时代、社交时代，现在是内容时代。对于品牌来说，除了产品本身，流量才是商业中最重要的。
“流量为王”的理念一直备受推崇，相信一切都是随流量而来。
但是随着流量越来越贵，获取客户的成本逐渐增加，现在能够获得“精准流量并转化”才是王道。
用什么引流？
低排水去哪里？
流量增长的本质是什么？
其实无论是SEO优化还是广告获取流量，本质都是解决用户的痛点和需求，才能给你带来流量和转化。
交通的背后是人，所以交通主体的诉求也是真实的。只有当你的产品和服务符合他们的需求时，它才能被转化。
比如你的产品针对的是教育行业的一些成人教育用户，有K12需求的用户就不会是你的目标用户，因为他们的需求与你的预期不匹配，即使带来这部分流量，也不会有太大的价值。
因此，为了增加流量，就要解决用户需求；要实现转型，必须解决用户的痛点。
我们应该拿什么来排水？
做网站SEO一直是个烦恼。用户来我们网站，就是不咨询？怎么办？
这就是排水问题。简单来说，我们应该用什么作为诱饵？
毫无疑问，你应该用用户需要的东西作为诱饵来吸引他们。
但是很多企业网站都有一个共同的问题，陷入了一个误区。他们只关注自己的产品和品牌，使用“诱饵”，陷入“自我满足”的境地，忽略了很多用户需求和信任问题。
如果网站有流量但没有咨询，建议先从网站引导优化网站，比如突出联系方式和优惠价格吸引。
那么如何制作诱饵产品呢？这个其实不是很复杂！
如果卖减肥产品，还可以免费提供一套减肥课程。如果你卖食物，你可以提供买一送一的折扣等等。
因此，诱饵产品是一个吸引人的噱头，比如免费体验、折扣、免费学习资料等等
可以是自己推广的产品，也可以是与产品推广相关的东西。
很多时候，我们要灵活，尽力让目标用户找到我们。
有了诱饵产品，我们必须推广它们来找到目标用户。
毕竟，无论产品有多好，品牌有多美多完美，如果没人知道没人买，又有什么意义呢？
选择广告是一种主动曝光的形式，在广告过程中传递目标群体的属性特征
如性别、年龄、地域、兴趣、使用设备、活跃时间等。
这种方式的缺点是竞价成本高、判断容易出错、用户需求变化影响大、广告展示时间断裂。
选择SEO优化是一种被动搜索的形式，符合用户的即时需求。
它的缺点是它不是主动曝光，而是这种介绍
流方式优势也很明显，用户是自己主动搜索而带来的流量，流量的精准度更高，投入费用也划算。而且只要排名够稳定，不管哪个时间哪个地域，只要有用户搜索了我们布局的关键词，就能够找到我们。
流量都在哪?在一切有人的地方。
按照类型，把目前大部分主流线上平台做了一个整理：
其中微博、微信、淘宝作为拥有几个亿用户的超级APP，一直是各大品牌获取流量的主阵地。
而抖音、快手、小红书等平台用户量也在高速增长，成为了这几年各大爆品的发源地。
另外淘宝直播、抖音快手直播，也以带货这一极具诱惑力的条件，妥妥地成为了今年的风口。
二、了解平台特点，才能找到精准流量
抖音和快手有什么区别?小红书KOL怎么找?公众号的风口过去了吗?
面对五花八门的各大平台，只有了解其中特点，才能找到精准流量。
微博——美妆&快消品必投
说到数据刷量，也不得不提起水军泛滥的微博。
事实确实如此，微博刷量早就成了公开的秘密，但假的成不了真的，对于一些粉丝数量不大腰部KOL，平时评论互动是否真实，粉丝活跃度如何，仔细观察其实就能分辨。
对电商商家来说，微博依旧是一个充满机会的平台。通过微博的付费推广和KOL的选取，可以精准找到垂直领域对应的潜在客群。
由于微博可以直接链接跳转淘宝天猫，在种草环节的流失率会远低于微信等平台。
因此比较低决策成本的产品，比如快消品，开价美妆产品等，都可以通过微博引流，实现前端获客，直接跳转电商平台进行流量变现的完美操作。
而对于重视口碑的教育医疗行业，微博的维护也不容小觑。
虽然百度和各大搜索引擎的关键词优化依然占大头，但新生代擅长把微博当百度的习惯，也迫使各类品牌或商家更加重视优化在社交平台上的口碑情况。
抖音&快手——服装&快消品的带货王
日活2.5亿的抖音和1.6亿快手是短视频界的两大巨头。
从商业化的角度来讲，抖音的商业化程度明显高于快手，推出了小黄车、橱窗、抖音小店等带货工具。
同为短视频平台他们的区别在哪里?大多数人只知道抖音更有逼格，而快手更加接地气这样的表象特征。其实平台背后的分发逻辑，更有大不同。
一条视频在抖音发出之后，抖音会基于内容质量、用户兴趣、发布者粉丝数等给予一个初始的流量分配。
初始流量分为两个部分，基于用户兴趣的推荐流量和少部分的作者粉丝(大约只有10%)。
在这个初始流量池里，如果用户反馈积极，的话，恭喜你就能获得平台的二次推荐流量，进而打造爆款视频。
而快手的分发逻辑则是关注了创作者的粉丝有更大的概率刷到ta的视频，大约有3-4成以上的概率，这就让粉丝与创作者之间的连接更加紧密，带货能力也不容小觑。
再说说适合的品类，抖音女性群体明显高于快手的女性群体，因此是服装、美妆、零食等快消品带货的天然土壤，也应运而生了不少产品测评账号，除了为自家商铺引流带货以外，也有大批刚刚起步的测评博主能够接受赠送产品的免费测评和推广。
另一边的快手，由于面向三四线城市人群较多，较高客单价的产品会比较难以引流，适合小商家进行一些优惠推广。
直播——最直观的带货方式
淘宝、抖音直播间作为一种这几年刚刚兴起的购物方式，却因为极强的带货能力成为了所有人都不可忽视的平台。
虽然目前直播热潮已经从狂热进入了冷静期，但品牌们对于直播的喜爱并没有消退，毕竟在“效果为王”的时代里，没有什么比直播更能够直观地看到花钱的效果了。
作为一个可以直观、全方位展示产品，甚至可以即时反馈问题的平台，用户边看边买已经成为了一种成熟的习惯，只要在选主播、展示、优惠折扣方面足够到位，品牌知名度和销售转化都能得到提升。
从李佳琦&薇娅两大直播间的情况来看，常驻产品主要为美妆护肤和日化类产品，当然也不乏一些高客单价的小家电和夸张的产品(比如薇娅直播间的火箭)。
看似充满商机，但还是得提醒各位商家一句，直播间冲动购物比例较高，退货率也是一大值得关注的数据。
B站——适合品牌入驻，深度圈粉
B站是最适合拥抱年轻人的平台，根据不完全数据统计，B站的90后用户高达80%且大多数来自一线城市。
这个神奇的网站拥有着大量品牌最爱的Z世代、高消费人群，自然也吸引这众多品牌来B站安家。
除了人群足够优质，B站是目前众多平台中数据最真实的平台，由于b站用户注册的高门槛，一些代理公司几乎无法用刷水军的形式创造一个凭空诞生的B站大UP主。
引流的方式有很多，但是有的引流方式不仅成本高，效果也不见得多好。
所以，在挑选渠道进行引流的时候，就需要找一些引流效果好，成本低的渠道和方法。下面是我经过实践后总结的几个渠道引流方法。
除了公众号和今日头条可以发布内容，进行引流以外，还可以通过简书、人人都是产品经理、搜狐号、百家号、大鱼号等平台进行内容引流。
(1)问答平台引流
问答类的平台主要有知乎、悟空问答、分答，在这类平台上回复问题，也可以帮助你吸引粉丝，增加流量。
除了回答关注量比较多的问题，还可以自己利用小号提问问题，直接进行回答。
用户在平台上搜索相关问题，就可以看到你的回答，这样的方式不仅可以帮助你引流粉丝，后期还会有很大的长尾流量。
(2)论坛类平台引流
这类平台都属于泛流量。但是又有些许的不同，比如论坛，不行业会有不同的大型论坛。
再比如豆瓣，上面会有不同的兴趣小组，在兴趣小组内可以吸引到精准的用户人群。
还有就是百度贴吧，贴吧的流量质量相对要稍差一些，会有很多的服务商或者是竞争对手。
(3)音频类平台引流
通过音频输出内容，也是可以直接引流，比如在喜马拉雅、荔枝、蜻蜓，都可以发布音频，吸引粉丝。
